小魚的話：

我有個學員，很奇葩。他是個段子手，文案訓練營第4期學員。還記得畢業(yè)典禮時，他老人家還錄制了一個視頻給我，戴著頭套……

我第一反應：笑二這是剛從牢房里放出來？不對，是剛從牢房里逃出來嗎？

讓你感受一下他的風范……

4月13日，我要為我們脫口秀俱樂部的一場開放麥，寫一個銷售文案賣門票。

銷售文案需要具備三個要素，明確的產品賣點、明確的購買引導、立刻購買的理由。（小魚教我的）

就是在提煉賣點上遇到難題了。脫口秀的賣點無非是好笑嘛，或者賣演員（有名的俱樂部都是這樣，但我們的演員都不知名）。

我們沒有很多的推廣渠道，只有演員的朋友圈或者一些微信群而已，所以我要么再去找一些推廣渠道，意味著要花錢和大量的精力，我選擇了發(fā)揮自己的長處，讓文案抓住人的心。

在補短板和加長板面前我選擇了加長板。所以，就逼自己去找賣點。

一、把品類優(yōu)勢當自身優(yōu)勢。

1、這類產品有什么優(yōu)勢。

開放麥的段子都是原創(chuàng)的，不是我們看到的網絡段子，恰恰這一點很多人沒聽過開放麥的人不知道，而且國內其他俱樂部沒有人特意去強調，我就拿來說了，我們拿出來說，觀眾就知道這是我們的優(yōu)勢。

二、要知道自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的優(yōu)劣勢。

2、我跟競爭對手比有什么優(yōu)勢？

很多人都在網上看過脫口秀，《吐槽大會》、《奇葩說》等等都非常有名，我們的優(yōu)勢是在線下可以跟觀眾互動，所以，我用自己的優(yōu)勢去打競爭對手的劣勢，去切網上看脫口秀的用戶。

3、我跟競爭對手比有什么劣勢。

脫口秀開放麥作為一種喜劇形式，喜歡喜劇的人可以有很多選擇，看小品、相聲等等，我們的演員都不是科班出身。專業(yè)的喜劇演員都套路滿滿是演出來的，而我們的演員不專業(yè)沒那么多套路，大多講自己的生活趣事，自己寫的段子（也不知道好不好），所以，我就把競爭對手的優(yōu)勢變成劣勢，把自己的劣勢變成優(yōu)勢，在形成對比。去切相聲、小品等其他喜劇的用戶

三、站在用戶的角度去考慮。

4、用戶在使用這類產品時，有什么不滿。

據一些觀眾反饋，很多俱樂部辦的開放麥，會講很多的葷段子，感覺很不好，而恰恰我們俱樂部是不倡導講太下流惡俗的葷段子的，所以，我去解決這個顧慮，切了其他俱樂部的用戶

5、用戶在使用這類產品時，會碰到哪些問題。

中文脫口秀開放麥在我們城市是不發(fā)達的，有些資深愛好者為了聽場脫口秀，會跑去北上廣這些成市，成本很高，我們在當地沒有住宿費用，交通也便宜。就幫觀眾解決了這個問題，去切北上上廣等城市俱樂部的用戶。

三、自己有什么硬傷，解決不了的。

5、要正視自己存在的問題，不要回避。

我們這個俱樂部，其實成立很久了，但因為演員人很少，都有自己的工作，中間斷了兩年多，2018年初，我開始接手，才重啟的。因為俱樂部，不盈利很艱難，誰也不知道什么時候就停掉了，這是個硬傷。但，這不就意味著稀缺嗎？所以，我又把劣勢化成了優(yōu)勢。

四、文案、設計要符合品牌的形象、調性。（小魚教我的）

說一個小插曲，把整套捋清楚之后，我去找了設計師，問她做這個多少錢，我的要求比較高，她開口500，這個成本我不接受，太高了。然后我想了一晚上，既然做好的錢要多，干嗎不做丑的呢，不是更符合我們的氣質，幽默、搞笑嘛。所以，就有了這種手寫體的海報，那句“請不起設計濕的喜劇俱樂部”也就出來了。值得一提的是，之前的活動是沒有收費的，觀眾來的只有十幾二十人，這次收費了，來了四十人左右。有十多個觀眾跟我們說，他們是被海報給吸引過來了，感受到了，這是一場好玩、有趣的活動。

當然一次營銷活動的成功不是單一元素決定的，俱樂部成員的轉發(fā)宣傳也很重要，還有其他朋友的支持和幫助。

最后，感謝小魚的《四周文案訓練營》構建了我的文案底層邏輯，同時這套文案創(chuàng)作，還受了“吾老濕研習社”的道長、超哥的思維啟發(fā)。