文/古爾浪洼

從我的小密圈創(chuàng)建到我正式宣布收費(fèi)，經(jīng)過(guò)了十三天。而且，我不是只一個(gè)圈子收費(fèi)，而是兩個(gè)圈子同時(shí)收費(fèi)。既然做得如此“赤裸裸”，那今天我就干脆“赤裸裸”談?wù)勎业男∶苋槭裁匆召M(fèi)，以及我對(duì)知識(shí)付費(fèi)的看法。

我最早在網(wǎng)上寫(xiě)文章，是大約17年前，當(dāng)時(shí)只是為了好玩，那時(shí)候，也沒(méi)有所謂的付費(fèi)概念，雖然17年來(lái)報(bào)刊上發(fā)了我的幾十篇文章，足夠出一本書(shū)了，但都是他們“拿”去的，我從來(lái)沒(méi)有投過(guò)一次稿，也因此，我也從沒(méi)有拿過(guò)一次稿費(fèi)。所以，對(duì)于寫(xiě)字賣(mài)錢(qián)這事，我一直沒(méi)概念。

直到5年前，我在豆瓣和棲息谷同時(shí)連載，寫(xiě)了60篇文章，這些文章被清華大學(xué)出版社看中，結(jié)集為《職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》出版后，我才拿到了人生第一筆稿費(fèi)（版稅），也就是說(shuō)，我寫(xiě)寫(xiě)的文章，才第一次有人付費(fèi)。

這本書(shū)在當(dāng)當(dāng)賣(mài)得非常好，而且還在很多電子商城電子書(shū)城有單子版賣(mài)，比如多看、京東、亞馬遜，還一度成了職場(chǎng)類(lèi)的暢銷(xiāo)書(shū)。但我居然在第一筆版稅之后，就再也沒(méi)有收到過(guò)錢(qián)了。后來(lái)，出版社到底賣(mài)了多少紙版書(shū)，多少電子版書(shū)，數(shù)據(jù)與音信全無(wú)。這使得我對(duì)于出版社極度失望，從此不愿再與出版社合作出書(shū)（據(jù)說(shuō)和菜頭之前出書(shū)的遭遇也與我類(lèi)似）。

于是，2015年初，我決定在豆瓣寫(xiě)個(gè)收費(fèi)專(zhuān)欄，命名為《慢成長(zhǎng)》。這個(gè)專(zhuān)欄的特點(diǎn)是，可收費(fèi)訂閱的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)變化的，每天賣(mài)出了多少，收益是多少，只要登錄豆瓣后臺(tái)，便可一目了然。因了看到作者分成那一欄里不斷上漲的數(shù)字的刺激，這個(gè)專(zhuān)欄我寫(xiě)得分外用心。一直寫(xiě)到16年5月底才結(jié)束，足足有25萬(wàn)字。

估計(jì)大概也是這個(gè)原因吧，這個(gè)專(zhuān)欄在豆瓣上的評(píng)價(jià)居然不低，至今仍然保持著9.0分的好成績(jī)。更加讓我欣慰的是，直到現(xiàn)在，專(zhuān)欄結(jié)束已經(jīng)快一年了，還一直在豆瓣上在售賣(mài)，每個(gè)月，多則幾百塊，少則百把塊，豆瓣一直在往我的支付寶上打錢(qián)。

這是我第一次真正意義上在網(wǎng)上寫(xiě)收費(fèi)文章。也是第一次真正體驗(yàn)和了解到，在我認(rèn)為虛幻的網(wǎng)上，有人真的會(huì)為我的知識(shí)和付出付費(fèi)。也就是說(shuō)，不管是正式出書(shū)，還是在我覺(jué)得不靠譜的網(wǎng)上寫(xiě)東西，只要我寫(xiě)的東西有價(jià)值，是用心寫(xiě)出來(lái)的，就有人愿意付費(fèi)閱讀。

后來(lái)，寫(xiě)完《慢成長(zhǎng)》之后，我有所松懈，不再像以前一樣，每周必須要寫(xiě)3000字的干貨，我便覺(jué)得有些無(wú)聊，于是有一搭沒(méi)一搭的，在公眾號(hào)上寫(xiě)東西。寫(xiě)東西之余，在粉絲群里偶爾露個(gè)面，聊聊天。

有一天，也就是十三天前，有位群里的粉絲建議我，應(yīng)該開(kāi)個(gè)小密圈。我當(dāng)初還理解成了“小蜜圈”呢！雖然理解錯(cuò)了，仍覺(jué)得好奇，于是，跑去看，最后搞明白，原來(lái)是“小密圈”，不是“小蜜圈”。于是便下載了一個(gè)。因?yàn)樗羌纳谖⑿派系?，用微信就可以輕松登陸和健圈，于是我便也順手建了一個(gè)來(lái)玩玩。

在建圈之前，我想體驗(yàn)一下眾籌，所以曾在粉絲群里發(fā)起了一個(gè)眾籌，大家都打紅包給我，幾十個(gè)人，整天在手機(jī)上點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去收紅包，好浪費(fèi)時(shí)間。成立了小密圈之后，我看到小密圈有個(gè)功能，可以自動(dòng)收費(fèi)，覺(jué)得這個(gè)功能好，正好可以用來(lái)做眾籌，于是又開(kāi)了個(gè)專(zhuān)門(mén)眾籌的小密圈，設(shè)好的眾籌價(jià)格，通知大家，自己掃描進(jìn)入即可，在進(jìn)圈的過(guò)程中，小密圈就會(huì)自動(dòng)收費(fèi)，從自動(dòng)統(tǒng)計(jì)。

這個(gè)過(guò)程真的是很爽，我設(shè)置完圈后，邊忙我的工作去了，晚上下班打開(kāi)圈一看，嘩啦啦，居然籌了2000多塊錢(qián)。我一下子喜歡上了小密圈，并開(kāi)始不遺余力地宣傳小密圈。于是，在不到一周的時(shí)間里，我的“快樂(lè)工作人”小密圈里便來(lái)了1000多人。這個(gè)圈加上為了眾籌而成立的圈，我便有了兩個(gè)小密圈。

沒(méi)過(guò)幾天，我發(fā)現(xiàn)在以“快樂(lè)工作人”為主題的圈里發(fā)了很多資料、書(shū)籍和課程，很雜，亂糟糟的，弄得圈子都快沒(méi)有明確的主題了。于是，我就又新建了一個(gè)圈，把與書(shū)有關(guān)的部分內(nèi)容，挪到了那里去，并命名為“快樂(lè)讀書(shū)人”。

因?yàn)楹闷?，我在玩小密圈的同時(shí)，順手統(tǒng)計(jì)了一下圈中參與眾籌人員的比例，以及三次眾籌都參加人員的重復(fù)比例，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，參與眾籌的人，大多是喜歡在我的公眾號(hào)上打賞的那些人；而那些跟著來(lái)到小密圈沒(méi)有參與眾籌，只是喜歡下資料的人，居然也是在公眾號(hào)上從不打賞的人。

也就是說(shuō)：為知識(shí)付費(fèi)的人，一直愿意為知識(shí)付費(fèi)，而那些習(xí)慣了當(dāng)伸手黨的人，則一直喜歡做伸手黨。這也就意味著，在這個(gè)圈子里，有兩種典型不同思維的人：愿意付錢(qián)的和不愿意付錢(qián)的。

我再進(jìn)一步觀察，發(fā)現(xiàn)，那些愿意付費(fèi)的人，都是些真正愿意學(xué)習(xí)的人，而那些喜歡做伸手黨，囤積資料的人，其實(shí)大多是些偽學(xué)習(xí)者，雖然囤積了很多資料，但其實(shí)卻并不認(rèn)真學(xué)習(xí)，偶爾聊起天來(lái)的時(shí)候，我談到的那些他追著我要的某本書(shū)和某些課程，他居然大多都沒(méi)有看過(guò)，還反過(guò)來(lái)問(wèn)我：“您談的是那本書(shū)？哪個(gè)課程?”讓我哭笑不得。

正是基于這樣的發(fā)現(xiàn)，我決定，不再浪費(fèi)時(shí)間，大量的去發(fā)各種課程和資料了，不如我干脆把這些圈子封閉起來(lái)，分門(mén)別類(lèi)，把每個(gè)圈各自的事情做好。比如，“快樂(lè)工作人”圈，回答一些粉絲的提問(wèn)，幫助大家解決職場(chǎng)中的一些問(wèn)題及困惑。

同時(shí)，我還打算認(rèn)真寫(xiě)一些真誠(chéng)真實(shí)的長(zhǎng)文，分享一下我對(duì)管理、學(xué)習(xí)方法、閱讀、寫(xiě)作方面的心得體會(huì)；另外，因?yàn)槿ψ邮撬矫苋Γ以诶锩婵梢哉勔恍┧矫艿模贿m宜于在公眾號(hào)上談到話題。總之，我希望這個(gè)圈子變得有價(jià)值，而不是又一個(gè)瞎扯淡的地方。

而另一個(gè)圈子，也就是“快樂(lè)讀書(shū)人”小密圈，我也希望不僅僅是發(fā)一堆書(shū)和資料拉倒，而是干脆在我的書(shū)庫(kù)中，針對(duì)圈子里朋友們的需求，每日精挑細(xì)選一本好書(shū)，推薦給大家，供大家閱讀。

為什么從每天發(fā)一堆資料減成一天一本書(shū)呢？因?yàn)橐勒瘴业慕?jīng)驗(yàn)，書(shū)和資料過(guò)多對(duì)于學(xué)習(xí)者其實(shí)是一種干擾，很多人往往是忙于存我發(fā)出的資料和書(shū)籍，而忽略了讀自己需要和適合的書(shū)。讀書(shū)對(duì)于一個(gè)人而言，最大的損失其實(shí)不是他付出了錢(qián)買(mǎi)了書(shū)，而是他花了大量的時(shí)間去讀對(duì)自己而言不適合或者沒(méi)價(jià)值的書(shū)。錢(qián)花了可以再賺回來(lái)，可是，時(shí)間花掉了，就再也沒(méi)有了，它是不可再生的資源。

而要保障我和圈里的朋友都做好的方式，就是干脆圈收費(fèi)。不收費(fèi)的時(shí)候，我發(fā)的隨意，大家讀的也潦草，大家都不是特別用心；而一旦收費(fèi)了之后，我因?yàn)檫@種收了費(fèi)，就有要做好這件事的責(zé)任和壓力，就會(huì)用心寫(xiě)好每周至少一篇的分享長(zhǎng)文；而圈里的讀者，則會(huì)用心去讀那些我寫(xiě)的文章，我挑選的書(shū)籍。這樣，我會(huì)用心做好寫(xiě)文和選書(shū)這件事，而圈里付了費(fèi)的朋友，則會(huì)用心去讀和實(shí)踐，而不是拷貝一堆資料拉倒。

實(shí)際上，我以前也是喜歡到處拷貝資料的，也是個(gè)不喜歡為知識(shí)付費(fèi)的人。直到大約是8年前，有一次，我要處理大量的圖片，需要將圖片中的文字轉(zhuǎn)換成可供編輯的文字。我下載了好多中盜版軟件來(lái)做，錯(cuò)誤率極高。無(wú)耐之下，我付費(fèi)下載了正版軟件，功能果然強(qiáng)大，辨識(shí)率非常高。

從此，我悟到：都用盜版，軟件開(kāi)發(fā)人員沒(méi)有收入，誰(shuí)為我們寫(xiě)優(yōu)秀的軟件呢？那些我們常常盜版來(lái)用的軟件，不是天生那么好用的，是程序人員夜以繼日工作，才開(kāi)發(fā)出來(lái)的。我們應(yīng)該尊重他們的勞動(dòng)，應(yīng)該學(xué)會(huì)為他們的勞動(dòng)付費(fèi)。這樣，大家才能良性循環(huán)，也才有人愿意為我們的勞動(dòng)付費(fèi)。

生而為人，我們活著應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值，而不能只是當(dāng)一個(gè)消耗能源和創(chuàng)造垃圾的人，對(duì)于事物是如此，對(duì)于創(chuàng)作寫(xiě)東西和搞軟件開(kāi)發(fā)同樣如此，對(duì)那些從事腦力勞動(dòng)的人，更加應(yīng)當(dāng)如此。因?yàn)槟X力勞動(dòng)者，大多都是創(chuàng)造者，他們相對(duì)于其他以操作為主的人員，所從事的工作其實(shí)更艱難，付出的心血和智慧也更多。

我的圈子收費(fèi)道理也同上。不管做什么，不管是在哪個(gè)領(lǐng)域，我們都應(yīng)該懂得為別人的付出付費(fèi)。為獲得的東西付費(fèi)，不管是以金錢(qián)，還是以其它的方式，它會(huì)使得我們更加深入理解勞動(dòng)的價(jià)值，這其實(shí)是一種典型的“富人思維”。這樣，社會(huì)就會(huì)形成一種良好的風(fēng)氣，大家就會(huì)愿意付出智慧去做事，智慧就會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，會(huì)創(chuàng)造出更多的新的、有價(jià)值的東西。

而那些不想付出，總想得到的人，則是一種典型的“窮人思維”。即便是他口袋里裝著很多錢(qián)，骨子里，他還是一個(gè)窮人，他們窮的是：不知道智慧很值錢(qián)，不知道時(shí)間很值錢(qián)，不知道主見(jiàn)很值錢(qián)，不知道創(chuàng)造很值錢(qián)。這樣的人，即便是有一天，做了老板，也還是“窮”的，是個(gè)典型的索取者，他們的“窮”，放大之后看，就是：不懂得擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，為國(guó)家和社會(huì)做出他該做的貢獻(xiàn)。不管他在物質(zhì)上過(guò)著怎樣富足的生活，在靈魂深處，還是典型的窮屌絲一枚。

基于我以上的觀點(diǎn)和看法，所以，當(dāng)有人問(wèn)我：“古叔，你快樂(lè)工作人圈年費(fèi)200，快樂(lè)讀書(shū)人圈年費(fèi)98，是不是貴了？”我的答復(fù)是：“不貴。如果快樂(lè)工作人中，我一年寫(xiě)50篇文章，如果這些文章某個(gè)人的觀點(diǎn)改變、效率提升、思維不同，所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他付出的200塊；如果快樂(lè)讀書(shū)人中，有一本我挑選和推薦的書(shū)讓他某個(gè)人的認(rèn)知發(fā)生改變，開(kāi)智的話，也遠(yuǎn)超過(guò)98元的價(jià)值！

即便做不到如此，退到底線，參與圈子的人，也是在參與一個(gè)積極、正能量、求上進(jìn)的圈子，每天看看這個(gè)圈子，為他的人生和工作帶去一點(diǎn)正能量，讓他能積極面對(duì)即將展開(kāi)的未知世界，也有價(jià)值。

你說(shuō)呢？