今晚跟同學(xué)在微信群里撕逼，談起他們做的一場(chǎng)校園營銷大賽，他們說效果不理想，由此寫下這么多，希望有用。

首先我解釋一下我的立場(chǎng)，校園營銷大賽，說是營銷，其實(shí)是銷售能力的比拼，拼的不是你的策劃的創(chuàng)意，或者你PPT的講解，最關(guān)鍵的，還是你的銷售成果，你的銷售金額，其他全是扯淡。一切請(qǐng)用結(jié)果說話。

另外，我是站在一個(gè)一線銷售的角度來看這個(gè)問題，我也不管他們定了什么戰(zhàn)略營銷計(jì)劃，我僅僅從我銷售的立場(chǎng)解釋幾個(gè)銷售問題，羅列幾個(gè)銷售步驟

1、產(chǎn)品體驗(yàn)

首先，關(guān)于產(chǎn)品體驗(yàn)，拿到你們銷售的產(chǎn)品的第一步，作為一個(gè)銷售來講，你們應(yīng)該是自己去體驗(yàn)一把這個(gè)產(chǎn)品，自己給自己買了。

這里不是為了充銷量，而是銷售的一個(gè)原則，我一直遵守的原則——產(chǎn)品都是自己用過以后，你才能去買給別人，否則你怎么知道產(chǎn)品的好壞，全憑一張嘴么？

你要知道自己產(chǎn)品的好壞，有原則地銷售，同時(shí)你一定要相信自己的產(chǎn)品，相信它能行，好用，你才有機(jī)會(huì)賣給別人。否則說句不好聽的，你到時(shí)候連自己都不相信，都說服不了，你憑什么去忽悠別人，更不用談銷售了。

2、羅列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

既然體驗(yàn)之后，你就要開始羅列這款產(chǎn)品的核心價(jià)值，核心優(yōu)勢(shì)。也就是賣點(diǎn)在哪里，你每個(gè)顧客需求的點(diǎn)不一樣，那么對(duì)待不同的顧客的時(shí)候，你要知道自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)點(diǎn)能去滿足他的需求。

以他們賣的課程為例，優(yōu)勢(shì)在于什么？

①幾大行業(yè)入門講解，對(duì)看不起自己專業(yè)的同學(xué)來說是個(gè)賣點(diǎn)；

②大佬面對(duì)面交流，對(duì)于迷戀大佬的同學(xué)來說又是一個(gè)賣點(diǎn)，

③還有什么實(shí)習(xí)推薦機(jī)會(huì)啦，課程反復(fù)觀看啦，在鏈接里我都看了，很多賣點(diǎn)

3、準(zhǔn)備話術(shù)

當(dāng)你跟用戶來說你產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，假如你說的太高大上，或者不著邊際，效果肯定是人家聽不懂，你說這個(gè)產(chǎn)品好，哪里好，怎么好，為什么好，你說好就好，哪有那么簡(jiǎn)單的道理。

那么到底應(yīng)該怎么辦呢？

這時(shí)候就需要你給你的產(chǎn)品舉例子，編故事，能用具體的事物來講述抽象物體的好處，一句改變?nèi)松愫鲇撇涣苏l誰誰，想一個(gè)案例出來，或者具體說這個(gè)怎么改變?nèi)说模悴拍茏寗e人愿意去聯(lián)想自己。

4、銷售精神

第四，也是最重要的，銷售精神。你找客戶聊呀，推銷產(chǎn)品，不是說你找到一個(gè)客戶就聊，一定要先圈定好人群，誰需要這個(gè)課程，分好優(yōu)先級(jí)。

一定需要的，極大可能需要的，較可能需要的，很少可能需要的，不可能需要的。走到這一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一定需要的人很少，而且也不用耗費(fèi)自己太多精力打理推銷，只要說一句，解釋一下這個(gè)課程他們就一定會(huì)買，你需要把最大的精力放在可能的人群哪里。

主動(dòng)找他們聊，亂七八糟的聊，什么都可以聊，聊產(chǎn)品，聊人生，聊故事，聊著聊著，他們的第一需求就出來了。

然后在推銷產(chǎn)品作用的時(shí)候，只要在產(chǎn)品作用范圍之內(nèi)，你都可以去承諾，勾起他的欲望來。

最重要的是假如你一個(gè)銷售一天不聊上50多號(hào)人，不許睡覺。

至于怎么找這部分人群，以課程舉例，其實(shí)所有的大學(xué)生都有這個(gè)需求，誰不想改變呢，誰不想出人頭地呢，誰不想跟文章里寫的那樣，花錢投資自己呢，至于這99塊錢，完全可以淡化在你們的話術(shù)里，五個(gè)月的課程不到99元，一天不到一塊錢，誰能掏不起這份錢呢？

最后，就這么多了，銷售是門檻最低也是最好最難的行業(yè)，所有人都能做銷售，但不是所有人都能做好銷售，一點(diǎn)不成熟的建議，希望有用。