麗華優(yōu)選銷售信：

您知道平時(shí)從市場上買回家的蔬菜上有多少農(nóng)殘物嗎？

您知道這些農(nóng)殘物是從哪里來的嗎？

您知道吃了這些含有農(nóng)殘物的蔬菜會(huì)給身體帶來哪些傷害嗎？

您有見到身邊的很多孩子有肥胖癥，性早熟，發(fā)育遲緩，免疫力下降嗎？

您想知道在哪里才能買到健康美味的有機(jī)蔬菜嗎？

感謝您還在繼續(xù)往下讀這封信，我是王麗華，遼寧省鐵嶺市邢氏農(nóng)莊的莊主，五年前，帶著為都市人提供健康蔬菜，有機(jī)農(nóng)作物的初衷，我和先生毅然賣掉了收入頗豐的餐館，回到老家去發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，期間經(jīng)歷過自然災(zāi)害，花了三年的時(shí)間才把土地改良成適合有機(jī)蔬菜，農(nóng)作物生長的土壤，在家鄉(xiāng)人民和當(dāng)?shù)卣膼圩o(hù)支持下，我們從去年開始已經(jīng)有穩(wěn)定的收成，可以定期為大家提供健康美味的蔬菜，糧食，今天我想向您推薦被很多人大愛的有機(jī)西紅柿。

眾所周知，蔬菜可以補(bǔ)充人體所需的多種礦物質(zhì)和維生素，是最好的抗氧化來源，能幫助我們減緩甚至消除體內(nèi)的炎癥，從而達(dá)到延年益壽的作用。 不同于市場上使用催熟劑，殺菌劑，驅(qū)蟲劑，生長劑等生產(chǎn)出來的蔬菜，我們有機(jī)西紅柿的種植秉承了千百年來傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的作法，讓它自然生長，不施化肥，不打農(nóng)藥，不用除草劑，而是采用人工拔草捉蟲的方式，同時(shí)呢我們是用荷蘭出產(chǎn)的蜂蜜來授粉的，授粉后結(jié)出得西紅柿看起來色澤沒有那么光鮮，形狀也不是每個(gè)都圓圓的很完美，但是吃起來柔軟多汁，有蔬菜本來原有的微甜口感，而且實(shí)驗(yàn)證明，沒有化肥，沒有農(nóng)藥殘留的這種蔬菜，各種維生素，礦物質(zhì)的含量也比一般的蔬菜要高很多，這些微量元素的結(jié)構(gòu)也更合理，更適合我們?nèi)祟惖奈铡?/p>

下面是我們客戶的實(shí)際反饋案例供您參考!

我們農(nóng)莊的每一粒糧食，每一棵樹，每一顆蔬菜都是走過了三年，甚至五年的時(shí)間，才走到我們的餐桌上，因?yàn)椴挥盟?，不用化肥，不用激素，讓它順?yīng)自然去生長，生長周期還長，折損率還高，出產(chǎn)率還少，所以說呢，這種有機(jī)蔬菜就真的是非常非常的珍貴。

為了答謝廣大用戶對(duì)我們的愛戴，本周我們將推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，下面是細(xì)節(jié)供您參考！

1. 本周一次性購買5公斤有機(jī)西紅柿的朋友，可獲贈(zèng)500克西紅柿或其他蔬菜

2. 介紹您的親朋好友來購買有機(jī)西紅柿，您和朋友都可以享受8折的優(yōu)惠（適用于我們所有的農(nóng)作物或蔬菜），僅限介紹2位好友，此優(yōu)惠限兩周內(nèi)消費(fèi)

3. 如果辦理398元的半年會(huì)員卡，所有有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品享9折優(yōu)惠

4. 如果辦理798元的年度會(huì)員卡，所有有機(jī)農(nóng)作物享7.5折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送美味健康食譜一份

5. 如果辦理VIP 會(huì)員，所有有機(jī)農(nóng)作物享7折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送農(nóng)場一日游2次，每次可帶朋友一名

最后我想說，為了你和家人吃的美味，吃的健康，吃的安全，歡迎選購麗華優(yōu)選的有機(jī)西紅柿和其他有機(jī)蔬菜，我們?yōu)槟倪x擇點(diǎn)贊！

2021.04.15? ?紅濤教練分享

社群引流：（策略和布局思路）

社群就是一群志同道合的人聚在一起的組織；所謂的社群其實(shí)一直都存在，只是現(xiàn)在存在了升級(jí)和迭代。社群運(yùn)營的?道法器用變?要深入骨髓；

課程全套系統(tǒng)完成，要達(dá)到的目的是：

第一，自己知道怎么做社群；

第二，做社群運(yùn)營官可以收高額的服務(wù)費(fèi)；

第三：學(xué)習(xí)后有一個(gè)整體的思路和框架，每次踐行之后，滿滿填充內(nèi)容

目前社群的現(xiàn)狀：企業(yè)整體運(yùn)營不清晰，需要多聽，多悟，才能內(nèi)化。線上線下的融合模式。

大局已定，中小企業(yè)尷尬；對(duì)于普通老百姓及商家來講，選擇空間越來越??；小眾群體正在崛起。最好的策略和方法，借助社群體系，影響力變現(xiàn)。整個(gè)商業(yè)革命是流通方式的革命。

社群類型：渠道代理，垂直電商，社交電商，社區(qū)電商，社群電商

社群電商設(shè)計(jì)線上線下全網(wǎng)布局，任何一個(gè)商業(yè)模式都有一個(gè)發(fā)展周期（到風(fēng)口大家都會(huì)去做，風(fēng)口停了很多企業(yè)陷入發(fā)展，會(huì)留下來一部分企業(yè)。留下來的開始深耕，行業(yè)也是如此。社群也是如此）

社群設(shè)計(jì)發(fā)展的底層邏輯：社群運(yùn)營的幾個(gè)階段：

風(fēng)口期：準(zhǔn)用戶是好奇的，被洗腦的少，流量大，線上購買難度低，懂一點(diǎn)就能賺錢，注重合作聯(lián)盟

社群運(yùn)營的角色三種：專業(yè)者，投機(jī)者，跟隨者

策略和方法：廣告，推流，加粉器，微信和各種引流端

成熟期：市場拓客難度變大，競爭變大，成交難，專業(yè)者存活，投機(jī)者死掉，形成流量IP

項(xiàng)目期：項(xiàng)目整體搬遷，通過福利引流，成交福利，更多福利政策引流。出現(xiàn)策略和玩法

深耕期：通過觀望，試錯(cuò)嘗試，社群群齡超過3.5年，已經(jīng)非常清晰知道自己想要什么，有清晰的辨別能力 ，具備專注度，我需要什么，我要專注什么。。。通過對(duì)現(xiàn)象的了解，知道客戶變了，感性變理性，被社會(huì)教育的冷靜了，根源是沒有做到位

升級(jí)：對(duì)運(yùn)營者要求專業(yè)化，社群開始團(tuán)隊(duì)化，集團(tuán)化，合作化，生態(tài)化（策略）

希望重視社群運(yùn)營，這幾年的發(fā)展底層客戶，市場等梳理，對(duì)我們有什么啟發(fā)和反思？

社群發(fā)展的三個(gè)階段：

第一階段：產(chǎn)品模式簡單，產(chǎn)品線也比較簡單，產(chǎn)品線單一，運(yùn)營線很簡單，全國招代理，很簡單粗放

第二階段：主IP+附屬IP，沒有主IP就沒有附屬IP，產(chǎn)生很多產(chǎn)品，產(chǎn)品線延伸

運(yùn)營線調(diào)整，運(yùn)營招商，培養(yǎng)大量運(yùn)營老師，開始天使班學(xué)員，助教，群主

拿教育產(chǎn)品做內(nèi)循環(huán)的迭代，這是產(chǎn)品線的梳理，主IP和附IP，自己孵化，現(xiàn)在是和外界IP聯(lián)盟

第三階段：合作爆品，外部產(chǎn)品借助流量轉(zhuǎn)化，整個(gè)體系升級(jí)，可以做合伙人，負(fù)責(zé)人，很多子課，共享主IP信息，又為主IP貢獻(xiàn)流量。

爆品產(chǎn)品內(nèi)循環(huán)，不斷分階段上升，培訓(xùn)產(chǎn)品的案例。

變現(xiàn)學(xué)院就是一個(gè)完整的生態(tài)布局，社群生態(tài)布局非常完整，入口越大，系統(tǒng)越完善

有一個(gè)大IP，愿意孵化更多小IP，大小捆綁，流量口的生態(tài)。

來到變現(xiàn)學(xué)院就是一卡通，想成長學(xué)習(xí)，想做項(xiàng)目，想投資都可以來變現(xiàn)學(xué)院。

7天爆品營：1.?富有的習(xí)慣在打磨，三個(gè)階段，2. 完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，助教團(tuán)隊(duì)，教練團(tuán)隊(duì)。

3. 流量就可以最大廣告，4. 文案，內(nèi)容，成交，轉(zhuǎn)換，每周有主題，每年有蛻變，終身可以陪伴成長的地方。

例：7天，52周，全年365天無縫銜接，先完善現(xiàn)有產(chǎn)品，生態(tài)布局越來越完整，學(xué)現(xiàn)在的社群是怎么玩兒的，研究，躬身入局

社群的生命動(dòng)力：核心圈層（收心魂的）的吸附半徑，群主，教練，班主任，導(dǎo)師，合伙人。。。

輻射圈層（收名利）的動(dòng)態(tài)增量：7天訓(xùn)練營，會(huì)員群多大，高級(jí)合伙人多大，如何通過各種模式，玩法，讓輻射圈層的動(dòng)態(tài)流量增加；

產(chǎn)品說明會(huì)：會(huì)有很多接口，后端的交付，每一個(gè)交付背后都有一個(gè)埋鉤子的邏輯，形成迭代

核心圈層：事業(yè)說明會(huì)，合伙人培訓(xùn)

社群的底層邏輯搞清楚，再設(shè)計(jì)引流邏輯

客戶有消費(fèi)路徑圖如下：

社群運(yùn)營設(shè)計(jì)：

從需求到解決是有邏輯的，你有沒有整體的方案列出來，是否有客戶見證--》銷售信

方案設(shè)計(jì)邏輯，N 多人在水深火熱中，很多人已經(jīng)參加了我們的學(xué)習(xí)，解決了問題，加客戶見證

搜索 （伏機(jī)）公域流量的引流策略，伏機(jī)策略埋在哪里？各種引流點(diǎn)很多，引流點(diǎn)不一樣，玩法不一樣，承接咨詢的地方，文案，案例文案和勾魂文案。

引起關(guān)注后，邀請(qǐng)七天訓(xùn)練營，公域流量引流，私域流量經(jīng)營。爆品設(shè)計(jì)，運(yùn)營設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化和成交的路徑

所有成交都是基于消費(fèi)者的行為設(shè)計(jì)的，各種福利課，成交主張邏輯不一樣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化路徑不一樣。

關(guān)注吸引力，九塊九爆品，吸引培育成交，內(nèi)容解惑，輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化，低費(fèi)買到高費(fèi)

當(dāng)搞清楚這個(gè)邏輯，引流環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和成交環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，都是通過內(nèi)容，解惑輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化

先做四個(gè)場景：朋友圈經(jīng)營，一對(duì)一服務(wù)群，每個(gè)一對(duì)一服務(wù)群有主張，一對(duì)一經(jīng)營，200個(gè)動(dòng)態(tài)的跟蹤和服務(wù)量，私域流量的自我經(jīng)營。

微信群和視頻號(hào)的直播，基于微信生態(tài)的自媒體建設(shè)。

問: 單一IP產(chǎn)品，又想服務(wù)好群內(nèi)伙伴，如何轉(zhuǎn)換？

只有把產(chǎn)品升級(jí)和迭代，模式升級(jí)迭代，要么爆品包，會(huì)員重交付，輕運(yùn)營，只要一款產(chǎn)品，想辦法拆階段，主IP和附屬IP，邀請(qǐng)人增加產(chǎn)品，合作起來時(shí)，成為項(xiàng)目導(dǎo)師，拆分，可嫁接，有附加價(jià)值，頂層思考，布局，如何通過知乎引流