一、課程總結(jié)
1、定位的重要性
一個清晰的定位能讓目標(biāo)人群快速記住和找到，進一步產(chǎn)生價值交換。
2、如何找準(zhǔn)個人定位
結(jié)合自身、當(dāng)下環(huán)境、未來趨勢綜合思考分析。
根據(jù)自己的性格，累積的技能，自身的優(yōu)勢，以及市場的需求，建立一個符合自身的且具有差異化的定位。
3、潛心打磨自己所確定的細(xì)分領(lǐng)域
占位：給自己的定位樹立標(biāo)簽。
卡位：深耕所在領(lǐng)域，鞏固標(biāo)簽。
上位：產(chǎn)生影響力，成為一個細(xì)分領(lǐng)域的高手。
二、當(dāng)下自我疏理
我是典型的晚熟，今年32了，2010年從深圳回家鄉(xiāng)（湖南婁底雙峰）結(jié)婚生子，前30年都是懵懂的混過來的，對人生、未來幾乎沒有思考。夫家世代中醫(yī)，于是要我跟著學(xué)醫(yī)，趕上國家政策，開班學(xué)習(xí)拿到醫(yī)學(xué)畢業(yè)證后，在當(dāng)?shù)乜h級醫(yī)院實習(xí)了兩年，期間跟一位名老中醫(yī)門診一年，隨后完成臨床執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試，全國統(tǒng)考，我自主學(xué)習(xí)并高分通過，隔兩年又把中西醫(yī)結(jié)合的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格證拿到?；楹蟮哪切┠昃褪丘B(yǎng)了一個女兒和學(xué)醫(yī)。
執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師到執(zhí)業(yè)醫(yī)師報考間隔5年，所以我要2020年才準(zhǔn)備升級考試?？拷倪@兩年我也想找事做，出于各種因素，在內(nèi)心我是不想從醫(yī)的。折騰了一些事，社會經(jīng)驗少，交了學(xué)費。
在2018年元月我在吳曉波的電商平臺美好PLUS里看到花作，她是花茶品牌，在行業(yè)內(nèi)有很多突出的標(biāo)簽，比如“杯中花園”、“互聯(lián)網(wǎng)醉美花草茶”、“中國味道治愈系茶飲”、“配方花草茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”…創(chuàng)始人是吳曉波百匠大集第37號匠人，內(nèi)容電商很好的呈現(xiàn)了品牌背景和故事，很有好感，幾次下單購買送禮后，我追到花作的公眾號，追到公司。
我是微商渠道這條路徑加入花作代理的，不僅被產(chǎn)品打動、被品牌理念打動，更為她創(chuàng)立的線下“花作生活美學(xué)實驗室”打動，從花茶拓展到生活美學(xué)、圈層的建立…5月2號我就在當(dāng)?shù)亻_了自己的花作生活美學(xué)實驗室。
2018年就是我與花作的故事，我在一個農(nóng)村包圍的小縣城單槍匹馬的去走這條路。開始我的小事業(yè)
期間有很多的摸索嘗試，上面有我為這件事專門做的名片，當(dāng)初想到我在這個地方招代理會很難，個人比較宅，完全忽略了社會關(guān)系的打理，之前我也很少社交，同學(xué)也都斷了聯(lián)系，也沒正經(jīng)工作過，親戚也很少走動，甚至名字都不知道，在人脈關(guān)系上幾乎是空白。就想到把它當(dāng)傳統(tǒng)生意來做，通過零售和團單。
這樣的花茶品牌空降到這個小地方是很冷門的，借用互聯(lián)網(wǎng)朋友圈的便利，我也在這方面下功夫，有意識的打造自己，打造場景，營造意境，線下湊各種活動增加曝光，加粉。
隨著自己的摸索，我的朋友圈打造的挺吸引人，很多人反饋表示喜歡羨慕，在本地圈內(nèi)引起關(guān)注。我的零售銷量開始增加，同時也意識到自己的一些問題，我工作室的選址錯誤，在破舊的老城水果雜貨批發(fā)市場里，這還不算，還無比隱秘，在朋友圈吸引到的顧客我還要單獨發(fā)錄制好的路線視頻給對方，總之地方存在很多問題。被吸引加入的30個小代理也僅僅自用一下就沒有下文了，花茶本來就小眾，像花作這樣調(diào)性的，很多人反饋是有錢人的下午茶，事實上在本地能品味它的也是少數(shù)，大多是農(nóng)村家庭，雖然逐漸富裕了，但品味不是一朝一夕就能養(yǎng)成的。從引導(dǎo)開始，要做的事很多。
如何搭建團隊是我的痛點，很多人看到我做活動、辦事都是一個人出入，這方面又增加了她們的顧慮。個人氣場有待修煉，個人形象在逐步的提升，今年我要去正經(jīng)學(xué)花藝，花藝是美學(xué)的基礎(chǔ)表達，應(yīng)用場景廣泛。加強攝影技巧、視頻制作技巧，線下我去感染人比較難突破，就想到提升這些技能，通過互聯(lián)網(wǎng)，自媒體，擴大傳播。
三、個人定位
我會在生活美學(xué)這個領(lǐng)域加強探索和學(xué)習(xí)，因為自己喜歡，我心甘情愿地付出，美的事物也能給到我很多能量。現(xiàn)在我在微信群里會把昵稱改為“慧智??花茶小仙”，目前我是以花茶為載體，也是以花茶為收入，以后會在美學(xué)的其他方面拓展，建立起全方位的生活美學(xué)體系。我也因為做這件事，在當(dāng)?shù)厥熘娜搜劾锎_定了鮮明的標(biāo)簽，成了他們口中的“你就是那個賣花茶的啊”。
四、個人定位的應(yīng)用
在線下我要更主動去結(jié)交，我們的高顏值花茶是一個很好的社交貨幣，見人就可以泡就可以聊。適合的門店我打算花茶包月，有潛力的進一步發(fā)展成代理。探索公司團購，婚慶伴手禮市場。
最后感謝端銀老師及團隊！有幸參與學(xué)習(xí)這個課程，還望老師幸苦點評。
