HRBP需要了解業(yè)務(wù)的重要性這里就不再贅述，感興趣可以閱讀??HRBP如何了解業(yè)務(wù)——5P模型
?一、是什么“商業(yè)畫布”
商業(yè)模式畫布圖是指一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測、確保他們找對(duì)了目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具。
HR在剛接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候，很容易不知從何處下手，商業(yè)畫布可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，并強(qiáng)調(diào)元素間的相互作用，可以幫助“業(yè)務(wù)門外漢”理順業(yè)務(wù)邏輯，建立業(yè)務(wù)框架。
?二、“商業(yè)畫布”?
商業(yè)畫布主要包括九個(gè)模塊：
價(jià)值主張：我能給別人提供什么服務(wù)？
核心資源：我是誰？我擁有什么？
客戶細(xì)分：我能幫助誰？
關(guān)鍵活動(dòng)：我需要做什么？
渠道通路：我怎么傳播自己和自己的服務(wù)
客戶關(guān)系：我需要和我?guī)椭娜吮３质裁搓P(guān)系？
合作伙伴：誰可以幫我？
固定成本：我要付出什么？
收入來源：我將獲得什么？
?三、是什么“商業(yè)畫布”
我們來看一個(gè)網(wǎng)絡(luò)案例。
用商業(yè)畫布來分析騰訊內(nèi)部流量資源TGP(騰訊游戲平臺(tái))商業(yè)模式，主要包括以下九個(gè)模塊：
模塊針對(duì)問題導(dǎo)向
價(jià)值主張為用戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造什么價(jià)值？為玩家提供LOL、DNF、CF以及其他騰訊游戲和外部游戲的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、輔助功能、視頻、直播、資訊相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
核心資源我是誰？我擁有什么？作為騰訊內(nèi)部流量資源TGP團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)頭部游戲，擁有游戲數(shù)據(jù)接口對(duì)外商務(wù)談判穩(wěn)定的運(yùn)維能力QQ用戶關(guān)系鏈微信用戶關(guān)系鏈
客戶細(xì)分我能幫助誰？LOL、CF、DNF重度玩家騰訊主流網(wǎng)游玩家大型網(wǎng)游、頁游、手游玩家游戲主播意見領(lǐng)袖游戲媒體、自媒體游戲廠商內(nèi)部兄弟部門網(wǎng)吧直播平臺(tái)
關(guān)鍵活動(dòng)我需要做什么？研發(fā)平臺(tái)、助手頭部游戲合作推廣宣傳主流游戲引入商務(wù)談判合作
渠道通路我怎么傳播自己和自己的服務(wù)？騰訊內(nèi)部流量官網(wǎng)游戲媒體公眾號(hào)平臺(tái)本身網(wǎng)吧用戶口碑直播平臺(tái)視頻網(wǎng)站發(fā)布會(huì)游戲內(nèi)廣告位
客戶關(guān)系我需要和我?guī)椭娜吮３质裁搓P(guān)系？低價(jià)折扣用戶成長體系特權(quán)系統(tǒng)合作分成：游戲廠商資源互換：網(wǎng)吧、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)
合作伙伴誰可以幫我？游戲內(nèi)部合作部門游戲廠商直播平臺(tái)視頻網(wǎng)站QQ、微信網(wǎng)吧
固定成本我要付出什么？人力、運(yùn)維、推廣宣傳、游戲分成
收入來源我將獲得什么？顯性：暫無。
隱形：用戶量、游戲數(shù)據(jù)、用戶口碑、品牌價(jià)值
羅列梳理完TGP的商業(yè)模式，我們明顯的發(fā)現(xiàn)，TGP基本上是沒有顯性收入的，原因就在于客戶關(guān)系模塊里邊，基本上沒有一個(gè)客戶關(guān)系類型是和收入有關(guān)系的，不過這個(gè)也許并不太重要，TGP的定位就是服務(wù)頭部游戲，積累用戶量，打造產(chǎn)品品牌價(jià)值和用戶口碑，幾年下來2個(gè)億的用戶注冊(cè)量和3000W的日活算是最有價(jià)值的收入了。
?四、“商業(yè)畫布”的優(yōu)點(diǎn)?
1、完整性
雖說只有一頁紙大小，但它基本可以確定一款產(chǎn)品的商業(yè)模式的方方面面，能夠讓一般人在此模式下能一目了然該產(chǎn)品商業(yè)模式是否完整或者存在很大的紕漏。
2、一目了然
可以清楚的看到你的業(yè)務(wù)部門在做什么，為什么要這樣做?？辞宀煌瑣徫坏闹悄?，從而思考該匹配什么類型的人才。
?五、TIPS?
1、忌諱閉門造車——使用“黃金24小時(shí)”
HR進(jìn)入業(yè)務(wù)領(lǐng)域，忌諱閉門造車。需要聊+看+聽+讀+寫+講。這24小時(shí)時(shí)間分配如下。
10小時(shí)看內(nèi)部，外部一切可搜查到的資料，歸為上述的九個(gè)維度中
10小時(shí)聊天，和業(yè)務(wù)老大聊，和大boss聊，和財(cái)務(wù)聊，和任何對(duì)你有幫助的人聊……
3小時(shí)思考并執(zhí)行，動(dòng)手完成商業(yè)畫布
1小時(shí)展示，嘗試對(duì)人展示你的商業(yè)畫布。
最后形成自己的思考模式，定期補(bǔ)充復(fù)盤。
2、適用范圍
商業(yè)畫布不僅僅只是一個(gè)工具，它更多的是一種思考方式和方法，通過科學(xué)的理論和真實(shí)的模塊關(guān)聯(lián)幫助我們?nèi)タ辞宄患夜?、組織、個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
商業(yè)畫布也不僅僅只是應(yīng)用到企業(yè)和組織，它同樣能夠更多的被應(yīng)用到個(gè)人。在個(gè)人的應(yīng)用場景：自我介紹、職業(yè)發(fā)展、工作匯報(bào)、工作總結(jié)、即時(shí)演講、找個(gè)對(duì)象、分析事物、個(gè)人影響力打造等等。
阿里政委四項(xiàng)特色工作篇
第一講：阿里政委四項(xiàng)特色工作 之 通業(yè)務(wù)
“三力”模型
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HRBP思考工具——ORID焦點(diǎn)呈現(xiàn)法
技巧篇
如何引導(dǎo)高效會(huì)議（一）——低效會(huì)議與高效會(huì)議
如何引導(dǎo)高效會(huì)議（二）——高效會(huì)議的基本流程
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