由一張聊天截圖引發(fā)的討論，關(guān)于基礎(chǔ)款和時(shí)尚度，你是怎么看待的。作為一個(gè)從事服裝行業(yè)多年的人又會(huì)怎么看待這個(gè)問題。

大部分服裝人看待這個(gè)問題首要會(huì)看款式和風(fēng)格，想要堅(jiān)持自己的審美角度，堅(jiān)持自己的品牌風(fēng)格，滿足自己心目中客群畫像的那部分人的穿著需求。

說實(shí)在話，開發(fā)款式也好，選款式也好都也很難琢磨，我在國內(nèi)頂尖時(shí)尚高端女裝混跡兩年的經(jīng)歷告訴你，商品開發(fā)審版的過程不亞于押寶的過程，而且來回經(jīng)歷無數(shù)輪，長達(dá)數(shù)月之久。

擺事實(shí)列數(shù)據(jù)，看完下面這幾張圖你會(huì)有所改觀。

說回第一張截圖的問題，在我看來其實(shí)是個(gè)思維模式和認(rèn)知的問題。

人和人之間最大的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)是認(rèn)知的差距。

其實(shí)討論基礎(chǔ)款和時(shí)尚度在于經(jīng)營高手來說不是一個(gè)量級(jí)的問題。時(shí)尚的物品屬性具備獨(dú)特和不可復(fù)制，是專屬一部分特定人群的，永遠(yuǎn)達(dá)不到量產(chǎn)的可能。

請(qǐng)問大家覺得優(yōu)衣庫的款式時(shí)尚嗎？70%都是基礎(chǔ)款！品類豐富，適合生活中80%人群的需要，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是深受消費(fèi)者喜愛的經(jīng)營根本。優(yōu)衣庫在規(guī)劃商品品類占比時(shí)，設(shè)定的基調(diào)就是適合80%人群的基本款。

再看看雙十一的服裝品類銷售排名，不管是男裝，女裝，童裝都是排TOP，門店的盈利能力，不比哪個(gè)時(shí)尚的快銷銷量高？

這是連續(xù)三年優(yōu)衣庫的業(yè)績數(shù)據(jù)，折合人民幣是多少，大家會(huì)算嗎？

人民幣兌換日元的匯率大概是1：0.05，作為一個(gè)十多年的運(yùn)營人，我主要看增長，看疫情三年期間的同比數(shù)據(jù)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

說回時(shí)尚度的問題，取決于你自己的審美和搭配技巧，做時(shí)尚的人就要具備把基礎(chǔ)款穿出時(shí)尚度的能力，這才能算你的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，你才有在時(shí)尚行業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

時(shí)尚是靠人去駕馭的，不是時(shí)尚的設(shè)計(jì)去駕馭人的，素人有多少能駕馭好時(shí)尚設(shè)計(jì)師款！

為什么時(shí)尚的東西都被定義為小眾設(shè)計(jì)師款，因?yàn)橹荒芊?wù)于小部分人，最多也就20%的人群，80%的人群都是普通大眾。

所以糾結(jié)時(shí)尚度的人其實(shí)是不具備審美和搭配技巧專長的人，根本不懂時(shí)尚的底層邏輯，認(rèn)為花里胡哨就是時(shí)尚！

也是沒有搞懂消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和商業(yè)邏輯的人。不明白量級(jí)的概念。

右圖是匠品的圖

匠品的圖大部分都是用工廠做貨的審美角度拍攝呈現(xiàn)的，都是呈現(xiàn)商品本身，回歸商品的本質(zhì)，不是找模特駕馭商品的營銷模式。

很多人看不懂，其實(shí)底層思維就是讓每個(gè)人去塑造專屬自己的IP，靠自己去發(fā)揮，分享的同時(shí)打造你的專業(yè)價(jià)值，你能穿好看了，你能搭配時(shí)尚了，你就有獲得認(rèn)可的價(jià)值。

否則就是在賣模特的風(fēng)格，不是你自己的IP。那客人跟誰買都可以，為什么還跟你買。

所以多拍多試穿多分享，才是私域流量的王道。

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