來，小清，國足1:0戰(zhàn)勝韓國隊(duì)！趕緊出個文案做張圖social下！
好嘞，老大，一定做成杜蕾斯借勢那樣！
相信這樣的對話，每天都在千千萬萬的企業(yè)市場部或者乙方接到的BRIEF上演。
社會化媒體發(fā)展的浪潮下，許許多多的企業(yè)走上社會化營銷的路上，杜蕾斯已然成為安全套行業(yè)甚至整個行業(yè)的social典范，但是也且只有這么一個。
杜蕾斯自身的產(chǎn)品特性、互聯(lián)網(wǎng)的開放基因，創(chuàng)意、以及積聚的高質(zhì)量的粉絲構(gòu)成其成功。
大家都是不會杜蕾斯，怎么走社會化推廣的套路？
社會化渠道推廣套路4步走
insight
insight是基于產(chǎn)品和消費(fèi)者的洞察，通過這些洞察策劃符合消費(fèi)者偏好的創(chuàng)意，引發(fā)關(guān)注與參與。這是創(chuàng)意的起源，如果說對于產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)關(guān)鍵人群的行為習(xí)慣和興趣偏好都無法判定，那就沒什么好創(chuàng)意可言。
策劃關(guān)鍵創(chuàng)意
就是前文基本insight得出的符合消費(fèi)者與產(chǎn)品的活動創(chuàng)意。
一般會有如下幾個方向：
簡單粗暴型：廣曝光多參與的微信中獎活動，如刮刮卡中獎，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等
產(chǎn)品互動型：產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的雙微游戲，如依據(jù)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)H5游戲，核心賣點(diǎn)作為答案一路通關(guān)，最終獲得排名，贏取品牌產(chǎn)品等
品牌形象型：品牌征集活動等，如征集粉絲參加自身的相關(guān)品牌活動，或者在粉絲群里呼吁大家上傳自己的形象，贏取XXX封號等
選擇關(guān)鍵傳播渠道
推廣策略主要是提供渠道上的組合選擇。
渠道選擇上就是自媒體渠道，官方微博、微信和在今日頭條、搜狐新聞、騰訊新聞等自建的自媒體號、社會論壇等，現(xiàn)在新增了直播APP，這些溝通了社會化渠道推廣的標(biāo)配。
一般策略是微博微信互動體驗(yàn)為主，其他渠道配合。
在社會化營銷上，基本創(chuàng)意多采用結(jié)合熱點(diǎn)+事件策劃+線上線下互導(dǎo)，最終的目的還是要引導(dǎo)到電商官方渠道或者線下門店進(jìn)行產(chǎn)品購買。
推廣資源
充分利用social media平臺開展EPR
微博：發(fā)布會活動，紅人大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播，網(wǎng)友微博互動參與，微博主動用于活動線下擴(kuò)散
微信：發(fā)布活動，與粉絲互動，盤活粉絲；主微信KOL軟文二輪擴(kuò)散，擴(kuò)大覆蓋面。微信主要用于深度溝通。
微博熱門話題與其他論壇社區(qū)話題：充分挖掘和帶動品牌現(xiàn)有粉絲，引導(dǎo)他們參與活動，主要用于話題引導(dǎo)。
線上線下互導(dǎo)：充分利用線下的渠道優(yōu)勢，在全國線下門店開展活動普及，為線下的粉絲導(dǎo)入線上微信，增加粉絲量。
這里想再說一句，在社會化媒體發(fā)展的浪潮被裹挾著往前走的企業(yè)，他們口里說的是出幾個文字、圖片、來幾篇軟文，但是其實(shí)所想要是以新媒體為主陣地，以事件為噱頭，以銷量為目標(biāo)的市場營銷活動。天可憐見，這是個多么龐大的命題，不論設(shè)計(jì)產(chǎn)品、還是建立客戶關(guān)系、交付價值、打造品牌、傳播價值都大有文章可做，拿著幾萬的預(yù)算做的社會化渠道推廣，哪能承擔(dān)這樣的重?fù)?dān)。
Social只是一個渠道，一個美好創(chuàng)意的展示渠道，是眾多的渠道的其一，如果不顧其他渠道只投了social渠道就想要做好品牌營銷，這有再多的套路也完成不來。
