這兩天趕天趕地終于速讀完后面幾章，通過前兩章知道了平時(shí)自己為啥會(huì)那么輕易被影響的原因外，更是知道自己曾經(jīng)作為一個(gè)銷售從業(yè)人員，一直業(yè)績平平的原因——因?yàn)槲易约翰粌H容易被影響外，更是不知道影響力是什么，不知道如何用影響力作為武器去“套路”別人。
拿我最近工作的舉個(gè)栗子，我現(xiàn)在在企業(yè)管理咨詢公司工作，擔(dān)任課程顧問——也就是邀約客戶聽“免費(fèi)的”公開課，從而達(dá)到銷售課程的目的。在做這份工作之前，其實(shí)我也是一位熱衷于類似免費(fèi)的學(xué)習(xí)，曾經(jīng)也作為嘉賓被邀請參加過好幾次“免費(fèi)”學(xué)習(xí)。每次都會(huì)被“免費(fèi)”所吸引，然后進(jìn)套，屢試不爽。
而當(dāng)我成為現(xiàn)在培訓(xùn)公司一員后，按照以往的工作經(jīng)歷同樣履行邀約，大體話術(shù)“您好！請問您是某某某嗎？我們這邊是某某公司，今天打電話給您，是想邀請您參加我們哪天的一場免費(fèi)的公開課學(xué)習(xí)的……”。待我閱讀了影響力后，我大概會(huì)明白一些我所使用的話術(shù)重點(diǎn)——“免費(fèi)”，是的，正是“咔嗒，嘩”的反應(yīng)，大多數(shù)邀約對象都會(huì)繼續(xù)了解，因?yàn)閷τ诿赓M(fèi)的東西，大多數(shù)人是沒有免疫力的。當(dāng)然了，也有極少數(shù)人比較理智，知道免費(fèi)的東西最貴的道理，我不知道，他是看了《影響力》這本書后，還是過往不斷被套路經(jīng)歷所造成今日的機(jī)智或理智。
通過這陣子工作，也接受了很多公開課的洗禮，越來越發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)課程就是一個(gè)影響力武器的最大化使用，促使人們乖乖買單。比如講課過程中，會(huì)時(shí)不時(shí)的送老師的原創(chuàng)書籍，瞧，這就是互惠原理，建立信任感，讓你覺得自己賺了，可能送的書你回去并不會(huì)閱讀。當(dāng)然，你應(yīng)該知道，一般所送的書籍不會(huì)太多，要造成瘋搶的感覺，讓人心理癢癢的，欲罷不能，因?yàn)槊赓M(fèi)送的東西，大多都不會(huì)拒絕，跟之前一樣。
成交環(huán)節(jié)呢，就更有影響力的影子了，對比原理——先報(bào)一個(gè)原價(jià)，比較高，然后慢慢給自己降價(jià)，并假裝征求現(xiàn)場每位客戶的建議逐步降低到原本就定好的價(jià)格，哈哈。以前的我到了這個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)失去理智很激動(dòng)，就包括第一次聽我們自己人舉辦的一場關(guān)于演講的公開課，作為工作人員的我，差點(diǎn)都被影響被而成交了。當(dāng)時(shí)主要覺得價(jià)格對比太有優(yōu)勢啦，不報(bào)名就是傻瓜！現(xiàn)在想想，還真是傻?。∵€好在我有經(jīng)驗(yàn)的同事阻攔下，我才放棄，不然，我估計(jì)會(huì)被公司上下同事笑話好久，畢竟，我是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的小白。就像現(xiàn)在第二次參加公開課，加上對影響力的習(xí)讀，我就淡定多了，知道那是慣用套路。
在成交過程中，還有一個(gè)常用的影響力，就是甜蜜贈(zèng)品——只要今天、此刻報(bào)名，將會(huì)送你什么免費(fèi)名額，免費(fèi)書籍，免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等。大多數(shù)人對此是毫無免疫力的，我敢相信，如果你口袋不缺銀子，你80%會(huì)選擇當(dāng)下立刻報(bào)名。不過，還是有少數(shù)人會(huì)保持理智，會(huì)再三考慮這個(gè)課程是不是自己最需要的來衡量價(jià)值。呃…這個(gè)爆料稍微有點(diǎn)猛，希望不要傳到我領(lǐng)導(dǎo)和同事們耳朵里，畢竟現(xiàn)在是需要這份飯碗的，還是沒必要那么硬氣，哈哈哈。
關(guān)于承諾和一致，我覺得如果用在管理目標(biāo)和行動(dòng)上，做跟自己夢想相關(guān)的事情，那是極其不錯(cuò)的，公眾承諾倒是一個(gè)比較可行的管理自己目標(biāo)的方法。可是我在想，像朋友圈也算公眾承諾，可是食言也是時(shí)有發(fā)生，比如堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)減肥，比如堅(jiān)持早睡早起，堅(jiān)持每天閱讀，或者總是說好好工作，努力賺錢……后來想想，最主要的原因，是沒有給現(xiàn)實(shí)生活中最重要的人公眾承諾，而缺乏真實(shí)可靠性，容易僥幸放過自己。
那關(guān)于這本書的閱讀，本人還是比較淺顯，由于時(shí)間原因，沒能仔細(xì)啃碎的原因吧！或者是自己閱讀方法真得需要改改，逐字逐句并不是最后的閱讀方式，這我知道，摸索中……再次感謝自己有幸加入重慶讀書會(huì)，一個(gè)有愛積極的團(tuán)伙，雖然第一次讀書筆記做得不是很好，但是相信，爛開始，好結(jié)果，后面會(huì)越來越好！
希望自己成為一個(gè)不那么容易被套路的人，當(dāng)然也不失一顆真誠的心，去對待一切本該發(fā)生的事情。
“自古真情留不住，唯有套路得人心”，我想這是《影響力》這本書的真實(shí)寫照，哈哈哈，你認(rèn)同嗎？
