俗話說，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
我們不止要了解人的心理特點，還要深入了解大腦的運行軌跡，才能根據(jù)大腦的想法，寫出針對性的文章，寫出能讓人愿意傳播的文章。
而大部分人了解的大腦原理都錯了。
01
不是“左腦”“右腦”而是舊腦、間腦和新腦
之前大家都籠統(tǒng)地知道大腦分為“左腦”和“右腦”。
左腦主要負責(zé)：邏輯推理、分析、語言、數(shù)學(xué)等理性的腦。
右腦則負責(zé)：直覺、情感、記憶、圖像、音樂等感性的腦。
左腦對細節(jié)更加關(guān)注，右腦則更看重大局。
然而，美國著名神經(jīng)學(xué)家保羅·麥克里恩最近提出了“腦的三位一體”理論。
人腦的構(gòu)造從生物進化的角度來看，分為三個腦，分別為：舊腦、間腦和新腦。
按照這個理論，世界領(lǐng)先的神經(jīng)營銷研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《銷售腦》書中指出三個腦對應(yīng)地不同處理的信息。
舊腦做決策；間腦用來感知，負責(zé)處理情感和直覺；新腦用來處理數(shù)據(jù)。
我記得有本書叫做《天才XX瘋子XX》，不知道怎么就火了，真是神奇，而且還很暢銷。
言歸正傳，接下來說說怎么利用舊腦、間腦和新腦，變成寫作的利器吧。
02
舊腦對應(yīng)我們寫作的開頭
舊腦也就是我們“腦干”的部分，是大腦構(gòu)造中最古老、原始的器官。舊腦主要用來做決策，同時能夠直接或間接接受來自腦及其他神經(jīng)系統(tǒng)的輸入，并觸發(fā)決策。
它能夠持續(xù)審視外界環(huán)境，判斷是否安全，并立刻做出“逃跑”或“戰(zhàn)斗”的生存決策、它與我們的生存策略息息相關(guān)。
直到現(xiàn)在，爬行類動物的腦也保持著舊腦的原始形態(tài)，所以舊腦也叫“爬行腦”。
而這和我們寫作有什么關(guān)系呢？
當(dāng)然有關(guān)系，因為舊腦，對與“我”相關(guān)的事感興趣。
在上班的時候，聽說同一個小區(qū)里面有一層樓著火了，是不是先馬上看看自己住的地方有沒有事呢？
然后發(fā)現(xiàn)不是自己家里才會想，唉，真可憐，怎么這么不小心呢？人沒事就好，平安才是福。
這意味著人只在乎自己所在乎的，對陌生人或沒有利益的事情，要管那么多干嘛呢？想管也管不了，所以只能做好自己。
而我們寫作的話如果只寫自己想寫的，那就只有自己看，也只有自己看得懂，也就是日記。
我們要寫出讀者認同或者與讀者利益相關(guān)的文章，才能吸引讀者看下去。
這就叫做與“舊腦”對話。
特別是在現(xiàn)在這個碎片化時代，時間都很寶貴，沒多少人愿意聽你說自己的事，你有多牛X，跟我有什么關(guān)系，你能帶給我什么？
我們在自媒體平臺上寫作，在開頭上抓到讀者的欲望，讓他有閱讀下去的沖動，這就是和舊腦對話的效果。
因為舊腦做決策，它決定要不要繼續(xù)閱讀下去。
所以，與舊腦對話是我們寫作的第一步。
03
間腦對應(yīng)我們寫作的內(nèi)容
間腦就是用來感知，主要處理情感和直覺。間腦是距離舊腦最近的大腦。
這個不難理解，有時候我們會一時頭腦發(fā)熱，買這買那，自己覺得很好，很滿意，就是來源于情感還是直覺對間腦帶來的刺激造成的結(jié)果。
情感就是我們在文章所要表達的內(nèi)容。
記得在上初中的時候，老師給我們講過一個故事。
老許是個普普通通的農(nóng)民工，上有老下有小，為了讓家里過得好一些，他一年才回一次家，而且經(jīng)常加班到深夜。
有一天凌晨的時候，老許準(zhǔn)備下班，走到樓梯拐角聽到有吵鬧聲，過去看了一下，是他一起工作地同事和他的包工頭在吵架。
吵吵鬧鬧中，老許明白是他的同事需要急用錢要跟包工頭拿，包工頭不肯，說還沒到日子。
本來準(zhǔn)備結(jié)束走了，可是突然他的同事踩到了放在拐角處的鋼管，因為在工地上，樓梯都沒有防護欄的，他同事不小心從十三樓摔了下去。
老許趕緊跑到樓下去看，已經(jīng)沒救了，打電話報了警。
警察來了包工頭就誣蔑說，是老許和同事在工作上發(fā)生了矛盾，然后推他下樓的。
可憐的老許就被警察帶走了，老許是個本分地老實人，哪里見過這種陣勢，嚇到話都說不清，所以在派出所里，警察看他吞吞吐吐的，還以為是老許被抓了個正著，在想著怎么狡辯呢。
還好老許人好，平時也幫了不少同事的忙，在法庭上有很多的同事都來為他求情和解釋，老許也終于說出了真相，影響了法官的判斷，決定重新查起，最后發(fā)現(xiàn)老許真是無辜的。（后來我才知道老許就是老師的父親）
所以我們在寫作上要加上情感的溝通來刺激間腦，達到自己想要的目的。
這是我們寫作的第二步。
04
新腦對應(yīng)我們寫作的數(shù)據(jù)
新腦也叫腦皮層，是最后進化發(fā)育而來的灰質(zhì)皮質(zhì)，如果我們大腦的灰質(zhì)越多，就能對外界的信息處理得越快，也就是越聰明。
新腦主要負責(zé)處理理性數(shù)據(jù)，如語言處理、閱讀、思考、做出計劃等。
這就對應(yīng)了我們寫作要理性溝通，也就是我們要拿出說服讀者的信息和數(shù)據(jù)。
我們買手機的時候，不止是要看它的外表，還要看它的功能參數(shù)之類的，像手機攝像頭2000 萬像素、內(nèi)置八核芯片、運行內(nèi)存8G 、超長待機4000 毫安等等，這些就是我們想要看到的數(shù)據(jù)。
那我們寫作要拿出什么數(shù)據(jù)呢？
名人名言、研究表明、案例、歷史事件、場景等等，可以用來證明自己不是空說大話的，就是寫作的數(shù)據(jù)。
最好就是拿出大家都比較認同的數(shù)據(jù)，再一步步引導(dǎo)到自己想要表達的層面。
這就是寫作的第三歩。
05
從開頭的引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀下去，到情感的溝通，再拿出數(shù)據(jù)來證明自己，這三歩可以說是缺一不可，也可以自由組合，反過來就是：
理性溝通——情感溝通——刺激快速做出決策。
理論是死的，人是活的。根據(jù)自己所要寫的文章，寫出不一樣的風(fēng)格，有何不可？
只有不斷嘗試，才能擁抱未來，走到康莊大道，步入大雅之堂。
當(dāng)然這只是一個框架，還需不斷的磨練，或者關(guān)注我呀。
