其實(shí)我們不管是做社群，還是談客戶都必須要懂人性，人性需求是每一個(gè)想賺錢的創(chuàng)業(yè)者和老板必須要學(xué)的一個(gè)東西，了解人的需求，才能讓客戶、粉絲、員工自己動起來。

接下來云峰給大家介紹一個(gè)馬斯洛的人性6大需求理論框架，也是很多高手，不論是營銷、社群，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，搞流量的時(shí)候經(jīng)常會用到的一個(gè)思維框架。

人性有六個(gè)需求：

一、確定性需求

人性共同的天性就是希望得到很多的確定性，確定性就代表安全，確定他才不恐懼，不害怕，才感覺到安全

二、多樣性需求

多樣性的意思就是好玩、刺激、多變，人性天然是喜歡新鮮感、喜歡探險(xiǎn)，喜歡把那種多樣性、多變性，展現(xiàn)的淋漓盡致

三、成長型需求

一個(gè)平臺，一個(gè)社群，一個(gè)項(xiàng)目之所以吸引人，就是因?yàn)檫@些平臺可以讓有這方面需求的人學(xué)到知識，獲得成長，滿足了人的成長性需求，可以讓這個(gè)群體的人依附于它。

四、愛與鏈接的需求

在生命的本源基因里有愛與鏈接的需求，渴望被愛，渴望群體化、渴望族群化，但凡有這樣的社群滿足TA這方面的需求，就會毫不猶豫加入。

五、重要性需求

在平時(shí)生活中，我們遇到問題，比如孩子上學(xué)、生病、遇到官司等首先想到的是老師、醫(yī)生、律師等在這個(gè)行業(yè)里專業(yè)的人士，會被其他人有更多的需求，在社群里也是同樣的道理，誰在群里付出的價(jià)值多，就可以給TA在群里安排一個(gè)職務(wù)，安上一個(gè)標(biāo)簽，然后他做這個(gè)事情的時(shí)候就會就會感覺自己很重要，就愿意去付出，這就是人的重要性需求。

六、貢獻(xiàn)性需求

在社群、圈子、家庭、公司、社會等群體當(dāng)中，你貢獻(xiàn)了什么樣的東西？體現(xiàn)了什么樣的價(jià)值？讓別人感覺因?yàn)槟愕拇嬖诙兊酶用篮?、幸福?/p>

以上就是馬斯洛的六大需求，只有徹底了解才能更好的通過人性的需求，去賣我們想要賣的產(chǎn)品或服務(wù)。

?那么如何把這人性六大需求利用到我們引流過程中呢？

當(dāng)我們在網(wǎng)絡(luò)平臺或地面上發(fā)一個(gè)魚餌、誘餌、話術(shù)的時(shí)候能否讓看到的人主動加你的微信，取決于你這個(gè)話術(shù)里面表達(dá)的是否有人性六大需求的某些方面，所有的話術(shù)設(shè)計(jì)都是基于人性的需求和心理來設(shè)計(jì)的。配合30法則，讓你做項(xiàng)目再也不缺流量。

社群能同時(shí)非常完美的去兼容這六大需求，用社群去承載出來，當(dāng)你滿足這六個(gè)其中4個(gè)的時(shí)候，他們一定是你最忠實(shí)的客戶；當(dāng)能滿足5個(gè)甚至6個(gè)的時(shí)候，他們一定是事業(yè)共同體、生命共同體。

商業(yè)的本質(zhì)是人性，人性的體現(xiàn)在社群，人性的絕學(xué)是做生意、做社群，每天做產(chǎn)品都需要用到的核心邏輯，這樣才可以把社群做的更好！