今天9支幫扶隊伍全部回到一線開展幫扶工作。宜章組隊員更換為郝丹、曹姣艷；汝城組更換一名隊員王日乾。歡迎3位新戰(zhàn)士加入隊伍。
1.資興組（劉宇哲、許丹）
當日工作情況：幫扶成員分頭行動。一組隨政企同事進資興二完小、東江開發(fā)區(qū)完小開展營銷活動，向客戶介紹智能終端、直降購機、全家福禮包、存費送禮等業(yè)務，累計辦理存費送禮11筆，預約開戶1戶。另一組隨鄧主任走訪清江上堡村，并開展掃村營銷。
分公司領導督導情況：倪總：對高碼、程水、廖江等地促銷隊、攻堅組現(xiàn)場營銷進行指導，對促銷隊伍的具體細節(jié)進行要求；劉總：對自來水公司基站逼遷進行協(xié)調(diào)并去往市政府進行家寬建設申請簽字；李總：參加終端會議并對終端拓展工作跟蹤。
營銷亮點：（1）掃村時，先立攤，通過村組聯(lián)絡人將促銷信息發(fā)至村民微信群，再通過移動音箱挨家挨戶再次宣告，引流效果較好。（2）挨家挨戶宣傳過程中，開頭語設計巧妙，通過宣傳與政府合作搭建的三湘E監(jiān)督為切入口，增加用戶信任感。
困難：通過走訪清江上堡村，實地了解到資興由于地理因素，地廣人稀，山區(qū)地貌，存在兩大困難：
（1）基站建設難。體現(xiàn)在投資單價高，回報周期長，立項批復難過關。實地情況：清江上堡村，集中區(qū)共四個組，300多戶，1000多人口，其中農(nóng)家樂6個，無移動寬帶資源，大部分辦理電信寬帶，但用戶反映電信寬帶600元/年，價格高、維修不及時、服務不好。村民辦理移動寬帶意愿強烈。已聯(lián)系村支部，形成書面申請，準備上報建站。前期已申報，但未通過省公司批復。
（2）村鎮(zhèn)業(yè)務發(fā)展難。渠道經(jīng)理負責區(qū)域面積大，走訪行程遠，人口集中程度低，促銷引流量客觀上少，效果不理想。
2.桂東組（劉述逵、李發(fā)貞）
? ? 工作情況：劉述逵協(xié)助營業(yè)部與平臺到橋頭黃華店炒機炒店并走訪兩鄉(xiāng)渠道網(wǎng)點，另參與清泉鎮(zhèn)銅鑼村掃村；李發(fā)貞協(xié)助市場鐘主任到沙田鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點走訪了解兩節(jié)促銷情況，并到東絡鄉(xiāng)東絡村、上洞村進行掃村。謝總上午帶隊與農(nóng)行許行長商談異業(yè)合作，下午參加縣里會議；付總指導政企經(jīng)理到林業(yè)局、人社局開展集團營銷。
工作亮點:（1）昨晚經(jīng)討論優(yōu)化了全家福禮包業(yè)務，由存600送小度改為交699送小度加寬帶或號卡，雖業(yè)務量下降一半多，但仍成功辦理6筆，增強了優(yōu)化信心。（2）橋頭寬帶服務站自制電視優(yōu)勢宣傳海報做得好，該店寬帶業(yè)務辦得好，最好月達56戶，而魔百和搭載率高達90%以上。
問題和不足：經(jīng)跟隨清泉、東洛兩營銷組掃村發(fā)現(xiàn)，目前村里老的老，小的小，中、青年人在外打工還未回家，效果甚微，網(wǎng)點也意見大，建議目前重點抓城鎮(zhèn)和趕集營銷。
3.桂陽組（易曉彤、鄧桂武）
工作情況：隨同走訪方元鎮(zhèn)政府、方元鎮(zhèn)渠道及黃沙坪鎮(zhèn)渠道。亮點：1.基礎工作扎實，與鎮(zhèn)政府關鍵人關系融洽;2.渠道不等不靠，主動制作并投放宣傳物料。不足：渠道主動外促意識有待加強。
競爭對手情況：
競爭對手動態(tài)：聯(lián)通：持續(xù)贈卡策略（300元話費卡，可免費體驗3個月），并擴大贈卡觸點。電信：以低門檻領取終端營銷活動為模版進行復制，以橙分期為工具，進行其他異業(yè)領域的合作。目前重點合作領域為電器廠商。主要形式為保底99及以上套餐可進行多種電器的直降購置。
聯(lián)通圖片：
電信圖片：
4.永興組（陶華利、唐利斌）
工作日志:上午林總組織召開會議，一是傳達省公司會議精神，二是分析當前市場形勢，三是部署下步工作。謝總馬上根據(jù)會議精神安排市場部調(diào)整執(zhí)行方案。下午林總督導超市促銷現(xiàn)場和部分網(wǎng)點，發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)點營業(yè)員對信用直降業(yè)務操作不夠熟練，立即安排營業(yè)部負責人一對一進行培訓。胡總帶領網(wǎng)絡部網(wǎng)絡優(yōu)化人員，現(xiàn)場測試馬礦安置區(qū)網(wǎng)絡弱覆蓋區(qū)域，制定開通增補2G設備方案，改善客戶感知，配合小區(qū)內(nèi)市場營銷的推進。永興小組成員走訪代辦網(wǎng)點和配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場促銷。
5.嘉禾組（譚永平、朱懿）
工作情況：上午參與4G基站無線擴容，督助2G增補基站工作。下午拜訪集團關鍵人、重要客戶，洽談存費送禮、合約購機、異業(yè)合作等業(yè)務合作事項。
亮點：每日通報員工放號、寬帶業(yè)務發(fā)展情況，落后的員工安排參加學習培訓班。同時將渠道一對一包保至所有員工，對口渠道發(fā)展不力的，則相應員工同樣參加學習班。全天放號257戶，超額既定目標。
6.汝城（曾哲、王日乾）
工作情況：1月14日上午，與汝城分公司市場部同事督導城內(nèi)超市現(xiàn)場促銷；參加市公司組織的與OPPO聯(lián)合促銷的會議，會后與OPPO管理人員商談現(xiàn)場促銷合作事宜；參與對VIVO促銷人員的業(yè)務培訓。
不足：商超促銷現(xiàn)場缺乏營銷氛圍。
7.安仁組（劉佩軍）
安仁攻堅隊伍今日放號18個，寬帶8戶，營銷活動13筆。今天盧總下鄉(xiāng)督導促銷。
亮點：渠道大規(guī)模開展8,8元購機活動。
8.臨武（李松華、徐楊）
上午參與了臨武分公司的周例會，會上分管市場周小斌經(jīng)歷就當前市場問題做了分析。提出下一步改進意見，以“8.8元購機”為切入點，拉動全渠道“炒店”氛圍。以新入網(wǎng)、200元和家庭套餐加快外促的掃村、進集團送福利的營銷力度以提升新增份額，通過信用購機加大“永不停機”的捆綁式推銷。李明總經(jīng)理在會上傳達了省公司的工作會議的精神，提出要以省公司會議精神為指導，轉(zhuǎn)變工作思路，以市公司黨委的全盤部署為方向，改變工作作風，確保兩節(jié)促銷工作勝利完成。
隨后，幫扶小組查看了金江網(wǎng)點、赴集團的營銷工作及外促小組的營銷情況。整體來看大有改變，從現(xiàn)場到營銷方式都有提升。
亮點：整體主動性有所提升。
9.宜章組（曹姣艷、郝丹）
1月14日與宜章公司集團客戶走訪了統(tǒng)計局及縣政府，下午與網(wǎng)格經(jīng)理走訪了城區(qū)大型網(wǎng)點。
亮點：通過一對一上門拜訪的形式，1月14日成功簽約4家異業(yè)合作：中國黃金、老鳳祥、周六福、張萬福
