每天學點銷售學——連續(xù)第124天

名片是銷售人員的道具，是做好銷售的首要工具。

名片就是銷售人員的個人廣告，遞上名片就等于在做自我介紹，特別是一些加印照片的名片，最能加深客戶對自己的印象。名片應(yīng)盡量印得“實”一些，不要太“虛”。有些人總喜歡在名片上印一大堆的頭銜， 其中有很多都是虛的，并不一定能得到別人的尊重，倒不如突出重點，把最真實的信息傳遞給對方。

當然，名片首先是個人身份的介紹。你的名片對他人重要不重要，首先是你的身份和地位決定的，你有多高的職位，擁有多大權(quán)力，具有什么技能和專長，都是你對別人有多大“使用價值”的基礎(chǔ)，人人都很看重這些，名片上自然也要印得清清楚楚。

從商務(wù)交往的角度來說，名片的作用不僅是說明“我是誰”，更重要的是告訴別人“我想干什么”和“我在什么方面可以幫助你”，所以，對自己的職權(quán)和專業(yè)范圍加點兒說明或者突出一下，有時候是必要的。毫無疑問，這種說明的重點是讓別人知道你的長處，而不是籠統(tǒng)地列上一大堆業(yè)務(wù)項目或職務(wù)頭銜。如今，銷售行業(yè)競爭相當激烈，銷售人員如果能夠在某一點上有特別的表現(xiàn)就可以占有優(yōu)勢。

輝叔有話說：

設(shè)計名片時要注意，一個對客戶有用的信息，遠遠勝過一大堆對客戶無意義的頭銜。

作者:輝叔，五年銷售經(jīng)驗，曾經(jīng)小白過，創(chuàng)過業(yè)，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎么辦？

2、見不到客戶的面怎么辦？

3、見面不知道說什么怎么辦？

4、搞不定客情關(guān)系怎么辦？

5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？

6、產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？

7、客戶無需求怎么辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？

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