上周亞馬遜幾乎對(duì)每個(gè)完成品牌備案2.0的美國(guó)市場(chǎng)賣家開通了“品牌分析”功能，小編認(rèn)為這項(xiàng)功能對(duì)于賣家的亞馬遜站內(nèi)廣告投放將起到極大幫助，同時(shí)將對(duì)于中國(guó)亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具和軟件市場(chǎng)形成巨大沖擊。
今天我們將把亞馬遜“品牌分析”功能與Facebook Insight功能進(jìn)行比較，給大家介紹無法獲得此功能的賣家，以及希望進(jìn)行站外推廣的賣家如何通過這兩項(xiàng)功能獲得更加完美的運(yùn)營(yíng)和推廣效果！
一、亞馬遜"品牌分析“的強(qiáng)大功能
亞馬遜在最近幾天推出的“品牌分析”功能可謂正中賣家需求，由于亞馬遜官方已經(jīng)對(duì)此做出了清晰的說明，因此這里用小編的視角為大家說明，為什么它對(duì)每一個(gè)賣家至關(guān)重要！
1.披露亞馬遜全類目搜索量最大的搜索量的關(guān)鍵詞；
2.詳細(xì)披露亞馬遜各個(gè)產(chǎn)品類目下的熱門關(guān)鍵詞，并根據(jù)熱度進(jìn)行排序；
3.查看每個(gè)關(guān)鍵詞下買家點(diǎn)擊最多的前3個(gè)產(chǎn)品；
4.查看這3個(gè)產(chǎn)品的賣家搜索點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化率占比；
5.不止于此，亞馬遜可以允許賣家根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊量最多的3個(gè)產(chǎn)品；
6.更加瘋狂的是，亞馬遜現(xiàn)在可以根據(jù)賣家搜索的產(chǎn)品給出與產(chǎn)品相關(guān)的所有高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞以及點(diǎn)擊量最大的ASIN是哪個(gè)；
7.如果大家需要針對(duì)于具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN進(jìn)行分析，亞馬遜允許賣家可以直接查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN流量最大的來源詞；
8.以上所有數(shù)據(jù)可以精確到：每日、每周、月度、季度，并可以直接導(dǎo)出報(bào)表！
如果大家需要了解“品牌分析”報(bào)告的具體功能，小編建議大家可以直接閱讀亞馬遜的官方文章：分析行業(yè)數(shù)據(jù)、鎖定買家需求
二、亞馬遜軟件工具行業(yè)將迎來巨變
當(dāng)我和朋友說起與亞馬遜以及其它美國(guó)科技企業(yè)打交道的經(jīng)歷，我總會(huì)開玩笑的說：從亞馬遜身上掙錢太難了。因?yàn)閺奈业睦斫?，亞馬遜從來不定義自己是什么公司，而只會(huì)不斷迎合市場(chǎng)需求，做到公司收益最大化、開支最小化。舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，經(jīng)過數(shù)年的激烈交鋒，全球做數(shù)據(jù)中心的主要設(shè)備供商不過幾家，他們是Cisco（思科）、Sun、愛立信、華為。正在華為正因?yàn)?G服務(wù)器的問題和美國(guó)鬧的不可開交時(shí)，亞馬遜因?yàn)樽约旱腁WS云端服務(wù)器業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，面對(duì)巨大的設(shè)備購(gòu)買需求，貝索斯居然決定要自己制造大部分?jǐn)?shù)據(jù)中心的設(shè)備，從而可以把自己的采購(gòu)成本降到最低的同時(shí)，與這幾家設(shè)備提供商競(jìng)爭(zhēng)更多市場(chǎng)。
對(duì)于中國(guó)賣家的服務(wù)和軟件市場(chǎng)也是一樣，亞馬遜已經(jīng)在過去1年中推出了自己的歐盟VAT報(bào)稅、自己的培訓(xùn)和收費(fèi)性質(zhì)的賣家服務(wù)（賣家專屬服務(wù)）。而亞馬遜品牌分析功能的推出，似乎已經(jīng)表明，亞馬遜將對(duì)中國(guó)的數(shù)據(jù)分析軟件市場(chǎng)開刀！
從小編看來，亞馬遜此次舉動(dòng)來的恰到好處，真正能夠?yàn)橘u家提供一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)將對(duì)混亂的亞馬遜數(shù)據(jù)買賣市場(chǎng)畫上一個(gè)句號(hào)！
而從市場(chǎng)需求來看，亞馬遜早已建立了自己的大數(shù)據(jù)分析功能，而亞馬遜也已經(jīng)是全球最大的跨境零售市場(chǎng)。但是與國(guó)內(nèi)的天貓、京東、拼多多相比，亞馬遜對(duì)于數(shù)據(jù)的開放太過謹(jǐn)慎。而面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無疑需要為賣家提供更多數(shù)據(jù)，以幫助他們更加有的放矢的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
三、“品牌分析“給賣家?guī)淼奶魬?zhàn)
其實(shí)“品牌分析”功能形成的沖進(jìn)絕不僅限軟件開發(fā)商，它對(duì)于大賣家和每一個(gè)賣家而言，都會(huì)造成深遠(yuǎn)影響。
在第一部分我們已經(jīng)和大家說明了“品牌分析“報(bào)告將從4個(gè)方面讓所1.有ASIN的主要關(guān)鍵詞流量入口暴露無遺：
2.全類目點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最多的產(chǎn)品
3.具體類目點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最多的產(chǎn)品
4.具體關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最多的產(chǎn)品
5.具體ASIN的直接分析
6.無疑，大賣家的Listing將首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊，其次是對(duì)所有賣家形成沖擊。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道，哪一天亞馬遜就會(huì)自動(dòng)的把你辛辛苦苦，通過高額廣告和推廣做起來的Listing曝光給所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
7.而一旦你的產(chǎn)品被“品牌分析報(bào)告”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們可以輕易根據(jù)亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)有的“商品投放“功能更可以讓所有人以你的ASIN為目標(biāo)進(jìn)行廣告投放。同時(shí)，你不清楚誰(shuí)會(huì)在看到你的產(chǎn)品之后，故意對(duì)你的Listing進(jìn)行惡搞。
四、看清“品牌分析“ - 取其長(zhǎng)，避其短
“數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是雙刃劍”，亞馬遜激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如果只有一方得到，將快速形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)，而如果要是任何人的數(shù)據(jù)都被公開，必將造成更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
而我們要做到對(duì)“品牌分析”報(bào)告取長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)集中在手中并不困難，下面我們來給大家進(jìn)行解讀。
“品牌分析”之長(zhǎng)，這個(gè)理解起來很簡(jiǎn)單，通過品牌分析報(bào)告，我們可以輕松做到以下幾點(diǎn)：
1.選品：查看亞馬遜推薦產(chǎn)品：通過產(chǎn)品大類目、子類目查看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最多的產(chǎn)品
2.競(jìng)爭(zhēng)分析：通過搜索具體產(chǎn)品名稱，如：bluetooth speaker，查看需要超越的目標(biāo)對(duì)手是誰(shuí)
3.流量分析：查看競(jìng)爭(zhēng)敵手主投關(guān)鍵詞，或轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞是什么，并開通站內(nèi)廣告進(jìn)行投放
“品牌分析”之短，這里我們從2個(gè)方面理解：
1.沒有通過品牌備案2.0，無法使用“品牌分析”功能怎么辦？很簡(jiǎn)單，盡快注冊(cè)好商標(biāo)（快推網(wǎng)查看），或者找朋友幫忙分析都可以；
2.不想給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到數(shù)據(jù)怎么辦？這個(gè)是重點(diǎn)，因?yàn)槟阒幌Ｍ吹礁鄶?shù)據(jù)，而不想讓自己辛辛苦苦做的Listing被完全曝光。
針對(duì)于第2個(gè)問題，大家需要理解的是“品牌分析”的主要依據(jù)來自于亞馬遜站內(nèi)流量分析，特別是廣告投放之后帶來的自然流量和付費(fèi)流量都會(huì)形成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。如果通過它能夠掌控亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，而我們自己更多通過站外資源進(jìn)行導(dǎo)流，“品牌分析”報(bào)告功能將只會(huì)讓我們看到其他人的數(shù)據(jù)為我們所用，而我們自己的產(chǎn)品是不會(huì)輕易被亞馬遜抓取和曝光給所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！
五、站外推廣必用工具- Facebook Insights
Facebook Audiance Insights的中文名叫做Facebook受眾洞察報(bào)告。是Facebook通過自己的大數(shù)據(jù)針對(duì)于客戶的搜索習(xí)慣、興趣群等各項(xiàng)數(shù)據(jù)做成的完全免費(fèi)、而且功能強(qiáng)大的目標(biāo)客戶群體的查詢和設(shè)置平臺(tái)。
