定位理論傳入中國后，很多企業(yè)家好像是發(fā)現(xiàn)了地下寶庫的大門，很多企業(yè)只是“單相思”的定位。

圍繞顧客選擇想問題，而不是圍繞定位想問題。

沃爾沃的現(xiàn)實結果告訴我們，有獨特的定位不等于熱賣，你有品牌核心價值并不一定是消費者的核心選擇。

除了核心價值，我們需更多的副價值去吸引去打動消費者。

每個消費者都擁有自己的生活角色和社會地位，這種角色和地位需要提供一定的途徑得到表現(xiàn)和認同。人們在購買商品的同時，也購買了商標和品牌的象征意義。人們并不是被動地接受世界的意義和價值的，而是對它的價值和意義積極地進行選擇和評價。想張揚一點、招遙過市的人，選擇寶馬汽車；內斂而成功的商務人士，則可以選擇奧迪。

在中國消費者已有認知中，轎車，越大越氣派高貴。

吉利李書福買下沃爾沃后，對沃爾沃的改動主要是加大車體的寬度，滿足中國人講求氣派的心理。近兩年沃爾沃在中國市場增長迅猛，增長率高于其他地區(qū)。加長車身尺寸，并不是一件很難的事。難的是經營者不知道車身尺寸對熱賣的貢獻度。

沃爾沃的沉浮告訴我們，定位很重要，但不能偏離消費者的核心選擇，也就是不能偏離行業(yè)的關鍵點。偏離消費者選擇的共性，一不小心就會被市場邊緣化。

“定位”視心智為戰(zhàn)場，指出打造品牌就是企業(yè)要在這場心智戰(zhàn)爭中取得主導地位。

品牌營銷專家丁舉昌在對中外2000多個品牌的梳理，結合本土實戰(zhàn)經驗發(fā)現(xiàn)，品牌定位只是任何品牌營銷活動的根本出發(fā)點，但不是全部，更不是萬能的。成功的品牌定位不是一步登天的，而是多元的、立體的系統(tǒng)過程。強勢品牌都包含7大關鍵元素（首要品類、首想品質、首選概念、首領形象、首席地位、首倡精神和首肯價格等）對應著打造整個體系。簡稱“七首（7F）”營銷模式。他們圍繞“七首（7F）”進行營銷和建設。定位只是突破思維方式，“7F”（集合元素）營銷才能打造強勢品牌。

在準確“定位”的基礎上，結合各種營銷手段，以“7F核心營銷元素”，成功占領消費者心智戰(zhàn)場的過程。

整個品牌定位目標的最終實現(xiàn)，是一個創(chuàng)造消費者首選的過程，沒有創(chuàng)造消費者首選的營銷策略為企業(yè)提供可視的、可操作的指導，單純的品牌定位遠遠無法幫助企業(yè)實現(xiàn)真正的營銷目標，無法形成品牌效益！

我們把幫助企業(yè)占領消費者心智根據(jù)地的手段統(tǒng)稱為“品牌效益策略”，最具代表性的是7F營銷元素，是多種品牌營銷手段的有機組合體。