在2016年大環(huán)境不景氣，各個行業(yè)競爭激烈，特別是我們看到手機行業(yè)更是競爭激烈。在手機行業(yè)，以前一直被用戶黑，吐槽最多的是羅永浩錘子手機，而到了2016年，我們看到被用戶黑最多的是雷軍的小米手機，在前兩年一直處于國產(chǎn)手機領(lǐng)先的地位，被華為、OPPO、ViVO超越。小米確實在2016年面臨了供應(yīng)鏈等出現(xiàn)了問題。當我看了2016年的年會小米訂下實現(xiàn)1000億的目標的時候，我們看到了小米的營收數(shù)據(jù)報告，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不是單靠手機業(yè)務(wù)為營收了，很多營收來自其它方面的業(yè)務(wù)。
2013年雷軍啟動“小米生態(tài)鏈”機會，預(yù)計5年內(nèi)投資100家硬件創(chuàng)業(yè)公司，到2017年1月已經(jīng)投資了差不多60家公司。我們可以發(fā)現(xiàn)，目前小米旗下的產(chǎn)品除了手機之外，有貼膜，配件，電視、平板筆記本、智能服務(wù)、凈化器，衣服等，包括小米的智能家居，小米如何做跨界整合？如何通過跨界整合建立管理小米生態(tài)？這對于我們創(chuàng)業(yè)者，接下來如何做跨界整合的啟發(fā)是什么？如何跨界融合的合作才是最有效的？面臨這些問題我們該如何做？
在聯(lián)合縱橫的時代，我們看到了同行業(yè)競爭對手的強強聯(lián)合，這兩年我們看到了很多的合并案，58跟趕集合并，美團跟大眾點評合并，去哪兒跟攜程合并、滴滴打車跟快的合并等。為什么都是億級的大巨頭公司都在合并。我分析了原因主要有三個：
（1）競爭雙方損耗嚴重，成本運營支出高。
（2）時代發(fā)展太快，融合合并變得更加強大，快速占領(lǐng)市場份額。
（3）贏得更大的市值，更多的渠道，人才更好的互補，形成更大的平臺，融資更加容易。
我們看到了大公司的融合合作成功，也有很多合作是失敗的。在中國各個行業(yè)大環(huán)境中，人們最愿意討論的就是合作，困局中，大家都在談合作，怎么跨界融合?？缃缛诤嫌卸嗌倏梢猿晒?？為什么大多數(shù)的合作沒有成功，為什么很多合作都是一場白日夢。在競爭激烈，快速發(fā)展的時代，不合作，人也很難進步與發(fā)展.....一個錯誤的合作，不僅耗費精力，精疲力盡，還可能會毀掉品牌，毀掉企業(yè)....
到底我們要如何跨界合作？做到1+1大于2。
我們先看小米生態(tài)鏈的跨界融合是如何做的？為什么能夠厚積薄發(fā)！
一起總共有5個思維維度分析：
1商業(yè)思維：產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化
小米所有的投資合作的公司，都是符合小米互聯(lián)網(wǎng)思維未來主旋律的，就是做到物聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)有三個階段，1、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)階段，就是所謂的PC時代。2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機的出現(xiàn)與普及。3、人工智能時代的到來，萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)階段。對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，在布局我們的生態(tài)的時候，不要盲目多元化，而是跟自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品服務(wù)相應(yīng)匹配與互補會更好。
2戰(zhàn)略思維：布局優(yōu)質(zhì)的資源
小米生態(tài)，根據(jù)自身的人才，資源，技術(shù)條件，找到那些事現(xiàn)在比較短板的地方，進行借力與有沖勁的創(chuàng)業(yè)者合作。在跟任何人合作的時候，都有問自己幾個問題，這資源對我有哪些幫助？如何根據(jù)自身擅長的業(yè)務(wù)進行合作。
3合伙人思維：合作合伙人是關(guān)鍵
最重要的是人才，與什么人合作，什么人才是符合你的合作需求，合作是相互的過程。尋找合伙人合作，要考慮幾點：第一，要價值觀一致，合作的前期一定是價值觀一致，兩個價值觀的問題，只有相同的價值觀，同頻，同頻才能一起走，這樣的合作機會才會更加長久。比如說我：我們需要合作的企業(yè)團隊個人，相信未來，相信我們的商業(yè)模式與價值體系。第二，足夠的真誠，靠忽悠的合作是不長久的，不真誠的合作，對雙方是兩敗俱傷，毫無意義。真誠，彼此能夠信任對方，做事做人足夠真誠。第三，利益一致，與對方合作，就是有共同的利益，共同付出的心態(tài)，而不是只想從對方占便宜。這三點都是選擇合伙人合作，都是非常關(guān)鍵的。
4互助思維：幫助生態(tài)鏈公司的發(fā)展
小米是怎樣幫助生態(tài)鏈公司發(fā)展？要成就一個有熱度的品牌，就是要高頻，每天都有關(guān)注，有批評，有贊揚，小米通過自身的用戶，自媒體幫助生態(tài)鏈公司做引流和品質(zhì)供應(yīng)鏈的把控。在跟別的公司或品牌合作的時候，你要問自己，你有什么樣的渠道，資源，技術(shù)，人才，影響力可以幫助到你的合作公司，這是值得我們思考的地方，只有這樣你的合作才會長久，才會更加有意義。這就是雙方要有互助的思維。
5不控股思維
小米用了不控股的方式做生態(tài)鏈公司，我們一般都認為控股才能掌握主動權(quán)。但是對于很多公司來說，你想更加快速壯大公司，開分公司的模式，進行控股。當小米深刻認識到，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，輕資產(chǎn)運營，才會更加高效，發(fā)展才能更加快速。同時對于合作的創(chuàng)業(yè)公司來說，有兩點非常重要。第一，群體智慧，發(fā)揮中層力量，賦予他們發(fā)言權(quán)，這樣才愿意拼命，愿意建功立業(yè)去干這件事。第二，讓合作的合伙人企業(yè)決策權(quán)，這樣才能高效，才能跑得快。像我開的公司，都是實行全民持股，團隊拿大部分。合作公司也是一樣，大部分利益讓給對方。我一直在研究李嘉誠，為什么這么成功，就是合作先利他人，4分和6分，讓別人多拿一點，這樣對方才能愿意合作。
看完五個思維維度，我個人還有3個建議就是，所有的跨界合作必須要符合三點，才能合作。
1要有軸心
跨界融合要有一個主題，一個軸心是什么，就是使命是什么。
2具體化
具體要知道怎么去，怎么合作，落地方案是什么？這些都必須具體化，不具體化都是非常太容易失敗的。
3有尊嚴
任何的合作，都需要有尊嚴的合作，不是為了發(fā)展，而委屈求全，這樣做也是非常容易失敗的。
一個好的合作，能夠給你帶來全新的機會，掌握好的跨界融合方式，會事半功倍。歡迎持續(xù)關(guān)注微信公眾號：《斌臨城下社群兵法》一起交流探討，下期見。
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