互動——演講高手必修課

不會互動的演講者：

沉浸在自嗨的世界、聽眾觀望保守、防御心極強、演講氣氛冷凝尷尬、無法吸引聽眾、容易溜號、講了很多但聽眾吸收很少……

學(xué)會互動的演講者：

瞬間拉近和聽眾的關(guān)系、輕松調(diào)動氣場氛圍、被聽眾喜歡、持續(xù)吸引注意力、聽眾吸收效率高、現(xiàn)場氣氛融洽其樂融融……

總結(jié)：

學(xué)會互動聽眾掌聲雷動

不會互動聽眾一動不動

請問：2種選哪個 ？

選擇1: 一次性獲得100萬

選擇2: 每月獲得2萬，一直持續(xù)

假設(shè)一下，在演講中提這個問題，你的答案是什么？

如果你回答這個問題，那我們已經(jīng)進行一次互動了；

假如你沒有回答問題，只是思考還沒給出答案，那我們也進行了一次互動，它是思維和注意力的互動。為什么？

所有互動技巧表現(xiàn)4種形式：

一、身動

鼓掌、擊掌、握手、做游戲……等都屬于肢體行動，讓聽眾肢體行動變化，背后是參與感。

二、言動

聽眾回應(yīng)演講者、回答問題、分享觀點、上臺發(fā)言、聽眾提問……等都屬于語言互動，聽眾開口講話也是破冰。

三、腦動

聽眾表面沒有無反應(yīng)（無語言互動，無肢體互動），但是聽眾的思維和注意力已經(jīng)變化和聚焦，開始接收你的演講內(nèi)容

四、心動

聽眾的情緒有所變化，被演講者本人/內(nèi)容所打動。聽眾心中情緒變?yōu)椋鹤院?、緊迫、希望、震撼、驚訝、悲傷、仇恨…… 等。

本次分享互動技巧：提問互動法

提問互動法：目的讓聽眾張嘴回答演講者問題，從而進行 “ 言動 ”；或讓聽眾思考演講者問題進行“ 腦動 ” ；達到2個表現(xiàn)那提問互動法就是有效的。

如何在演講中進行提問互動？

一、開放式提問

開放式提問顧名思義：問題的答案不止是一種可能有多種，不確定答案有多少個。聽眾回答問題的范疇范圍很大。一般使用開放性問句的時候是了解信息，讓對方多分享的時候。

5W1H

提問法：可用于開場、結(jié)尾、故事后

1) 何時 when

2) 是誰/有誰 who

3) 何地 where

4) 為什么? why

5) 是什么what

6) 怎么做 how

舉個例子：

when：過去一年讓你最難忘的是哪一天？

對于高考生最難忘的一天是高考差分數(shù)/接到錄取通知書、對于剛步入婚姻的夫妻可能是結(jié)婚時、剛為人父母的人也許孩子降生的那一刻、也許是買車買房時、也許是讀到一本讓自己渾身發(fā)抖的好書時、也許是和家人旅游時……

二、“ 好家伙”提問法

好：好處

家：價值

伙：收獲

演講時提問聽眾是否想要某個好處（目標/結(jié)果/期待/回報/價值）

提問好處符合聽眾的需求，也可能是困擾聽眾的問題（焦慮/痛苦/擔憂/恐慌）

舉個例子：

1. 面對大學(xué)生：想要在大學(xué)畢業(yè)后吸引三家世界500強公司的offer獲得高薪工作？

2. 面對職場人：想不想讓自己快速獲得晉升與提拔、辦公氛圍融洽、工作有高回報和滿足感？

3. 面對總裁高管：希望自己團隊能自動自發(fā)高效運轉(zhuǎn)、執(zhí)行力和責任心增強、團隊能獨當一面嗎？

好家伙提問思考4件事：

1. 聽眾聽完你的演講有哪些收獲？

2. 這些好處具體是什么？

3. 你覺得聽眾最感興趣是哪1-3個好處？

4. 把篩選后的問題問出來

提問三、明知故問

問聽眾簡單的問題、常識、已知的答案，讓聽眾自己講出答案

舉個例子：

1. 世界第一峰是 —— ？

2. 華為公司創(chuàng)始人是請 —— ?

3. 知己知彼下一句是 ——?

這些問題對于聽眾來說都很簡單，張口即答。如果你換一種不確定、答案不常見、很生僻怪異的問題

比如：

1. 世界第5高峰是——？

2. 中國內(nèi)地電影票房第1是《戰(zhàn)狼》，第10名是——?

3. 華為創(chuàng)始人是任正非，那華為浙江省總負責人是——？

如果你問這樣的問題，我要恭喜你有品位！除非你是想分享這些知識，如果不是這個目的，只是想互動的話。結(jié)果是沒人回應(yīng)你，氣氛更冰冷尷尬。而且聽眾不知道答案受些打擊，怕答錯問題當眾丟臉，更加不愿意回答。

建議：設(shè)計講稿時，看分享常識/事實/問題，那些幾乎都知道，然后把陳述變?yōu)橐蓡?，聽眾自動回答進行互動。

總結(jié)本次收獲：

一、互動技巧：提問互動法

二、所有互動4種形式：身動、言動、腦動、心動

三、提問互動3大技巧：

1. ? 開放式提問：5W1H提問法

2. ?“好家伙”提問：問好處、問價值、問收獲

3. ? 明知故問：問簡單易答的問題