有一次朋友請(qǐng)客在一家火鍋店。邊上好多家館子，生意都不如這家店。

我問朋友他家味道特別好嗎？朋友說，還過得去，主要是可以免費(fèi)喝啤酒。

說著還從口袋拿了幾張小卡片給我看。很簡單的一個(gè)卡片，名片大小，印了啤酒券的字樣，蓋了火鍋店的印章。一張啤酒券兌換一瓶啤酒。后來陸續(xù)有客人進(jìn)來，幾乎每人都拿啤酒券兌換啤酒喝。

經(jīng)過了解，我知道了整個(gè)流程，非常佩服這個(gè)老板的招數(shù)。

當(dāng)時(shí)的規(guī)定是這樣：

凡在店里消費(fèi)每滿20 元，就能免費(fèi)喝一瓶啤酒，滿40 元，兩瓶啤酒，以此類推。

當(dāng)場喝不完的啤酒，就換成啤酒券下次來用啤酒券不記名，遺失不補(bǔ)，可以任意轉(zhuǎn)讓，老板只認(rèn)券不認(rèn)人，只有兩點(diǎn)：啤酒券只能在店內(nèi)使用，啤酒券不能折算現(xiàn)金。估計(jì)只有極少數(shù)的人，來到店里只買幾瓶啤酒喝。一般的人，多多少少會(huì)點(diǎn)其他東西再喝點(diǎn)酒。于是，產(chǎn)生了好幾個(gè)后果： 只要手里有點(diǎn)啤酒券的，再遇到有吃飯喝酒的場合，肯定呼朋喚友到那個(gè)魚莊消費(fèi)。好多老食客，手機(jī)積攢了幾十張甚至上百張的啤酒券，隨著吃飯次數(shù)的增加，啤酒券也是越來越多。

怎么辦？自己用不完，就送朋友。間接地給這做了廣告，而且直接帶來了客流。

這家火鍋店的老板，非常精明，因?yàn)樗?，就算外面發(fā)出去了成千上萬張的啤酒券，也不用怕，那些看似龐大的債務(wù)，就是給他帶來源源不斷的誘餌！