做銷售最重要的素質(zhì)是什么？每個(gè)人都有自己心中的答案,我的總結(jié)很簡(jiǎn)單苦干+巧干+數(shù)量級(jí)，從另外一個(gè)層面來(lái)講無(wú)非是人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，在具體實(shí)施落地的時(shí)候，我有四點(diǎn)建議，如果學(xué)會(huì)并執(zhí)行下去，受益一生。

一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去：成為專家才值錢

說(shuō)到堅(jiān)持做一個(gè)行業(yè)，有一個(gè)很著名的一萬(wàn)小時(shí)理論，成為一個(gè)行業(yè)的專家必須經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)說(shuō)的是除去你吃飯睡覺(jué)和其他活動(dòng)花在你這個(gè)專業(yè)上的有效時(shí)間。很多人習(xí)慣性跳槽，你不得不重新積累你的人脈，關(guān)系，資源，這對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)非常不利。

二、堅(jiān)持在同一家公司做下去：一動(dòng)不如一靜

如果你會(huì)游泳，換個(gè)游泳池你照樣會(huì)游，如果你不是銷售高手，換個(gè)公司照樣不會(huì)，說(shuō)到這里有個(gè)實(shí)際的問(wèn)題，就是小白銷售員初次擇業(yè)該找什么樣的公司才有利于個(gè)人成長(zhǎng)，我的建議是可以從快消品入手，見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)多，比較容易練手，工資可能不高，但是對(duì)于成長(zhǎng)有利，成為高手后再去選擇更好的公司，這叫磨刀不誤砍柴功。

三、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)：占領(lǐng)客戶心智階梯

堅(jiān)持的意義不用多說(shuō)，但是能夠做到的少之又少，我的朋友肖冠城曾經(jīng)追一個(gè)客戶15年，最終感動(dòng)了客戶，客戶也給他開(kāi)了一個(gè)很大的單，水滴石穿不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)：知識(shí)改變命運(yùn)

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，尤其是要向高手學(xué)習(xí)，我的朋友肖冠城之前也是普普通通的一名業(yè)務(wù)員，一套西裝穿幾年不舍得換，不是節(jié)約是沒(méi)錢，也就一年多的功夫買房又買車，就是因?yàn)樗M(jìn)了一個(gè)高手的圈子，經(jīng)過(guò)高手指點(diǎn)，業(yè)績(jī)翻了好幾倍，去年年終獎(jiǎng)老板發(fā)了他5萬(wàn)，這也僅僅是他平時(shí)一個(gè)月的工資，關(guān)鍵的時(shí)候有高手指點(diǎn)，少走許多彎路。我和肖冠城建了個(gè)交流圈，歡迎大家探討工作中遇到的問(wèn)題！

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