我是樊登書(shū)店肥城一店店長(zhǎng)厚厚，這是我“每日一篇文章”第189篇：2018-08-22。

每日一文，均與讀書(shū)有關(guān)，為自己賦能，希冀為您賦能。

? 今日被當(dāng)當(dāng)營(yíng)銷，可是感覺(jué)心里還很舒服，我覺(jué)得很值得去學(xué)習(xí)。

? 兩周前，在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)過(guò)幾本書(shū)，現(xiàn)在發(fā)給我一個(gè)短信，告訴我關(guān)注當(dāng)當(dāng)讀書(shū)匯book微信公眾號(hào)，就可以0元購(gòu)一本書(shū)，《在深淵里仰望星空：魏晉名士的卑微與驕傲》，時(shí)間僅限兩天時(shí)間。正好，這本書(shū)跟讀書(shū)會(huì)的《魏晉風(fēng)云》有關(guān)，我就按照要求，關(guān)注微信公眾號(hào)，按照操作順利0元購(gòu)買(mǎi)到這本書(shū)。

購(gòu)買(mǎi)到書(shū)的同時(shí)，立馬有幾張品牌購(gòu)物券，滿減活動(dòng)，有時(shí)間限制。我仔細(xì)看了一下，有一個(gè)品牌還不錯(cuò)，然后毫不猶豫地下單到幾件物品，返回再次看的時(shí)候，還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，我看了看，用不到，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

總計(jì)三天活動(dòng)，非常成功，我總結(jié)一下：

第一，0元購(gòu)圖書(shū)是引子

當(dāng)當(dāng)這次活動(dòng)，運(yùn)用0元購(gòu)圖書(shū)的方式，是發(fā)短信息，不是微信。短信是精準(zhǔn)客戶，同時(shí)還有一個(gè)原因：現(xiàn)在，我們收到短信的機(jī)會(huì)比較少了，我們會(huì)看，微信留言未必會(huì)看。所以，運(yùn)用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，吸引客戶。

第二，優(yōu)惠券最吸引人

只要是客戶進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)程序，直接進(jìn)行優(yōu)惠放送，直接將“賺了便宜”的感覺(jué)給到客戶，客戶難道不會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？這是典型的感性沖動(dòng)消費(fèi)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)大力度優(yōu)惠。

第三，目的達(dá)到兩個(gè)

本次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，一是微信公眾號(hào)關(guān)注用戶的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，二是對(duì)客戶的二次營(yíng)銷很成功，整個(gè)活動(dòng)非常成功。

這些活動(dòng)對(duì)讀書(shū)會(huì)，我覺(jué)得用得上的營(yíng)銷是兩個(gè)：

第一，用核心產(chǎn)品做引子

樊登書(shū)店，也是用圖書(shū)，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，這是獲客的方式之一。只要來(lái)到這里，看到不一樣的裝修和氛圍，就有機(jī)會(huì)成為樊登書(shū)店的深度客戶。

第二，再次營(yíng)銷設(shè)計(jì)巧妙

樊登書(shū)店，我想到有：手沖咖啡多次送，線下沙龍多次推，專業(yè)課程多次有。

? ? 總結(jié)最后，還是做好自己，能量升級(jí)，吸引客戶。