都知道當(dāng)今社會(huì)是分秒必爭(zhēng)的時(shí)代，而收集+分析，能夠加快解決你想解決的事情。

無(wú)論你想搞定客戶，還是可愛(ài)的女神還是男神，以及公司任何人，都必須用到這6招，這是第1招收集和分析分3節(jié)分別解決不同的問(wèn)題。

為什么會(huì)有那么多銷售人員

明明很辛苦卻總是業(yè)績(jī)平平

案例1

買化妝品的小姐姐，現(xiàn)實(shí)生活中，有很多沒(méi)有學(xué)過(guò)收集信息和分析的銷售員是，小姐姐進(jìn)門，你就非常問(wèn)你想買點(diǎn)啥?。ㄟ@句話，給人的感覺(jué)就是你就這么想掙我錢）

小姐姐說(shuō)："想買洗面奶”

銷售說(shuō)：我們家xxx產(chǎn)品美白效果特別好。

小姐姐搖了搖頭走了（只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求、都是無(wú)效介紹）

有很多做銷售帶著滿腔熱血，直接沖鋒陷陣，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。

案例2

還是那個(gè)買化妝品的小姐姐，接受過(guò)企業(yè)培訓(xùn)，或是學(xué)過(guò)收集信息和分析的銷售員。

小姐姐進(jìn)門，銷售員會(huì)面帶微笑的說(shuō)：”歡迎光臨“（這句話，給人一種被尊重的感覺(jué)）

銷售員：”咱家商品種類xx地界最全的，請(qǐng)你想買點(diǎn)啥?！?br>

小姐姐："我想買洗面奶"

銷售員 :? “咱家洗面奶都是最新款，請(qǐng)問(wèn)你想要什么樣的洗面奶？(收集信息）

小姐姐：”我想要去痘印的“

銷售員：“我看你皮膚很好??！你為什么要祛痘印的呢！”（收集更多信息）

小姐姐：”我男朋友，最近加班熬夜，臉上長(zhǎng)痘痘了“

銷售員：”小姐姐你對(duì)你男朋友真的太體貼了，將來(lái)你男朋友皮膚恢復(fù)好了

.....(分析+適當(dāng)?shù)墓ЬS，拉近距離）：

“你是想讓男朋友見(jiàn)效快一點(diǎn)，還是慢一點(diǎn)??！”（百分之99的小姐姐都會(huì)說(shuō)：“當(dāng)然見(jiàn)效快一點(diǎn)了”）：

銷售員：會(huì)說(shuō)光用xxx洗面奶是不夠的，還要用xxx面膜或其他產(chǎn)品，（分析夠透徹，自然就有賣更多的產(chǎn)品）兵家有云：“知己知彼百戰(zhàn)不殆”

1句話理解，收集+分析在銷售的使用方式

問(wèn)他們此時(shí)的動(dòng)機(jī)，分析他們沒(méi)有說(shuō)的話是什么。因?yàn)榫τ邢廾魈彀l(fā)布用收集+分析如何還是可愛(ài)的女神還是男神