姓名：樊麗萍
時間：2019.8.17
一、讀書摘要
所謂人脈焦慮,不過是種假象,要想管理好自己的人脈,一定要學會運用10/20/150法則,對現(xiàn)有的人脈資源進行徹底地盤點并時時更新,做到心中有數(shù),所謂的人脈饑渴癥自然也就能被自愈。
二、金句/語錄
1.生態(tài)化社交，主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
2.不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
3.快是一種能力，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要。這種快的能力，我把它叫作社交系統(tǒng)的快速啟動。
4.能為自己解決實際問題，尤其是高效解決問題的情商才算得上是高情商。
5.沒有不能拒絕的事只有不懂拒絕的人。
6.我們其實在談論感情的宣泄，既不需要判斷對錯，也不需要人生導師，需要的是認同和陪伴。
8.幫忙就是用你的優(yōu)勢去幫助別人，別把時間和精力浪費在那些的低價值或者你根本就不擅長的事情上。
9.答應對方的事情就一定要盡心盡力的去完成，力求把事情辦的圓滿，但是不管你對這件事情有多大的把握，在答應對方的時候你都要給自己留點后退的余地。
10.不計回報，不計成本的幫忙，其實是在碾壓對方的尊嚴，你可能會好心辦壞事；巧妙地接受對方的回饋，你的幫忙才能幫你贏得人脈。
11.接受對方的回饋，不只是一種接受，更是一種給予，你給予對方的是尊嚴。
三、思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈,按照人脈分層法則進行分類,說明你今后將如何升級人脈圈?
答：自己雖然作為一名職業(yè)女性，但對于人脈圈基本沒什么概念，每天過著三點一線簡單的生活，認識萌姐之后，對人脈有了新的認知，人脈圈的建立有著特殊的意義，10/20/150法則。目前我應該找出10/20人，這與我的日常生活、工作和年度目標密切相關，并利用社會資本筆記本，詳細記錄相關內容。在微信通訊錄上做好標記。至于150人，篩選出來合適的人選，并對自己社交圈子進行有意識拓展，可以從同學圈、愛好圈、職場圈去鏈接自己沒有的資源，再做到裂變法則，目標做到生態(tài)社交化。
Q2:如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐,你將如何推薦?
答：張萌，畢業(yè)于北師大，英國語言文學與經濟學雙學位，后保送留校直博攻讀功能語言學與腦認知心理學博士學位。
時間效率管理專家、暢銷書作家、個人品牌戰(zhàn)略專家、青創(chuàng)智慧科技董事長、下班加油站”創(chuàng)始人、“極北咖啡青年創(chuàng)新加速器"創(chuàng)始人、“立德領導力(LEAD)創(chuàng)始人、微博大V（微博名稱：張萌_萌姐）。
個人標簽：
堅持、早起：19年的早起者，一直踐行著早起能活出比別人多半天的精彩
讀書、寫作：每年都會出一本書，今年是第八年。她的代表書籍有：《人生效率手冊》、《加速：從拖延到高效，過三倍速度人生》、《精力管理手冊》、《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》等
又忙又美勵志女性：胡潤百富學院的85后女性企業(yè)家、全國巾幗建功標兵、北京市三八紅旗手
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解。
答：沉沒成本是指以往發(fā)生的，但與當前決策無關的費用。簡單舉例說明：當一個男生在追尋一個女生時，為了哄女孩子開心，千方百計的花心思，送女孩各種禮物首飾、衣服、包包、化妝品等，還到處玩各種娛樂場所，這一切的一切慢慢地在消耗有限的資源，時間、精力、財力等，回過頭想想，這些付出值得了嗎？一條的走到黑，我們的初心是什么，我們對自己的可應用資源做完整的預算了嗎？
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關系僵局,你是如何破局的,描述你的解決方案。
答：我之前遇過人脈關系僵局最多的是在與圈外人交往的時,往往話不投機就聊不下去了,解決問題:1練好自己硬本領并描繪好社交自畫像,在與圈外人交往中多了解相關領域的知識,初次見面時盡可能找個月老,并降低言行舉止的攻擊性,在不同中尋找相同守住好彼此的邊界感,合理運用有效溝通技巧。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法,你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的?
答：SWOT分析法：是你在溝通中剝離情緒，并快速做出科學決策的心智模式，真正實現(xiàn)自己的目標，達成的既定結果。
S：事件的科學性、可行性
W：事件的不科學性、不可行性
O：事件的利益和機會
T：事件將面臨不利的因素帶來的負面效應
如何踐行：在與人交往過程中，為人處世時，應綜合分析，當下遇到的問題，應該如何解決既不為難他人也對自己負責。
四、啟發(fā)與收獲
1、如何打造生態(tài)社交系統(tǒng)，具體方法有：1.社交的豐富性和多樣性，2.分析，給你的資源做個體檢，匹配，讓資源流動起來。
2、我們在社交過程中我們要最大限度地堅持自己的原則，以保證事情不會偏離既定的方向，最大限度地調動對方的積極性，以確保事情執(zhí)行環(huán)節(jié)的順利。并且我們可以科學的利用SWOT分析法，那我們在思考和解決問題，有明確的方向感，體現(xiàn)高情商的社交模式。
3、在結交人脈上，成本意識是必不可少，這包括你的時間、精力、財物以及機會等，要明確的目標、合理規(guī)劃可應用成本，為自己的支出及時劃條紅線。
4、真正有效的人脈，必須是建立在對對方人格深入了解和對對方價值客觀認識基礎之上所形成關系，在這過程中要明白兩點：1.任何問題的解決，都是一套組合拳，單靠一種方法是很難徹底解決問題的。2.快速建立生態(tài)思維的法則——裂變法則。
附思維導圖
