最近手頭上有幾款新品在籌備上市，接到一個(gè)較為緊急的新品上市需求，是銷售已經(jīng)在渠道溝通了賣進(jìn)，并且開拓此渠道，對(duì)我們初創(chuàng)型的公司來說具有比較重要的戰(zhàn)略意義。

基礎(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)有了，只需要更換更大規(guī)格的包裝，完成包裝設(shè)計(jì)和標(biāo)簽審核，在生產(chǎn)商處下單即可。當(dāng)接手這個(gè)項(xiàng)目的命令下達(dá)完，我馬上組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行工作梳理和項(xiàng)目討論，爭(zhēng)取以最優(yōu)化的推進(jìn)速度完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。

包材規(guī)格

必須首先把改包裝的需求通知生產(chǎn)商，又生產(chǎn)商的包裝生產(chǎn)人員測(cè)算需要采用的包材的規(guī)格，因?yàn)槭歉拇罅顺叽?，相?yīng)的外包材也要做出調(diào)整。深感近兩年的紙質(zhì)材料成本飛漲，我們已經(jīng)采取了降低紙張厚度、減少包材尺寸等方式進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

包裝設(shè)計(jì)

趕上in house設(shè)計(jì)妹子準(zhǔn)備月底離職，只能趕在她離職之前，掐著時(shí)間把包裝同比放大，調(diào)整些字眼這些延展設(shè)計(jì)，緊趕慢趕地完成了。

包裝送審

因?yàn)樯婕跋嚓P(guān)法規(guī)要求，對(duì)包裝的內(nèi)容需要進(jìn)行審核，這一步趕緊送才能趕上工期。

價(jià)格制定

規(guī)格增大，相應(yīng)的包材成本和裝工成本都會(huì)增加，生產(chǎn)商報(bào)價(jià)之后，我們發(fā)現(xiàn)攤到單個(gè)產(chǎn)品的成本，比小規(guī)格還要高（苦逼的低效率工序，導(dǎo)致成本累加，而不是越大均攤成本越低）。我們極力和生產(chǎn)商爭(zhēng)取減免成本，但幾輪談判下來結(jié)果也不甚理想。

產(chǎn)品推進(jìn)到這一步，成本控制成為一個(gè)攔路虎。這時(shí)候，品牌跳出來了，你們做的產(chǎn)品，成本這么高，讓我們?cè)趺炊ㄒ粋€(gè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的零售價(jià)！銷售又跳出來，肯定是你們包裝做大了，趕緊改包裝改材質(zhì)?。ㄈ绻陌b規(guī)格，意味著之前做過的相當(dāng)一部分的工作要推翻重來，產(chǎn)品上市的時(shí)間也極有可能延后）。

最讓人無語的是，品牌認(rèn)為人家銷售的意見一定是正確的，就想盡辦法揪著不放，非要我們調(diào)整包材不可，語氣和態(tài)度也是相當(dāng)?shù)牟豢蜌狻?/p>

好吧！先重新梳理成本架構(gòu)，看看有什么成本細(xì)項(xiàng)是有下調(diào)空間的。內(nèi)容物和包材都是固定的，但裝工成本因?yàn)樯婕肮r(shí)，應(yīng)該還有調(diào)整的空間，仔細(xì)談了一輪，預(yù)計(jì)能有1-2個(gè)點(diǎn)的松動(dòng)。這個(gè)時(shí)候也同時(shí)與銷售進(jìn)行溝通。銷售對(duì)產(chǎn)品的成本架構(gòu)并不了解，覺得是簡(jiǎn)單的內(nèi)容物加包材的組合，我們也相應(yīng)作出了解釋，人家表明只是想降低成本，認(rèn)為可以通過減少尺寸達(dá)成。

這種毫無意義的互相推諉和問責(zé)其實(shí)沒有任何意義，每一個(gè)細(xì)項(xiàng)我們都盡可能的考慮成本控制的可能性，當(dāng)這個(gè)問題無法妥協(xié)，則需要想如何從整個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行優(yōu)化。以大的訂單去和生產(chǎn)商談長(zhǎng)期合作的折扣，或是合并一些生產(chǎn)流程，降低損耗。

每個(gè)產(chǎn)品的誕生，都不可能一帆風(fēng)順，需要及時(shí)的辨別互相的需求，提升整體協(xié)作能力，才能有效推進(jìn)。