《深度模仿》

一直想寫寫自己這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總是不知道如何提筆，今天晨讀推薦的這本書《深度模仿》以及草威老師的分享，說可以從寫自己的故事開始，讓我有勇氣提筆試試，我的創(chuàng)業(yè)路就是在持續(xù)的模仿中，經(jīng)歷了書中所說的三重境界：守、破、離、這樣一步一步趟出來的。

001守~深度模仿，打牢基礎(chǔ)

2016年初，我開始決定創(chuàng)業(yè)，用自己的時間成就自己的夢想。公司好，產(chǎn)品好，效果好，身邊也有朋友做的好，我對一切都非常有信心，唯獨(dú)，對自己沒有信心，因為我不知道該怎么做銷售？十年的工程師生涯，讓我對銷售莫名的恐懼。我不知道顧客在哪里，找到了該做什么？

我去參加培訓(xùn)，參加活動時走哪就問，不同年齡的，不同背景的，不同成就的人：如果剛開始什么都不會，該怎么做？大家有一個共同的回答，就是發(fā)傳單。我愣住了，我覺得這事太簡單啦，就發(fā)單能發(fā)來顧客嗎？但是我又想，如果大家都說可以，那就要去學(xué)，去做。

狀態(tài)，表情，哪個手遞出，說什么話，遇到拒絕怎么辦…

每天，固定時間，固定地點，固定300張單…一個禮拜過去，半個月過去，每天重復(fù)做，一直也沒有顧客，我也照樣做，因為大家都說要堅持，當(dāng)發(fā)到第25天時，終于有人咨詢，成功邀約進(jìn)店，當(dāng)場就成交，這件事給了我莫大的信心。

我的總結(jié)，不僅要模仿外在動作，語言，更要模仿心態(tài)，狀態(tài)，和思維方式。靠著這簡單的發(fā)傳單，我持續(xù)做了兩個90天，去年一共出了126個顧客。

002破~突破瓶頸，引發(fā)革新

發(fā)傳單這個基礎(chǔ)雖然學(xué)會啦，但是我還是不愿意這樣被動去等待別人主動來咨詢，我想主動出擊。

通過微信朋友圈的影響和大規(guī)模的掃碼加名單，我們開啟了互聯(lián)網(wǎng)線上成交、服務(wù)平臺，把我們的市場從自家小區(qū)做到了全國各地。今年通過互聯(lián)網(wǎng)，我自己已經(jīng)成交78個顧客，轉(zhuǎn)介紹意向顧客超過200個，今年還沒有發(fā)過一張單，效率卻大大提高。

003開創(chuàng)別人難以模仿的核心競爭力

這不到兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我覺得最重要的就是心態(tài)，遇到事情能否保證平和去接受，積極去處理，樂觀去面對…創(chuàng)業(yè)中心態(tài)是第一位的，技能確實不難，最簡單只要你會發(fā)傳單就可以。

今年有幸跟貓叔入小灶學(xué)習(xí)，通過見識，行動，改變…通過每天的晨讀感悟輸出…通過大實話“做人得體，做事靠譜”讓我的心態(tài)，以及我身邊伙伴的心態(tài)越來越穩(wěn)定。

閱讀，寫作，演講…這些需要長時間積累的能力，成就了我們自己，別人不愿意做的事，別人不想做的事，反而成為了我們普通人崛起的機(jī)會…我要緊緊的抓住它

什么是核心競爭力？

對于我們就是，通過閱讀開闊見識，通過寫作表達(dá)自己，通過演講擴(kuò)大影響樹立個人品牌，做行業(yè)領(lǐng)域里的第一，這就是我要打造的核心競爭力。

閱讀，寫作，演講…需要持續(xù)積累，有人想超越，他也得花時間來積累不是，所以從現(xiàn)在開始就要來打磨自己的作品。幸好，我們都已經(jīng)在路上。

感謝在這2017美好的遇見，貓叔，小灶改變了我的人生！