一個小故事

小故事記錄一下

這是我第一次意識到人靠衣裝的重要性，也是第一次認真地思考為何奢侈品價高也依然被人追捧，很多品牌質(zhì)量不咋滴也會有眾人買單。因為著裝與配飾有著潛臺詞：你的身價。

看到朋友圈投放的廣告：尋找生肖龍的古裝優(yōu)惠拍攝，價格不高，只要298大洋。一時興起，約了好友一起報了這個活動。心理琢磨著，300元在偌大的大上海也就是一頓飯錢，吃掉喝掉不如拍套寫真給自己的青春尾巴留個念想。

報名后，工作人員很熱情，強烈邀請我們先去挑衣服。我倆北方的姑娘倒也痛快，商量了一下，索性下了班就殺到了攝影室。我距離的遠，等我到店時，工作人員已經(jīng)熱情地給閨蜜在安利各種古裝。

閨蜜認真地聽著，優(yōu)雅地翻著樣照端詳。

我趕的匆忙，沒來得及吃晚飯，便在路上急匆匆買了兩個烤地瓜揣著。一到地方，總怕地瓜涼了會胃疼，大咧咧地塞給閨蜜一個。閨蜜微微皺了下眉毛，依然收起了地瓜。工作人員掃了幾眼我，也熱情地將樣照送到我面前，然后繼續(xù)給閨蜜講解。

攝影室根據(jù)衣服的繁簡或受歡迎程度劃定了不同的價格區(qū)間。越繁華越受歡迎，越高價位。最低套餐便是我們參加活動的298元，最高套餐價達上萬。

本身打著玩票的心態(tài)，所以匆匆掃了幾眼高價區(qū)，便回到了活動區(qū)。也許是因為模特太漂亮了，活動區(qū)的樣照也很漂亮，我很爽快地選定了兩套?？次覒B(tài)度堅決，工作人員便將閨蜜單獨請到了另一個座位。

? ? ? ? 工作人員道：“我的化妝品快用完了，看小姐姐皮膚那么好，是用的什么牌子呀？”

? ? ? ? 閨蜜身子板正，依然坐姿優(yōu)雅地答道：“法國的一個品牌。選化妝品主要還是需要你去專柜試用的，需要選最適合你的......”

工作人員認真的記著，不時點頭附和。話鋒卻在最后一轉(zhuǎn)：“您給自己護膚都舍得花上千，再看您項鏈是XXX最新款，至少價值3千，您的衣服也是專柜貨，您為自己花個八萬把最美的樣子照下來，折合到每天里也不過是幾塊錢呢，但您留下的美好卻是一輩子的。”

坐一旁吃瓜的我，差點沒把瓜掉地上。原來工作人員竭盡全力地推銷時已經(jīng)做足了功課，從著裝配飾已經(jīng)鑒別出了她的消費能力。我想大概他們所接受的培訓(xùn)里還會有個環(huán)節(jié)是對用戶群體進行ABCD類劃分：

A類有消費能力強烈消費意愿；

B類有消費能力無消費意愿；

C類無消費能力有消費意愿；

D類是無消費能力也無消費意愿的。

若在外觀判斷，閨蜜為B類可轉(zhuǎn)化為A類的優(yōu)質(zhì)客戶，而我則是明確的D類。所以工作人員也快速地做出了選擇，將優(yōu)質(zhì)客戶帶離影響區(qū)（主要是我不升級套餐的影響）也為成交加了分值。

從商家的角度來說，精準選定消費用戶無可厚非，但作為消費者的我們，總覺得有點怪怪的。

平素不在乎衣裝，衣品差的要命，但經(jīng)此后，總覺得衣品也需要注意一下了，并不是伸出腦袋去甘愿做個被宰的對象，而是忽然想到我在職場議薪能力的不強是否與衣裝也存在著關(guān)系呢？

腦海里蹦出2個畫面：

我穿著十幾塊的淘寶貨，跟HR在侃侃而談，我的價值幾何；

我穿著過萬的行頭優(yōu)雅地跟HR侃侃而談，我的價值幾何；

HR會不會也同樣對我的衣裝有做估分呢？

這是個問題