隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商業(yè)市場發(fā)生了怎樣的變化？什么樣的商品更能吸引人們的注意？長尾理論將告訴你答案。

1.什么叫長尾理論？

簡單來說就是，在過去，商家和消費(fèi)者都只關(guān)注于熱門的事物，現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)和物流等的發(fā)展，商家和消費(fèi)者都逐漸開始關(guān)注那些冷門的、小眾的事物。

2.為什么會(huì)產(chǎn)生長尾理論？

在過去，由于地理區(qū)域的限制，貨架成本高昂，商家為了保持盈利，只能售賣那些熱門的、大眾喜歡的商品，消費(fèi)者也只能被動(dòng)地接受熱門商品。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)、物流等的發(fā)展，過去的物理限制得到了改善，貨架無限大，成本無限低，更多的商家開始選擇在網(wǎng)絡(luò)上售賣商品，而且，商品種類更加多樣化，因此，消費(fèi)者的選擇也更加多樣化。

總結(jié)來說就是：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流倉儲(chǔ)等的發(fā)展催生了長尾理論，改變了商業(yè)市場，商家的利潤不只存在于熱門市場中，也存在于利基市場（即小眾商品市場）中。

3.推動(dòng)長尾理論發(fā)展的3個(gè)條件

生產(chǎn)工具的普及，傳播工具的普及，連接供應(yīng)方和需求方的產(chǎn)品的出現(xiàn)

比如：優(yōu)酷的UGC開放平臺(tái)——暴走視頻

首先，由于視頻剪輯工具、視頻錄制等工具的普及，人們可以使用它們制作視頻，(生產(chǎn)工具的普及）

其次，人們可以借助于網(wǎng)絡(luò)，上傳自己的原創(chuàng)視頻到優(yōu)酷開放平臺(tái)，（傳播工具的普及）

最后，消費(fèi)者可以通過優(yōu)酷UGC原創(chuàng)頻道，搜索并觀看自己感興趣的視頻。（連接供應(yīng)方和需求方的產(chǎn)品——優(yōu)酷UGC原創(chuàng)頻道）

4.長尾理論下新的經(jīng)濟(jì)和文化

在長尾理論的影響下，二八法則的主導(dǎo)地位下降。在過去，20%的商品產(chǎn)生80%的利益，隨著長尾理論的發(fā)展，熱門商品變得不那么熱門，冷門商品被更多的人喜愛，冷門商品將會(huì)貢獻(xiàn)大于20%的利益。

在長尾理論的影響下，大一統(tǒng)文化現(xiàn)象逐漸減退，人們的興趣更加分散，人們聚集在很多小眾的、自己喜歡的文化中。

5.長尾理論下新的商業(yè)發(fā)展模式

在未來，首先，商家必須提供多樣的產(chǎn)品，既包括熱門商品，也包括冷門商品（ps.商品最好由有型商品變?yōu)榧冏止?jié)商品，因?yàn)榧冏止?jié)商品成本極低，利潤很大）；其次，給消費(fèi)者提供過濾器（搜索，個(gè)性化推薦），讓其快速找到自己真正喜愛的商品。

總結(jié)：在長尾理論的影響下，人們更有可能在多樣的世界中找到自己真正想要的東西，找到更多志趣相投的人，不會(huì)被大眾文化所束縛。未來的世界是美好的?。。?/b>

ps.想要了解更多詳細(xì)內(nèi)容，可閱讀克里斯·安德森的《長尾理論》