說到成交，大家耳熟能詳，對(duì)成交真是又愛又恨，有時(shí)候，往往因?yàn)槌山贿@關(guān)鍵的一步，導(dǎo)致自己的努力付諸東流，那我們就來聊一聊成交。

在你不敢成交的背后，到底是什么阻礙了你的結(jié)果？

大家先記住一個(gè)心法：我是一切的根源，我很小的時(shí)候，問題就很大；我很大，問題就會(huì)很小。

當(dāng)你沒有解決“你”這個(gè)本源的時(shí)候，會(huì)有明顯的三大壞處：

1:能量低，沒有信心，磁場(chǎng)不強(qiáng)。

2:每天很迷茫，方向不清晰，不知道自己需要什么。虛度時(shí)光，總是徒勞地解決表面的問題，而對(duì)結(jié)果的幫助卻微乎其微。

3:每天很累，很煩，身心俱疲。

當(dāng)你解決了“你”這個(gè)問題的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1:能量足，氣場(chǎng)足，磁場(chǎng)穩(wěn)定。

2:很容易抓住事物的本質(zhì)，簡(jiǎn)單高效地處理問題。

3:每天斗志滿滿，很有成就感，身心愉悅。

那大家知道如何改變自己這個(gè)本源嗎？

先給大家講個(gè)故事：

一對(duì)父子牽著自己家的驢到集市上去賣，走了一段路聽到一些人在議論，路人甲說：“這對(duì)父子真傻啊，有驢不騎?！备副憬凶域T上去，在后來一段路上，他們聽從路人的話，子坐不孝，父坐殘忍，二人都坐驢可憐，最后他們抬著驢回家了。

你思考下，是不是像現(xiàn)在的你。

你賺不到錢，想著怎么去掙錢，別人告訴你需要去找客戶（流量），要學(xué)寫文案，要學(xué)這學(xué)那，最后卻發(fā)現(xiàn)自己看似學(xué)來一堆，完全是自己在自嗨。

你有沒有靜下心來想想，你沒去解決你自己的根源。你的根源是什么，是你的心，你的思維。

所以你要知道你今天所有的結(jié)果，是由行為決定的，你不是要改變行動(dòng)，而是要改變你的思維。你的思維變了，你再去行動(dòng)，才會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。

那什么是思維呢？

思維，是思考的維度。你腦子里面是怎么想的，客戶怎么想的，團(tuán)隊(duì)伙伴是怎么想的，這些都可以稱之為思維。

而什么是導(dǎo)致你思維的關(guān)鍵呢？

1:需求力

需求力就是你腦子里想要的東西。

2:阻礙力

你很快下單，是因?yàn)槟隳X子里需求比阻礙大。那客戶不買你的東西，是因?yàn)樽璧K比需求大，所以就不購(gòu)買了。

相信你也看出來了，只要你放大客戶的需求，調(diào)動(dòng)他的野心，放大他的欲望。讓他的需求大于阻力，那是不是就會(huì)很快成交。

而需求只有三個(gè)點(diǎn)：物質(zhì)，精神，靈魂。相信大家對(duì)這些并不陌生。

我們重點(diǎn)講一下，阻礙力是什么：

1:對(duì)未知的恐懼

當(dāng)你買一個(gè)一塊錢的東西，或者十塊的東西，你會(huì)毫不猶豫地就購(gòu)買了，因?yàn)榫退阌袚p失，不過一頓下午茶錢。

但是如果是1000，10000的東西呢？

這個(gè)時(shí)候，你就開始有點(diǎn)恐懼了，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)是不是能滿足你的需求，而且成本比之前的大多了，你害怕失去這1000，10000。就像很多人，對(duì)未來充滿了恐懼，并不知道，明天，后天，明年，后年，未來到底會(huì)怎樣，整天就開始憂心忡忡。

2:懶惰

比如你買東西的時(shí)候，如果整個(gè)過程操作很復(fù)雜，恐怕在操作過程中，你購(gòu)買的欲望就會(huì)越來越弱，最后就索性不買了。

所以，人性就是很懶惰的。

這是思維的核心，行動(dòng)的核心是有一個(gè)簡(jiǎn)單，重復(fù)，標(biāo)準(zhǔn)化的成交流程。

講完了思維，行動(dòng)，結(jié)果還用講？你肯定知道了對(duì)不對(duì)，你只需要去鉆研如何給顧客超大的價(jià)值，需求力大于阻礙力，那自然就成交了。

所以一個(gè)人目的明確，行動(dòng)就會(huì)加強(qiáng)，行動(dòng)強(qiáng)了，結(jié)果就會(huì)更好，這才是一個(gè)正循環(huán)。

成交如此，成長(zhǎng)如此，獲取成功更是如此。

天涯海角，你我同在！