《孫子兵法》的九大思想精要

《孫子兵法》的思想精要，我最后再總結(jié)九條。

第一，《孫子兵法》是講以強勝弱而不是以弱勝強，因為弱勝不了強。

《孫子兵法》第一篇講“計”，不是奇謀巧計和計算，而是現(xiàn)在的SWOT分析法，強調(diào)要將優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會以及敵我雙方的綜合實力進行計算和評估。你要在決定是否開戰(zhàn)之前，在家里衡量計算雙方的政治、經(jīng)濟和軍事實力對比。

計算的內(nèi)容是“五事七計”，你要對敵我雙方從五個方面和七個科目進行打分，分多的勝，分少的敗。你打完分以后就能“知勝”，這就叫

“多算者勝，少算者不勝”。

知勝，算下來能贏以后就可以興師動眾地發(fā)動戰(zhàn)爭了；算下來自己的分沒別人高，那就不要打了。

所以孫子是不相信以弱勝強的，那是小概率事件。兵法者，

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

孫子不會拿國家民族的命運去賭那些小概率事件。我們平時學(xué)兵法，往往都想學(xué)一些小概率事件，都想出奇制勝。 但其實戰(zhàn)場上沒有小概率事件，小概率事件靠不住。

第二，打得贏也要算代價，如果打得贏，但是打不起，也不要打。

因為行動必有代價，戰(zhàn)爭的代價極大，不要光想著戰(zhàn)勝，要算一下這場仗打得值不值得。我們引用了戰(zhàn)國時候李克對魏文侯說的話“數(shù)勝必亡”——勝仗打多了，國家反而要滅亡。為什么呢？因為

“數(shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕”。

總是在發(fā)動戰(zhàn)爭，人民就疲憊了；總是打贏，君主就驕傲了。以驕傲的君主來率領(lǐng)疲憊的人民，這個國家就要滅亡了。

我們的漢武大帝就演繹了主驕民疲的一生。他開疆拓土，戰(zhàn)功赫赫，結(jié)果連年的戰(zhàn)事給國家經(jīng)濟帶來了嚴重的損壞，國民經(jīng)濟到了崩潰的邊緣。

而漢武帝晚年，迫于巨大的政治壓力，給自己下罪己詔，批評自己說：

“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

這就是打了這么多勝仗，最后算下來這些仗贏得都不值得。

第三，先勝后戰(zhàn)，贏了再打。

《孫子兵法》主要是自強之法，首先你要修煉自己，而不是惦記著打敗別人。就是你別老想著打敗誰，你要想著自己要自強。所以孫子說：

“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，而可勝在敵”。

善于作戰(zhàn)的人先讓自己修煉成不可戰(zhàn)勝的，然后等待敵人可能被戰(zhàn)勝的時候，自己不可戰(zhàn)勝在于自己，而敵人什么時候可以被打敗，那完全在于敵人，你控制不了敵人。

所以說勝可知而不可為，能不能勝是可以去通過計算知道的，但是如果算下來勝不了，你強求要它勝，那是不可能的，做不到的。

第四個觀點叫做要能等待、能忍耐。

我說兵法就四個字，叫No Zuo No Die，不作死就不會死，《孫子兵法》講的最多的就是這個。因為戰(zhàn)爭這個東西收益和代價極不對等，打贏了殺敵一千，自傷八百，也不一定有多大利益；打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。

所以關(guān)鍵是要能等，不能因為焦慮就頻頻動作。 哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等。但是唐玄宗焦慮，不能等，逼哥舒翰出關(guān)作戰(zhàn)，這就全軍覆沒了。

所以等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略，但是人們往往會認為等待是不作為，是不能接受的。你要有這種認識，一輩子都不作為也是可以接受的，因為作為就可能是No Zuo No Die。

日本的德川家康，他是最能等待、忍耐和妥協(xié)的?？椞镄砰L在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得一定要得天下？沒有。

我經(jīng)常講“志在必得者死”，什么事情如果你是志在必得，你可能就會死。德川家康不是志在必得，他可以等，等不來他可以妥協(xié)；如果豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結(jié)果這些大哥都沒他命長，一個個都先死了，那就沒有人能攔住他了。

即便是在這樣的情況下，他還在豐臣秀吉死了之后又等了十七年，才穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)貖Z了天下，之后他的家族統(tǒng)治了日本兩百多年。所以第四個要點，你要能等待，記住一個口訣，No Zuo No Die。

第五個觀點，一戰(zhàn)而定，勝而不定，則勝利就無意義。

勝利是手段不是目的，目的是平定。如果打了勝仗不能平定，你已經(jīng)百戰(zhàn)百勝了還要接著打，那即便打一百場勝仗又有什么意義呢？

每一仗都要死人，就算死的是敵人的人，也不如讓他不要死，而是讓他們加入我們，這樣才能“勝敵而益強”。通過戰(zhàn)勝敵人，我越來越強。

孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產(chǎn)，最好也保全敵人，把敵人都收服了歸我所有，這才是平定天下呢。

第六，以正合，以奇勝，分戰(zhàn)法是基本的戰(zhàn)術(shù)原則。

“以正合，以奇勝”。

這句《孫子兵法》最為人所熟悉的話，前面我們詳細地用多個戰(zhàn)例講解過了。奇，又稱余奇，意思是多出來的部分。

余奇就是預(yù)備隊，是手里捏著還沒打出去的牌，你要留到關(guān)鍵的時候打出去制勝，這叫出奇制勝，又叫分戰(zhàn)法，是兵法里最基本的戰(zhàn)術(shù)原則。

凡是作戰(zhàn)，一定要分兵，無論人數(shù)多寡。項羽最后到了烏江邊，只剩二十八個騎兵，他也要分成兩撥，首尾相顧而不能擠成一團來打，兵與兵之間要相互配合。

韓信背水一戰(zhàn)，他不是真的把所有部隊都布陣在水邊。如果那樣的話，他就真被人攆到河里面去喂魚了。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預(yù)備隊在關(guān)鍵的時候殺出來，這才獲勝。

人們老是相信奇襲得勝和以少勝多，這還是一個僥幸心理，總想使巧勁。 孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規(guī)律，按兵法的套路來。

現(xiàn)在咱們經(jīng)常講一句話叫守正出奇，一提到《孫子兵法》就講守正出奇。我要再次強調(diào)，《孫子兵法》沒有守正出奇這四個字，整個中國歷史和全世界任何兵法都沒有這四個字，這四個字是以訛傳訛，而且代表的是最錯誤的價值觀和思想。

守正出奇什么意思？是說平常堅持原則，而關(guān)鍵的時候可以突破原則。那還要原則做什么呢？ 克勞塞維茨說，制定原則并不難，難的是始終堅持按原則去做， 說的就是這種毛病。

第七個總結(jié)，詭道不重要。

“兵者，詭道也”。

《孫子兵法》這句話誤了好多人，很多人以為《孫子兵法》就是《三十六計》，就是以詭詐取勝。但是詭詐歸詭詐，如果人家不上套，你再詭詐也沒有用。

詭詐在兵法里面不是主旋律?，F(xiàn)在好多出版社把《孫子兵法》和《三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是很大的誤區(qū)。 打仗跟我們平時做事一樣，不能靠詭計，還是靠踏踏實實的努力。

第八個總結(jié)，知己知彼，關(guān)鍵在知己。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，人們念著這句話，就總想去知彼，以為知己不是問題，覺得我自己我還不知道嗎？實際上我們講過，知己知彼，關(guān)鍵在于知己，因為

“不可勝在己”。

自己強大了不失誤，別人就無奈你何。你如果千方百計地去知彼，可能還著了別人的詭道。

《孫子兵法》講來講去，都是練基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己強了，再等待勝機出現(xiàn)，在最有把握的時候動手，先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。如果自己不強，那就不要逞強，我們再強調(diào)一遍那句著名的英語，No Zuo No Die。

第九，《孫子兵法》不是教你打贏，首先是教你認輸。

為什么不戰(zhàn)呢？知道自己要輸所以才不戰(zhàn)。我第一句就強調(diào)過，《孫子兵法》首先是不戰(zhàn)之法。我們都喜歡聽一首歌，叫《永不服輸》，因為人們都不愛聽壞消息，不愿意聽到對自己不利的真相。

然后有人說“認輸才會贏”，這句話還勉強可以接受，因為結(jié)果還是贏。如果結(jié)果也沒有贏而還是輸呢？你能不能接受失敗呢？