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適讀人群：想提升寫作能力的朋友、以及在糾結(jié)是否要創(chuàng)業(yè)的朋友
PS：今天帶來書籍《麥肯錫教我的寫作武器》的讀書收獲，以及朋友的留言引發(fā)的話題「我應不應該創(chuàng)業(yè)」。
昨天為公司設計內(nèi)容營銷的激勵方案，發(fā)現(xiàn)方案能否落實好的因素不僅僅是獎勵是否豐厚，還有一個很大的障礙：如何為大家在文案寫作方面賦能。因為大家平時缺少類似鍛煉，自己認為寫不好內(nèi)容所以沒有動力進行嘗試。
首先，什么是內(nèi)容營銷？
內(nèi)容營銷并非指新媒體運營、軟文撰寫、病毒傳播文案，內(nèi)容營銷的核心是以公司價值主張為基礎，通過內(nèi)容生產(chǎn)與傳播讓用戶參與或賦能用戶。
這里包含了三個層次：公司的價值主張、公司價值主張的載體、內(nèi)容的生產(chǎn)與傳播。
比如Dropbox公司希望提升用戶文件管理的效率（價值主張），因此為用戶提供了文件云存儲網(wǎng)盤（載體），為了讓更多人知道文件管理的方法、Dropbox使用方法，Dropbox撰寫了非常多的文件目錄結(jié)構(gòu)設置、文件命名、Dropbox使用技巧、其他好用的提升效率的軟件工具、其他可以和Dropbox配合使用的軟件工具的介紹文章（內(nèi)容的生產(chǎn)），并在各種論壇、自媒體（內(nèi)容的傳播）上進行傳播。
通常大家會認為這些內(nèi)容都是市場部或者廣告公司制作的，但其實好的內(nèi)容，是多個不同方向的專家共同合作才能進行創(chuàng)作的。如果你所在的公司又是一家技術型公司，需要為用戶提供技術干貨、應用案例、行業(yè)應用白皮書，那么就需要技術人員的參與。比如Dropbox，可能會需要市場、產(chǎn)品經(jīng)理、文件管理專家、時間管理專家等一起制作不同的內(nèi)容。
如果恰巧你的公司需要傳播的內(nèi)容有很多是與技術息息相關的，那么發(fā)動不同方向的同事共同參與到內(nèi)容創(chuàng)作中就非常有必要。首先，開通個內(nèi)部博客，或者確定唯一的接受投稿的聯(lián)系人與通訊郵箱；其次，制作一定的內(nèi)容規(guī)劃，給出示例；最后，不要忘記賦能，即教會同事如何撰寫一篇內(nèi)容詳實的文章。
寫作的SCQOR模型
這里帶來《麥肯錫教我的寫作武器》中作者高杉尚孝分享的SCQOR模型，即Situation設定狀況、Complication發(fā)現(xiàn)問題、Question設定課題、Obstacle克服障礙、Resolution解決收尾。SCQ屬于故事的導入使讀者帶入，O是故事的核心，內(nèi)容豐富，R是故事的收尾，簡短總結(jié)。
一、如果是行業(yè)分析文章，類似“行業(yè)現(xiàn)狀說明（S）、目前行業(yè)中存在哪些問題（C）、這些問題可以被解決（Q）、我們公司是怎么做的（O）、目前的應用效果如何（R）”，很自然的就將一篇行業(yè)分析文章寫成公司技術實力宣傳的內(nèi)容了。
二、如果是旅游事跡記錄，類似“出發(fā)前我的生活、心理狀態(tài)（S）、壓力太大實在需要放松一下（C）、我一個人選擇去俄羅斯冒險心理還是很忐忑（Q）、在俄羅斯經(jīng)歷了三毛奇遇記（O）、真是個不錯的地方推薦再來（R）”。
三、如果是美食筆記，類似“傳統(tǒng)的番茄炒蛋都是先炒蛋再出鍋，番茄炒出汁雞蛋再入鍋（S）、其實這樣損失了雞蛋的營養(yǎng)（C）、這樣做味美營養(yǎng)好（Q）、正確做番茄炒蛋的一二三四（O）、一副美圖不解釋（R）”。
需要注意的是，SCQ是引題鋪墊，也就是創(chuàng)造代入感，比如要發(fā)生不好的事了好緊張快看看會發(fā)生什么、怎么可以這樣我也很憤怒后來怎么樣了、對對對我也是這樣的有什么好方法解決，內(nèi)容是否出彩，最重要的還在Obstacle這一步寫的是否生動形象，否則就是頭重腳輕，吊起了大家的情緒但是讀完之后又特別平淡。
對應上面的三個例子，公司的解決方案一定要夠新、夠準、夠有效，游記需要一波三折最后收獲一波苦盡甘來的美圖、友誼、新的認知或愛情，番茄炒蛋的過程要步驟清晰可操作、結(jié)果完美能上圖。
羅伯特·麥基（Robert McKee）對于“故事”的詮釋
所謂“故事”，本質(zhì)上為描寫人生的變化及其理由。故事會從人生比較穩(wěn)定的狀態(tài)開始。所有的一切都是安穩(wěn)的，并讓人覺得那份安穩(wěn)會永遠持續(xù)下去?？墒?，發(fā)生了某件事，那份穩(wěn)定土崩瓦解了。（省略）接下來的內(nèi)容，會描寫主角想要恢復穩(wěn)定的主觀期待，與阻撓他實現(xiàn)理想的“客觀事實”，這二者之間所形成的沖突。
優(yōu)秀的講故事者，會生動描述主角克服困難的過程。主角會深思熟慮，運用自己為數(shù)不多的有利條件，做出艱難的判斷，明知危險卻仍采取行動，最后找出真相。（省略）每一位偉大的說故事者，都會處理主觀期待與嚴峻現(xiàn)實之間所產(chǎn)生的內(nèi)心深沉的糾葛與掙扎。
其實書中還對很多基礎的概念進行了介紹，比如信息的種類、主題的選定、文章結(jié)構(gòu)框定中常用的金字塔結(jié)構(gòu)以及MECE原則（發(fā)音mesee，Mutual Exclusive and Collectively Exhausted，互斥且窮盡），都是咨詢中常用的思維方式。作者同樣對發(fā)現(xiàn)問題后，提出解決方案的思維結(jié)構(gòu)進行了介紹與舉例說明?？傮w來說是讀起來比較快的一本工具書，重點是拎清結(jié)構(gòu)后不斷訓練。
嚴格的說也是三段論的寫法，最基礎的理論、方法其實最有效。你知道頭腦風暴的概念是亞歷克斯·奧斯本于1939年提出的嗎？至今很多人都用不好，因為缺乏鍛煉。所以找個基礎方法，不斷訓練、總結(jié)，再讀書、交流、改進，就能一步步變得更好。
希望以上部分對于想要訓練寫作的朋友有所幫助。
我應不應該創(chuàng)業(yè)？
另外帶來本文的第二部分，是一個大學剛畢業(yè)的小兄弟在我的公眾號“后來才知道”留言中的問題之一：我應不應該（放棄）創(chuàng)業(yè)？
其實我的答案基本上寫在了上篇文章中：距離終極理想生活，你的年薪可能只差5萬元
但有個核心觀點這里再分享一下，對于是否要創(chuàng)業(yè)的問題，首要的思考應該是“我為什么要創(chuàng)業(yè)？”
我的答案是：等到你已經(jīng)到了不得不創(chuàng)業(yè)的時候，再全情去投入創(chuàng)業(yè)。
可以投身創(chuàng)業(yè)的幾種情況
1、你平時在某一個方向上的積累，吸引到了很多用戶，并且用戶付費比例很高，但你的精力因為白天要工作已經(jīng)照顧不過來了
2、你在所在的行業(yè)、專業(yè)領域有了很深的積淀，發(fā)現(xiàn)了一個急需被解決、現(xiàn)在沒有太多人在做、且解決后能創(chuàng)造收益的需求點，同時你可以做出能夠解決此問題的方案
3、你在某個行業(yè)、專業(yè)有較深的積累，有其他人發(fā)現(xiàn)了準確的痛點并有解決方案，邀請你加入團隊一起創(chuàng)業(yè)
4、你在所在公司所做崗位的某件事情上，通過探索找到了可以創(chuàng)造新的價值的方案，同時公司鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)支持你將此方案發(fā)揚光大
5、你在所在公司所做崗位的某件事情上，通過探索找到了可以創(chuàng)造新的價值的方案，有外部資本愿意投資你將此方案發(fā)揚光大
6、你找不到工作，或者找到的工作無法養(yǎng)活自己（而不是無法滿足消費標準）
以上的一些情況都可以看出，創(chuàng)業(yè)是自然發(fā)生的，基礎都是你已經(jīng)有了一些積淀，或者你已經(jīng)沒有其他任何退路。否則的話，很有可能會因為短時間內(nèi)無法找到準確的市場需求與解決方案、資本市場的支持、值得信任的合作伙伴而遲遲無法取得進展，反而讓自己的心態(tài)越來越不穩(wěn)定。
要知道馬云也是因為一直不太找得到工作才非常堅決創(chuàng)業(yè)的，而雷布斯在創(chuàng)辦小米前就已經(jīng)是很成功的企業(yè)家了。Facebook、Airbnb、WeWork都是在創(chuàng)始人不得不全職去投入的時候，才真正做成創(chuàng)業(yè)項目，而阿里、騰訊系的很多創(chuàng)業(yè)團隊，都是在已經(jīng)有了基礎產(chǎn)品模型之后，資本主動找到他們投資，才下定決心開始創(chuàng)業(yè)。
希望以上這段對正在籌備創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助，如果你已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，有需要討論的地方，也歡迎在后臺留言給我。推薦5本書：《精益創(chuàng)業(yè)》、《精益數(shù)據(jù)分析》、《四步創(chuàng)業(yè)法》、《營銷管理》、《定位》。
文/韓伯伯（公眾號：后來才知道）
