? ? ? ? ? 引言：最近有幸現(xiàn)場聆聽國內(nèi)某著名美妝繪圖軟件的產(chǎn)品經(jīng)理的分享，TA負(fù)責(zé)的產(chǎn)品曾經(jīng)月活千萬，用戶過億，讓國內(nèi)美妝軟件長期躍居第一的公司戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，甚至說可以分庭抗禮。通過一個(gè)美妝引爆點(diǎn)的功能一周帶來8千萬的用戶，用戶后期留存率還不錯(cuò)?，F(xiàn)場我提了個(gè)問題，“引爆點(diǎn)”如何持續(xù)，產(chǎn)品經(jīng)理在什么時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該思考去做引爆點(diǎn)，怎么做？

? ? ? ? ? 回歸到文章話題本身，結(jié)合我個(gè)人的思考，且來談?wù)劇耙c(diǎn)”。

1. 什么是引爆點(diǎn)

? ? ? 引爆點(diǎn)是什么？物理上的解釋是 事物爆炸的那個(gè)點(diǎn)，你可以通俗的理解為引起鞭炮爆炸的那根火柴（火星）。從產(chǎn)品上來理解，就是某個(gè)功能或功能點(diǎn)一經(jīng)發(fā)布短時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶注冊(cè)使用，轉(zhuǎn)發(fā)分享，達(dá)到快速獲新或品牌傳播的效果。

? ? ? ? 搜索百度百科，竟然沒有這個(gè)名詞解釋，倒是推薦了《引爆點(diǎn)》這本書。這本書應(yīng)該大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理都閱讀過，我本人沒有讀過，但有了解過書的內(nèi)容，書中對(duì)引爆點(diǎn)的解釋是“引爆點(diǎn)是質(zhì)變來臨前的關(guān)鍵一點(diǎn)，就像沸點(diǎn)和臨界點(diǎn)。所有的流行潮都有一個(gè)引爆點(diǎn)”。書中表達(dá)的是更廣義的“引爆點(diǎn)”，本文討論的是從產(chǎn)品角度看引爆點(diǎn)。

2. 為什么大多數(shù)引爆點(diǎn)不可持續(xù)

? ? ? ? 作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，以下引爆點(diǎn)你應(yīng)該不陌生。

? ? ? ? 被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)江湖的“夜襲珍珠港“事件-2014年春晚微信紅包一夜爆紅，微信支付綁卡量一周內(nèi)凈增過億；2016年支付寶上線“校園日記”，達(dá)到的效果恐怕不是一夜爆紅，而是一夜爆炸；2013年底“臉萌“走紅，調(diào)皮可愛的卡通頭像迅速刷遍朋友圈，半年內(nèi)臉萌用戶躥升至2000多萬；2015年初，“足跡“沖刷朋友圈，像電影一樣去生活，每個(gè)人都是自己的導(dǎo)演，為自己編織電影般的生活。這些都是引爆點(diǎn)，還有很多，不一一列舉。

? ? ? ? 總結(jié)以上引爆點(diǎn)，從“持久力”角度上來分，可以分為以下三類：

? ? ? ? a. 引爆后持續(xù)發(fā)力，優(yōu)質(zhì)留存的。比如微信紅包等

? ? ? ? b. 引爆后遭遇批判，迅速隕落的。比如支付寶“校園日記”等

? ? ? ? c. 引爆后后勁不足，慢慢消逝的。比如臉萌，足跡等

? ? ? 曾經(jīng)，我也一直在思考這樣一個(gè)問題“為什么大多數(shù)引爆點(diǎn)不可持續(xù)”。我們從產(chǎn)品需求的角度來解讀這個(gè)問題。所有的產(chǎn)品無不在做一件事：解決用戶需求。微信紅包滿足了熟人之間線下發(fā)小額紅包的需求，校園日記滿足了部分用戶獵奇和窺探隱私的心理需求，臉萌滿l足了用戶朋友圈賣萌開心一下的需求，足跡滿足了“人人都是導(dǎo)演”的需求。咋一看，好像每個(gè)引爆點(diǎn)都在解決或者滿足用戶某方面的需求，為什么會(huì)出現(xiàn)不同的效果呢？

? ? ? 產(chǎn)品功能其實(shí)就是產(chǎn)品需求的體現(xiàn)，產(chǎn)品功能金字塔如下圖：

? ? ? ? 上圖之后，你就會(huì)立刻明白，為什么多數(shù)引爆點(diǎn)都不能持續(xù)了?！耙c(diǎn)”的功能需求是需求金字塔的頂端，必須建立在基礎(chǔ)功能和核心功能被滿足的情況下，嘗試引爆點(diǎn)，并持續(xù)運(yùn)營，才會(huì)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的用戶留存。這好比建一棟高樓，無根基何以成大廈？ 當(dāng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能都沒有想好，你連用戶的核心痛點(diǎn)到底在哪都沒有想好，只是新穎好玩，一旦用戶獵奇心理周期結(jié)束，注定只能曇花一現(xiàn)，因?yàn)橛脩粽也坏狡渌梢砸劳械墓δ茳c(diǎn)，還留在這干什么呢？

? ? ? ? 回到前面舉的幾個(gè)典型例子，我們來分析一下。

? ? ? 微信紅包的基礎(chǔ)功能是什么，核心功能是什么？ 微信紅包是建立在微信支付之上，核心功能是滿足用戶發(fā)搶紅包，增加互動(dòng)性，趣味性。即使沒有微信紅包，大家也可以通過微信支付轉(zhuǎn)賬收款等。支付寶校園日記是建立在支付寶社交夢(mèng)之上，但仔細(xì)想想它只是滿足了少部分用戶獵奇和窺探的心理，當(dāng)它跨過道德線時(shí)必然會(huì)死于襁褓中。臉萌初期只有一個(gè)功能點(diǎn)，組裝自己的卡通頭像，上傳朋友圈，仔細(xì)想想它的基礎(chǔ)功能在哪，核心功能又在哪？解決的用戶痛點(diǎn)在哪？ 足跡這款美妝產(chǎn)品，從濾鏡切入，營造拍電影的奇效，它的基礎(chǔ)功能是讓用戶可以加濾鏡添加文字，自己拍電影，核心功能呢？濾鏡功能是大多數(shù)美妝軟件必備的基礎(chǔ)功能，足跡沒有做創(chuàng)新。足跡如果后續(xù)持續(xù)創(chuàng)新，想美妝軟件發(fā)展，慢慢建立自己的功能金字塔，或許能留存更多用戶。

3. 對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的啟示

? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的江湖每年都會(huì)有新的“引爆點(diǎn)”刷遍朋友圈，沒有用戶基本需求作為支撐和核心需求作為留存的“引爆點(diǎn)”都只能曇花一現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，主要有以下幾點(diǎn)啟示：

? ? a. 基本功能主要用來拉新，核心功能主要用來留存，“引爆點(diǎn)”可望不可即

? ? b. 培養(yǎng)產(chǎn)品需求思維，我們做的功能點(diǎn)必然是解決用戶某個(gè)或某些需求的

? ? c. 培養(yǎng)自己對(duì)人性的洞察力，可以多讀一點(diǎn)心理學(xué)，設(shè)計(jì)學(xué)方面的書

? ? d.? 培養(yǎng)產(chǎn)品運(yùn)營意識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)生孩子，但也要學(xué)會(huì)養(yǎng)孩子

? ? ? ? 運(yùn)營三部曲：拉新-留存-促活

結(jié)語：大家可以按照需求金字塔多多思考下，自己所在公司的產(chǎn)品 基礎(chǔ)功能是什么，核心功能又是什么，引爆點(diǎn)呢？