我們?nèi)绾瓮ㄟ^思想建設(shè)的能力，讓對方更容易服從你呢？

大家好，我是盧戰(zhàn)卡！

世界一流的廣告、世界一流的產(chǎn)品，其實都在不斷創(chuàng)建客戶的心理認知、不斷的傳遞理念。

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今天給大家分享：汽車產(chǎn)品的銷售理念

同樣是買汽車，為什么有些人買汽車特別喜歡某個品牌呢？

因為不同品牌賣的感覺不一樣：

有句話說“奔馳賣后座，寶馬賣前座”，什么概念呢？

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①奔馳：賣尊貴感；

買完奔馳不能自己開，坐在后面，找個司機替你開；有人過來了，你后邊車窗搖起來，那才叫領(lǐng)導(dǎo)、才叫尊貴。

買了奔馳，如果你自己開，其實很容易讓別人聯(lián)想，車是不是你的。

②寶馬：賣駕駛感；

寶馬賣的是駕駛感，因此寶馬的廣告都是風(fēng)馳電掣的感覺。

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③奧迪：賣商務(wù)感；

所有那些商務(wù)精英、職場人士、在看《人民的名義》里的省級干部、副省級干部，基本上都是奧迪a6。

④日系車（豐田、本田、Nissan）：賣省油；

其實確實是有一定的省油，但是不像你想象的那么大。

⑤美系車（沃爾沃、別克、凱迪拉克）：賣堅硬、安全

其實如果你要把車開到120邁以上；如果在高速上，你開到120邁以上，那肯定是要撞車了，再有安全感都沒用。

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安全感其實跟其他也沒有拉開很大的差別，但這就是不同品牌系列不斷的去傳遞的一種心理認知感覺。

其實這都是本身每個品牌市場部的一種相關(guān)的功能作用，為什么？

市場部它主要是賣好處，而不是賣具體化的利益，因為賣一個群體的共有認知是非常重要的。

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