微商精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

近期聽到大家說的最多的應(yīng)該就是“微商如何精準(zhǔn)引流”、“微商如何引精準(zhǔn)粉”、“如何引流精準(zhǔn)客戶”、“微商精準(zhǔn)營(yíng)銷”這類詞匯。顧名思義，所有的微商都渴望精準(zhǔn)，那么何為精準(zhǔn)？微商的精準(zhǔn)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做？今天小君就說一下自己針對(duì)微信精準(zhǔn)營(yíng)銷說一下自己的看法。

所謂微商精準(zhǔn)營(yíng)銷，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來綜合考量

精準(zhǔn)引流（流量）、精準(zhǔn)朋友圈內(nèi)容、精準(zhǔn)時(shí)段、精準(zhǔn)人群（受眾）。

精準(zhǔn)引流很好理解，后面的三項(xiàng)（內(nèi)容、時(shí)段、人群）可以歸并為一個(gè)整體，下面具體講解一下。

首先精準(zhǔn)引流，就是通過流量平臺(tái)將自己的廣告信息展現(xiàn)給有對(duì)產(chǎn)品有搜索需求的這一部分人群，這一部分人群基本是從微信渠道轉(zhuǎn)到搜索渠道為了進(jìn)一步確認(rèn)和了解產(chǎn)品信息的人群。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，比如一個(gè)人從自己微信朋友圈突然看到某個(gè)微商發(fā)了一條某個(gè)產(chǎn)品的朋友圈信息，然后這個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣同時(shí)也有需求，但是出于謹(jǐn)慎他會(huì)去互聯(lián)網(wǎng)上，比如百度、360、搜狗等等這些搜索引擎平臺(tái)去具體搜索了解和確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，而此時(shí)正好送索道我們發(fā)布的廣告軟文信息，然后加到了你的微信，注意此時(shí)客戶意向是非常明確的，因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)歷了注意、了解、確認(rèn)這幾個(gè)階段，如果最終再加了你的微信，基本購買的需求已經(jīng)可以確定了（當(dāng)然事情不絕對(duì)的，成交與否還是要取決于后三項(xiàng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷以及自己的銷售能力），這就是一個(gè)精準(zhǔn)流量的引流過程。

然后是內(nèi)容、時(shí)段、人群，為何要把這三項(xiàng)歸為一個(gè)整體呢？因?yàn)槲覀兺ㄟ^第一步有了精準(zhǔn)流量，客戶加到我們的微信為什么要下單買我們的東西呢？總要有讓客戶購買的理由吧？這時(shí)有人可能會(huì)說：“他就是搜索精準(zhǔn)來的啊，肯定會(huì)買啊”，我想說他能搜到你加到你，同樣也會(huì)搜到你的同行加到你的同行，為什么要直接找你下單呢？對(duì)吧？所以這時(shí)內(nèi)容、時(shí)段、人群就會(huì)起到?jīng)Q定性的作用了。

精準(zhǔn)內(nèi)容：朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，一定要有針對(duì)性，而不是盲目的發(fā)或者復(fù)制上家的內(nèi)容。這里就出現(xiàn)了一個(gè)微商界經(jīng)久不衰的問題，就是一些新代理會(huì)問為什么我跟我的上家用同一個(gè)頭像，直接復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)的她的朋友圈內(nèi)容，怎么還是不如她做的好呢？我想說的是，當(dāng)然這其中有潛在客戶基數(shù)和積累時(shí)間長(zhǎng)短的問題（這個(gè)問題以后會(huì)專門講一下，敬請(qǐng)關(guān)注中心微營(yíng)銷博客），但是最重要的是你沒有搞清楚何為精準(zhǔn)朋友圈內(nèi)容，精準(zhǔn)的朋友圈內(nèi)容指的針對(duì)你的潛在客戶所準(zhǔn)備的內(nèi)容，可以這樣說即使同一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)人的好友好友列表里的潛在客戶顧慮和需求都是不一樣的，所以這就需要你很清楚的知道你的你的好友列表里的潛在客戶的需求和顧慮是什么，從而為他們”定制“精準(zhǔn)的朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容（成交、反饋、產(chǎn)品信息）。現(xiàn)在你應(yīng)該明白，為什么直接復(fù)制粘貼自己的上家朋友圈，也做不到他的出貨那么好的原因了吧。參考閱讀：

精準(zhǔn)時(shí)段：知道了我們的潛在客戶的需求和顧慮，也知道要發(fā)布那些精準(zhǔn)的內(nèi)容了，接下來就該研究你的潛在客戶群體都是在什么時(shí)間段會(huì)有時(shí)間看朋友圈，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，按正常的上班族的時(shí)間規(guī)律，早上上班之前，中午午休、下午下班、晚上睡覺之前都是看朋友圈的高峰時(shí)段，所以把這幾個(gè)時(shí)間段利用起來集中將你的朋友圈精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)容展現(xiàn)給你的潛在需求客戶，何愁不成交？

精準(zhǔn)人群：這個(gè)其實(shí)在內(nèi)容那里已經(jīng)說了，就不做贅述，簡(jiǎn)單說你就自己平時(shí)養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，給潛在客戶分門別類做標(biāo)記（參考閱讀：），歸納出顧慮點(diǎn)和需求點(diǎn)，然后用精準(zhǔn)朋友圈內(nèi)容去營(yíng)銷刺激，目的就達(dá)到了。

這三項(xiàng)可以歸納為一句話就是，在正確的時(shí)間將精準(zhǔn)的內(nèi)容最大化的展示給需求的人。

精準(zhǔn)引流打頭陣，引入精準(zhǔn)潛在客流；精準(zhǔn)的朋友圈內(nèi)容做“說客”在正確的時(shí)間最大化的進(jìn)行軟性營(yíng)銷；你的銷售話術(shù)做“武器”最終將客戶拿下（成交）。