新媒體營銷，內(nèi)容為王。
對于時間越來越少，接收的信息越來越多，但精力被不斷分散的消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)的營銷方式正在逐漸失效，內(nèi)容營銷正在成為新媒體營銷的王者。
但是，欲戴“王”冠，必承其重。想要做好內(nèi)容營銷，戰(zhàn)前準(zhǔn)備就像大樹的根，是非常重要的。準(zhǔn)備工作，簡言之，就是三步走：
- 內(nèi)容營銷的起點(diǎn)
- 內(nèi)容營銷的終點(diǎn)
- 內(nèi)容營銷的方法
首先，我們來回顧一下，營銷是什么？
營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程?！俣劝倏?/p>
也就是說，營銷是連接企業(yè)產(chǎn)品和用戶的橋梁。
內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)對目標(biāo)人群、有價值的免費(fèi)內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式?！绹鴥?nèi)容營銷協(xié)會
- 誰是目標(biāo)人群？如何找到目標(biāo)人群？
- 什么樣的內(nèi)容是有價值的內(nèi)容？如何產(chǎn)生有價值的內(nèi)容？
- 如何通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化？
既然營銷是連接企業(yè)產(chǎn)品和用戶的橋梁，在做任何營銷之前，我們都要確保自己的產(chǎn)品是市場需要的，是能夠解決目標(biāo)用戶痛點(diǎn)問題的。
因此，內(nèi)容營銷的起點(diǎn)是確保產(chǎn)品和市場的契合點(diǎn)處于PMF狀態(tài)（Product Market Fit）。那么PMF狀態(tài)具體包括哪幾個維度呢？
- 目標(biāo)用戶：用戶畫像（人口、地理、心理統(tǒng)計學(xué)特征）
- 痛點(diǎn)問題：高頻的、愿意付費(fèi)的痛點(diǎn)問題
- 解決方案：對應(yīng)痛點(diǎn)問題的解決方案
- 產(chǎn)品特征：止痛藥？維他命？
除了PMF，新媒體人還需要做一項(xiàng)準(zhǔn)備，那就是內(nèi)容資產(chǎn)盤點(diǎn)：公司的歷史內(nèi)容營銷有哪些，可以根據(jù)標(biāo)題、創(chuàng)作者、發(fā)布日期、所屬階段、形式、類型、長度、保鮮度、關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)做出內(nèi)容資產(chǎn)盤點(diǎn)表。
有了起點(diǎn)，我們也得知道自己是跑向哪里，內(nèi)容營銷的終點(diǎn)：
- 愿景：愿景就是企業(yè)認(rèn)為未來應(yīng)該是什么樣子的。它是理想的、不容易達(dá)到的、具有挑戰(zhàn)性的。
- 使命：使命是用來實(shí)現(xiàn)愿景的，它是短期的、切實(shí)可行的策略和計劃。
- 目標(biāo)：目標(biāo)就是具體明確的、有截止日期的、可實(shí)現(xiàn)又有挑戰(zhàn)性的計劃。
從起點(diǎn)到終點(diǎn)的通路內(nèi)容營銷的方法：411法則，想要將411法則使用地淋漓盡致，就必須明白策略與計劃的不同。策略是抽象的，計劃是具體的。
- 411法則策略：
- 針對用戶購買路徑的信息搜索階段，發(fā)布4項(xiàng)樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容
- 針對用戶購買路徑的產(chǎn)品評估階段，發(fā)布1項(xiàng)軟性推廣內(nèi)容
- 針對用戶購買路徑的產(chǎn)品購買階段，發(fā)布1項(xiàng)硬性推廣內(nèi)容
- 411法則計劃：
- 4：1：1內(nèi)容占比
- 按周、月、季度、年進(jìn)行內(nèi)容排期
以上便是內(nèi)容營銷的準(zhǔn)備階段，下一期我們來談?wù)?strong>什么樣的內(nèi)容才是對目標(biāo)用戶有價值的內(nèi)容。
