一、定位的目的：將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)；

定位的維度：

從產(chǎn)品：三寶；

從市場(chǎng)：重慶區(qū)域；

從消費(fèi)群體：喜歡麻辣鮮香、重視產(chǎn)品品質(zhì)，各年齡段對(duì)品質(zhì)、口味都看重的中高端消費(fèi)者；

我們的核心價(jià)值：品質(zhì)+味道

二、定位的意義：

? ? ? ? 1、創(chuàng)造品牌的核心價(jià)值。成功的品牌定位能充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，這是口牌的核心價(jià)值所在。品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡愛上一個(gè)口牌的主要力量。品牌核心價(jià)值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識(shí)別體系共同構(gòu)成了品牌的獨(dú)特定位。

? ? ? ? 2、與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的關(guān)系。

? ? ? ? 3、為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃指引方向。品牌定位的確定可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實(shí)踐該品牌向消費(fèi)者所做出的承諾，各種短期營(yíng)銷計(jì)劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌定位來塑造自身。

?三、案例：

? ? ? ? 農(nóng)夫山泉：

? ? ? ?1、農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保（不用城市水，有天然水源頭，含天然礦元素）、天然（堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)，每瓶水都標(biāo)注水原地）、健康理念（只生產(chǎn)弱堿性健康飲用水）；

? ? ? ?2、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，1998年4月推出，引起了消費(fèi)者普遍關(guān)注。用“有點(diǎn)甜”來做品牌的區(qū)分，占據(jù)消費(fèi)者心智，在中國(guó)眾多瓶裝飲用水品牌中跳出來，讓消費(fèi)者有了嘗試購(gòu)買欲。讓農(nóng)夫山泉一下子成長(zhǎng)為行業(yè)的前三名；1999年，農(nóng)夫山泉的廣告?zhèn)鞑ブ攸c(diǎn)逐漸從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出了水源品質(zhì)，同時(shí)也力證農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的根本原因。

? ? ? ?3、從1999年的廣告訴求角度看，農(nóng)夫山泉開始更側(cè)重于訴求水源－－千島湖的源頭活水，通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉使用的是千島湖的源頭活水，是真正“健康水”。同時(shí)，從農(nóng)夫山泉的廣告專題片中也看到農(nóng)夫山泉現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和可靠的質(zhì)量。2008年，農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)換成“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，緊扣健康理念；

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