超總，你好，我想請教個(gè)關(guān)于園林散養(yǎng)雞的銷售問題，我家人今年春天開始在園林地里養(yǎng)散雞，只給雞吃糧食和蔬菜，從不給它添加激素，到現(xiàn)在為止，只要是吃過我家雞的，都贊不絕口?，F(xiàn)在養(yǎng)散雞的很多，估計(jì)像我們家這么養(yǎng)的不多，我去散養(yǎng)雞專賣店里看了看，他們賣的散養(yǎng)雞只是養(yǎng)了這種品種的雞而已，多是大棚里飼料喂養(yǎng)，雞沒有運(yùn)動(dòng)量。
現(xiàn)在我們品牌剛剛創(chuàng)立，請問如何將我們品牌做大做強(qiáng)。我相信這也是廣大的農(nóng)村養(yǎng)雞戶想問的問題
回復(fù)：哥們好：
來聊聊你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吧。首先開一個(gè)淘寶店，然后咱們這樣來玩，從小雞仔出生開始，你每天，或每周拍一次照片，記錄小雞仔從小長大的歷程，精選一張張照片放上去，店家人物形象是要出現(xiàn)在照片里的，增加人氣……
照片里還要加一些小動(dòng)漫插圖，包括公雞、母雞、小雞仔的擬人化的對話，按照動(dòng)畫片+寫實(shí)照片來制作，往幽默路線走……
照片里要有明星雞哦，那就是威武雄壯的大公雞，它是不能被吃的，你要著重拍攝它，取個(gè)名字啊，給它穿衣打扮啊，搞怪啊，上演游戲節(jié)目啊，反正就是各種包裝，塑造成雞場里的頭牌明星，這是人氣大公雞，好比你的雞場“形象代言人”，呵呵，說白了就是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)……
雞場里要是還有一條漂亮的英國獵兔犬，幾只漂亮的鸚鵡，那就錦上添花啦，呵呵，你喜歡養(yǎng)狗養(yǎng)鳥，肯定是一個(gè)熱愛生活之人，對塑造你的正面形象不錯(cuò)哦……
拍攝這些動(dòng)物“道具”，都是有目的性的，加強(qiáng)與客戶溝通的話題，沒有幾位明星出場，你能對消費(fèi)者說什么呢？至少也要有幾位能對話的明星吧，有些廣告詞，你在店鋪介紹的時(shí)候，不必說出口，請鸚鵡啊，獵兔犬來“說”呀，比如，有沒有喂人工飼料這個(gè)話題，你說話沒人聽，要獵兔犬來開口：每天我趕著雞群到林子里捉蟲，才不會(huì)吃什么人工飼料，那玩意根本上不了雞群席面，哪有鮮活的肉蟲子好吃呀……看，請獵兔犬說話，比你站出來說的廣告詞要生動(dòng)活潑很多，咱們就是一張照片說一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
設(shè)計(jì)店鋪動(dòng)手前，先去看看這類動(dòng)畫片，比如，《小雞快跑》、《不一樣的卡梅拉》等動(dòng)畫片，肯定能啟發(fā)我們的想象空間。
你說的拿宣傳單購買的可以抵頂一定金額，雖然是常規(guī)做法，但還是有一定吸引力，可以執(zhí)行。
你就印刷500張宣傳單？不僅印刷成本跟印刷1000張差不多，而且數(shù)量級太小了，這點(diǎn)量怎么能啟動(dòng)市場呢？應(yīng)該是5000張起步，要反復(fù)發(fā)傳單，長期發(fā)傳單，重復(fù)發(fā)傳單……
大部分消費(fèi)者第一次看見你的傳單，肯定是無動(dòng)于衷，他們沒有見過你，對陌生面孔有天然抵觸情緒，怕你是懷仁，嘿嘿……
怎么打消消費(fèi)者顧慮？來，先看完下面這段話。
再次謀劃，我決定學(xué)習(xí)北極熊捕捉海豹的策略。厚厚北極冰層上，散落著一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時(shí)上來換氣的海豹。但海豹也不白給，能通過熊行走時(shí)冰層震動(dòng)，覺察其方位，并選擇恰當(dāng)出氣口。北極熊改變策略，堅(jiān)守一個(gè)出氣口！熊的“不動(dòng)”立刻威脅海豹安全，因?yàn)楹１獙Ρ锨闆r一無所知，選出氣口時(shí)就得和北極熊賭一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著北極熊，唉，歇了。但北極熊運(yùn)氣也好不到哪兒去，一只海豹擁有的出氣口有十幾個(gè)，想搞點(diǎn)肉吃需要格外賣力，一天，兩天，三天……漫長等待無時(shí)無刻不在考驗(yàn)著熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北極熊知道，最笨的法子往往最為聰明。
你要學(xué)北極熊，緊盯營主任，繼續(xù)是“笨辦法”當(dāng)?shù)溃?/p>
哥們你看明白了嗎？守著兩座小學(xué)或幼兒園，天天發(fā)傳單，一定要跟這里的家長混熟悉，廣告才會(huì)有效。根據(jù)傳播學(xué)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在接觸6次廣告，才會(huì)逐漸開始關(guān)注，前幾次都是一掃而過……
如何更快吸引小朋友注意？好辦，以后蹲守發(fā)傳單，你帶著一個(gè)大紙盒子，類似放電視機(jī)的大紙盒子，里面放一些活雞仔，城里孩子沒見過什么毛茸茸的雞仔，一定是好奇心冒頭，人氣就來了，孩子不肯走，家長就走不了，你的推薦時(shí)間就來了，趕緊拿出iPad，播放一段你們家散養(yǎng)雞群的視頻……最好你站在雞群里吆喝，原生態(tài)，完全散養(yǎng)的味道就跳出來了……
對了，要是有人買雞仔，你賣不賣呢？呵呵，這是一個(gè)有趣的問題，值得一想哦……
對了，小雞仔的毛絨公仔玩具啊，小雞鑰匙扣啊，都要準(zhǔn)備好。小禮物大情義，做好這些，咱們家的土雞就有希望慢慢打開市場啦……
好，第二個(gè)渠道是幼兒保健醫(yī)院或兒童醫(yī)院。這類醫(yī)院每天都有大量產(chǎn)婦，她們坐月子是一定要喝雞湯的哦，你應(yīng)該派專人，每天在這些醫(yī)院游走，帶上宣傳單推銷自家土雞！
她們只要吃了第一只，口味上佳，后面的銷路不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土雞味道正宗，容易打造好口碑。具體做法，先用土雞先送護(hù)士長，護(hù)士們，她們點(diǎn)頭，就好在里面做推銷啦……對了，你家還賣土雞蛋吧，咱們給這些土雞蛋娶個(gè)“笨雞蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3個(gè)笨雞蛋哦，這個(gè)量還是不錯(cuò)的，就看你們家供貨是否穩(wěn)定了……
這期間，產(chǎn)婦會(huì)留下微信，以后他們也是購買咱們土雞的常客，看看，先打開一個(gè)渠道，但后面還是會(huì)不斷積累客戶群基數(shù)，這類銷售做法已經(jīng)差不多是互聯(lián)網(wǎng)+的概念了，客戶在你店鋪下單，你就送貨上門……繞過三級經(jīng)銷商，價(jià)格頗有競爭力哦。
第三個(gè)渠道，就是高檔餐飲門店，他們對一些食材要求比較高，你如果是銷售高手，很快就能打進(jìn)去……
好吧，就按這些去執(zhí)行，就看哥們你的執(zhí)行力啦，加油！
