華為今年主打的第一款旗艦機型P20已經(jīng)發(fā)布，而更為高配置的P20Pro更是在國內(nèi)賣到了5000+的高價格，這樣的價格水平已經(jīng)可以和IPhone的標準機型相比較了。去年蘋果推出的IPhone8售價也不過5400元左右的，更何況今年最值得期待的華為Mate11還沒有發(fā)布，麒麟980的高性能處理器也已經(jīng)進入了量產(chǎn)階段。如果說去年的華為P10因為閃存問題被詬病的話，今年的P20幾乎沒有任何“先天殘疾”，華為對其也是寄予厚望，高價格對得起這樣的高配置。
但是，在印度市場，華為P20Pro定價則達到了6200元的水平，足足比國行高出了將近千元，這是為了告訴國內(nèi)用戶國內(nèi)售價已經(jīng)很便宜呢？還是為了以高價格來樹立品牌形象，走高端路線？為何在整體經(jīng)濟水平更低的印度，華為手機反而賣得更貴呢？
國產(chǎn)智能手機爭奪印度市場進入白熱化階段
在過去的幾年里，小米發(fā)力印度市場，憑借其中低端機型優(yōu)秀的性價比和高品質(zhì)，拿下了市場第一的寶座，這也使得小米手機的銷量在過去兩個季度全球智能手機銷量都比較低迷的環(huán)境下，連續(xù)實現(xiàn)80%以上的高度增長，同時也使得小米在跌落全球銷量排行榜前五之后，快速實現(xiàn)逆轉，因此國產(chǎn)智能手機廠商們也開始注重在印度市場的布局。
印度市場最吸引人的就是其擁有超過10億的人口紅利，其本土的智能手機品牌競爭力太弱，無法滿足龐大的市場，業(yè)內(nèi)也普遍認為印度市場有可能成為下一個中國市場，對于國產(chǎn)智能手機來說這都是機遇。小米品牌于三年前進入印度市場，兩年后迅速發(fā)展成為僅次于三星的品牌。2017年小米大力發(fā)展線下渠道，小米之家也開始落戶印度，得益于其營銷策略和品牌包裝的優(yōu)勢，在過去的兩個季度里小米手機的銷量實現(xiàn)了高速增長，小米也從低谷中徹底走出。
而OV是和小米在同一時間進入印度市場的，但是近兩年的時間，三星從40%的市場份額跌倒了26%左右，OV則一直在16%到21%徘徊，2018年Q1季度OV合計市場份額不到12%，只有小米利用線上渠道的優(yōu)勢從之前12%的市場份額一路增長到23.6%以上，2018年Q1季度更是達到了31%。令人意外的是華為居然連前四都沒能進入，這與華為在全球市場的高調(diào)作風完全不符。
其實，從全球市場來看，除了中國市場，華為的重心還是在歐美市場，其旗艦機型的設計就充滿了濃濃的歐美風格。但是因為美國市場準入難度太高，華為頻頻受阻，于是選擇于今年底完全退出美國市場，轉攻加拿大市場，在此時加大印度市場的開發(fā)也是在情理之中的。
華為P20Pro選擇進入印度市場的時機是否合適？
華為在通信設備行業(yè)有近30年的專利積累，所以它在進入海外市場的時候很少會因為專利問題而受阻，拿小米來說，最初其選擇進入印度市場除了市場因素外，也與其專利積累有限有很大的關系。但也正是這樣，使得小米抓住了印度市場初期發(fā)展的機會，憑借其在中低端市場的優(yōu)勢，迅速打開市場，獲得了不錯的銷量。
而華為則不同，其在國內(nèi)市場銷量排行榜名列第一，但是在國外市場華為的主要目標是蘋果和三星，主打的品牌就是P系列和Mate系列，從其滿滿的歐美風格的設計思路，就可以看出其完全是按照該市場用戶的審美方向走的。華為選擇此在此時進入印度市場，一方面是為了平衡其即將退出美國市場的損失，一方面是高調(diào)宣告其已經(jīng)提升了對于印度市場的重視程度。
當然，從配置來看，華為P20Pro使用了6.1英寸的分辨率為1080×2240的屏幕，搭載了海思麒麟970處理器，這是目前華為表現(xiàn)最強勁的處理器，其與驍龍835不相上下，運算能力強悍。此外，華為P20Pro配備了前置2400萬像素的美顏鏡頭，后置4000萬+1200+800萬像素的三攝鏡頭，十倍數(shù)字變焦，逆光也能拍出極好的效果。另外，該款旗艦機型運行內(nèi)存為6GB，物理存儲最高達256GB，內(nèi)置一塊容量為4000mAH的大電池，續(xù)航能力優(yōu)秀。這樣的配置，在國內(nèi)市場售價超過5000元也是值得的。
當然，在印度市場自然還要考慮運輸、產(chǎn)品布局以及其他諸多因素，價格達到6200元的水平也無可厚非。不過參照蘋果和三星近兩年的表現(xiàn)來看，高價格機型并不具備市場優(yōu)勢，華為此舉必然另有意圖。
華為塑造高端品牌優(yōu)勢，區(qū)別市場就能取勝？
因為小米、OV、聯(lián)想等廠商占據(jù)了大量的中低端機型市場，華為貿(mào)然進入該價位并無優(yōu)勢，所以華為的選擇是以更高價位的P20Pro來打開市場，模仿蘋果的經(jīng)營模式賺取印度市場的利潤。
就最新數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1季度華為在印度市場的份額僅僅占到3.4%左右，同比增長達到141%，可見之前的華為在印度市場的缺失達到了多么嚴重的地步。在其前面還有三星、OV等廠商，要想趕超小米并非一朝一夕。
所以，華為在印度市場強勢推出華為P20Pro，就是為了將市場中高消費能力者掌握在手中，同時逐步撕開市場的缺口，打造華為品牌優(yōu)勢。而在中低端機型市場，華為雖然品牌眾多，但是要想和小米等廠商比較，還是略顯單薄。無論是性價比、配置還是性能，都無法迅速做大達到打開局面的地步。
目前的印度市場在高端價位只有三星和蘋果，但是蘋果手機的市場份額太低，再加之其他政治因素，很難對華為構成威脅。華為定位高端品牌之后就可以給用戶提供一個除卻三星手機之外的選擇，反而能借助適宜的營銷手段來拿下市場。
華為在印度市場能像國內(nèi)市場一樣趕超小米嗎？
小米在印度市場三年就實現(xiàn)了對三星的趕超，是“天時、地利、人和”的結果，當時印度經(jīng)濟已經(jīng)開始騰飛，國民消費能力普遍開始上漲；而印度與中國相隔不遠，兩國之間有著很友好的貿(mào)易往來；再有，小米制訂了良好的本土化運營策略，與印度當?shù)氐那郎毯献?，順利打開市場，致使不少印度用戶認為小米就是國產(chǎn)手機，這促成了小米銷量的快速增長。
華為雖然在全球市場頗具盛名，但印度市場和國內(nèi)市場差距太大，不能冠以國產(chǎn)的名號，其機型又不具有優(yōu)勢，只能從其他地方入手，華為選擇走高端路線，就是要搶先小米一步拿下高消費人群，這樣一來，華為的利潤就可能得到保障了。
在華為看來，定位高端市場并非就是一定要立馬占據(jù)印度市場，以最強的華為手機進入市場來告訴所有的市場用戶，華為的手機一點也不差，起碼在對比三星、小米上并不處于下風。當市場效應形成之后，再通過各種渠道把更多的華為手機推進市場，也就順理成章了。說白了，這也是一種經(jīng)營策略。但，效果如何，還是要看市場的反饋。
筆者認為華為早期在印度市場的失算給予了小米、OV們機會，這使得華為再想進入市場十分困難。印度市場不同于國內(nèi)市場，只有更合適的產(chǎn)品才能生存下來，華為明白，小米也明白。可以預見的是，華為與小米在印度市場的競爭即將開始，到底華為能否趕超小米，就看華為的運營策略能否奏效了。
