《華爾街之狼》這部電影雖然有3個(gè)小時(shí)，但是在看的過程中倒一點(diǎn)沒覺得時(shí)間有多長，這是一個(gè)真實(shí)的故事，是喬丹·貝爾福的個(gè)人回憶錄改編，而這部電影也把華爾街的人性演繹得真實(shí)又復(fù)雜，觀點(diǎn)也有很多，小李子對(duì)于這個(gè)癲狂的角色，把握得非常精準(zhǔn)。不得不感嘆一句，這真是傳奇的一生??！

記得在很早之前，就和男朋友探討過一個(gè)哲理問題：如果有了足夠多的時(shí)間和錢，你會(huì)去做什么？當(dāng)然這個(gè)問題沒有得出答案，因?yàn)楝F(xiàn)在也還沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由，根本無法想象那是一個(gè)什么樣的狀態(tài)。

今天寫影評(píng)，不談金錢，來總結(jié)一下影片中教我們的，那些變成有錢人應(yīng)該具備的能力。

1、如果你想獲得信任，你必須看起來足夠?qū)I(yè)。

喬丹辭職后，召集了他那一群有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友們開始創(chuàng)業(yè)，但由于大多數(shù)人的文化程度都不高，且沒有經(jīng)歷過正規(guī)的銷售培訓(xùn)，所以為了讓他們看起來都很專業(yè)，喬丹為每個(gè)人都制定了一個(gè)厲害的“新身份”，每次打電話銷售的時(shí)候就按照這個(gè)新身份的劇本來走。這個(gè)做法雖然有些戲劇化，但也還是不無道理。

無論想影響的對(duì)象是誰，目的是什么，都需要從讓對(duì)方了解你是一個(gè)什么樣的人，以及你的實(shí)力水平如何開始，我們要大聲告訴別人，那些能證明我們的資歷的故事，我們的專業(yè)水平，我們的靠譜程度，讓他們相信，我們能幫助他們解決問題。就像我們在幫學(xué)員改變形象問題的同時(shí)，自己也仍然需要在這個(gè)領(lǐng)域不斷深耕。

沒有專業(yè)，沒有信任；沒有信任，沒有選擇；沒有選擇，沒有影響。

2、表達(dá)力，能夠釋放思想的巨大潛能。

“在這個(gè)世界上，做窮人不光彩，我富過，也窮過，我每次都選擇做富人，因?yàn)橹辽儆绣X的時(shí)候，我就算面臨困難，我也是坐在豪車后座，穿著2000美金的西裝和40000美金的金表。如果有人覺得我膚淺，或是崇尚物質(zhì)，那就去麥當(dāng)勞找份工作吧，因?yàn)槟遣攀悄銡w屬的地方。在你離開這間滿是贏家的房間之前，我要你好好看看你身邊的人，因?yàn)樵谝粋€(gè)不久的未來，當(dāng)你開著破爛的普桑，停在紅燈路口，那個(gè)人將開著全新的保時(shí)捷，停在你旁邊，身邊坐著大胸老婆，而你旁邊的呢，三天沒洗頭穿著無袖衫的 惡心老母牛。車上還裝滿了減價(jià)超市買來的菜。這就是坐你旁邊的人。所以聽好了，你付不起賬單了嗎？拿起電話開始撥吧！你房東要把你掃地出門了嗎？拿起電話開始撥吧！你女朋友覺得你是個(gè)沒用的廢物嗎？拿起電話開始撥。我要讓你們用錢來解決所有問題！你們今天所要做的，就是拿起電話，說那些我教你們的話，我就能把你們變的比美國大多數(shù)CEO還富有！”

電影中的這些話我來回放了好多遍，他的熱血、他的激情不僅鼓舞了公司同伴，讓屏幕前的我為之感染，喬丹是一個(gè)銷售能力極強(qiáng)的人，當(dāng)然演講能力也極其厲害，一個(gè)公司，即便個(gè)人能力再強(qiáng)，也始終需要團(tuán)隊(duì)共同作戰(zhàn)。所以無論是剛開始創(chuàng)業(yè)，還是公司越做越大，他都會(huì)不斷地給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，以鼓舞大家的士氣，來幫助雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

強(qiáng)大的表達(dá)力，一定會(huì)釋放出思想的巨大潛力以及產(chǎn)生其廣泛的感召力，這也是喬丹獲得成功的重要原因之一。

羅振宇也曾說過，職場，或者說當(dāng)代社會(huì)，最重要的能力就是表達(dá)能力。因?yàn)椋谖磥?，社?huì)最重要的資產(chǎn)，是影響力。而影響力是怎么構(gòu)成呢？兩個(gè)能力——第一是寫作，第二是演講。

所以，無論是哪個(gè)時(shí)代，表達(dá)力都是一種必修能力，不表達(dá)的思想就等同于沒有思想。

3、銷售的本質(zhì)在于創(chuàng)造需求。

在喬丹創(chuàng)業(yè)前，和朋友圈聚餐的時(shí)候，他想測試一下每個(gè)人的銷售水平，于是拿出一支筆，對(duì)每個(gè)人都說一句：“把這支筆賣給我?！倍瑯拥膱鼍?，在他出獄后做銷售培訓(xùn)時(shí)也出現(xiàn)過。

“把這支筆賣給我?！?/p>

“你能幫我簽個(gè)名嗎？”

“但我沒有筆?！?/p>

“現(xiàn)在你需要它了。”

“很好，這就叫創(chuàng)造需求?！?/p>

這兩個(gè)畫面收尾呼應(yīng)。雖然在整部電影中算是一個(gè)小小的案例，但這個(gè)案例讓我印象深刻，里面運(yùn)用的是制造需求感，短短幾句話，就直接深入地說出銷售的本質(zhì)，在于創(chuàng)造需求。

這和老大之前培訓(xùn)分享的顧問式銷售是一個(gè)意思。顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)。 有些時(shí)候，別人拒絕你的唯一理由是不相信你，也不是在乎花多少錢，而是花了錢，能不能解決他們真正的需求。

我是專家顧問，而非業(yè)務(wù)員，位置要擺正。

4、信念即力量。

喬丹其實(shí)一直都只是在做一件事——賺錢。他的信念是賺錢，他的技能是賺錢，他的能力是讓更多人幫他賺錢，所以后來，他賺了很多很多的錢。在賺錢這條路上，他想盡辦法，勇往直前，擁有小強(qiáng)一般的信念感。

我發(fā)現(xiàn)大部分成功的創(chuàng)業(yè)者身上都有這種極強(qiáng)信念感的特質(zhì)，無論發(fā)生什么，無論外界怎么評(píng)價(jià)，都能夠在變化的環(huán)境中，保持某種堅(jiān)定，因?yàn)檫@些信念，帶給他們力量。但這種信念，可能有時(shí)候并不能被旁人理解。

所以，你也有那種超越現(xiàn)實(shí)利弊，變成判斷行動(dòng)依據(jù)的信念嗎？

這是一部值得多次看的好電影，影片雖然在法律和道德上有很多警示意義，但在人生和成長的教育意義上，仍有很多值得學(xué)習(xí)。

#《華爾街之狼》