商業(yè)的本質(zhì)是讓人多花錢而不是省錢

有一種趨勢(shì)是線上吸人氣線下做消費(fèi)。生活?yuàn)蕵?lè)休閑的平臺(tái)。如何讓人心甘情愿的把錢花出去。我的朋友老鄭的成功就是典型的例子。

有選擇也是麻煩吃力不討好。需要適度。引導(dǎo)而不是迎合。無(wú)法讓所有人都滿意。

第三眼美女

未來(lái)趨勢(shì)

第一，早在2000年，美國(guó)就有共享經(jīng)濟(jì)，但是都歇菜了。中國(guó)目前的現(xiàn)狀也都是翻版，除了少數(shù)成功，大部分也滅了。共享模式有兩種，一種是共享各自的閑置物品，比如愛(ài)彼迎。一種是提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的公司。比如摩拜。后者會(huì)讓市場(chǎng)發(fā)展，增加GDP，前者只有愛(ài)彼迎成功了。共享個(gè)人閑置資源還有一個(gè)問(wèn)題是質(zhì)量不統(tǒng)一。非公司推出標(biāo)準(zhǔn)化不可。能否持續(xù)使用和增加使用頻率是兩個(gè)核心，擴(kuò)大市場(chǎng)是一個(gè)基本點(diǎn)（更多人成為網(wǎng)約車司機(jī)，自己買車就是增加GDP，國(guó)家需要消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)）。

Iot ，Internet of things 俗稱物聯(lián)網(wǎng)。但實(shí)際上過(guò)于狹隘。iot是第三代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是物，更是人的聯(lián)網(wǎng)。第一代是計(jì)算機(jī)，第二代是手機(jī)。

第二，跟蹤經(jīng)濟(jì)基于iot和區(qū)塊鏈（Blockchain，一種計(jì)算機(jī)技術(shù)，學(xué)文的我根本看不懂）可以讓人掌握商品的來(lái)龍去脈，每一個(gè)生產(chǎn)銷售的環(huán)節(jié)，以及商家對(duì)于商品運(yùn)行的情況。其實(shí)也很可怕，我們的所有行為，都被跟蹤記錄著。但同時(shí)也會(huì)有很多便利。比如知道藥的安全情況，商品的消耗（包含日用品的消耗，提醒購(gòu)買，完成采購(gòu)和運(yùn)輸，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了），汽車的車主識(shí)別，購(gòu)物時(shí)的身份確認(rèn)，乃至健康的跟蹤。在第三代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟的時(shí)候，我的構(gòu)想，一定會(huì)有人實(shí)現(xiàn)，并且超乎我的想象。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，跟蹤經(jīng)濟(jì)會(huì)達(dá)到七萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，成為全世界最大的產(chǎn)業(yè)之一。

第三，合作經(jīng)濟(jì)。有一個(gè)核心理念是，絕大部分的產(chǎn)業(yè)，在每一次技術(shù)革命之前，都已經(jīng)是存在的了，新技術(shù)只是在此基礎(chǔ)上升級(jí)迭代，而不是另起爐灶。例如，第一次工業(yè)革命是原有產(chǎn)業(yè)+蒸汽機(jī)=新產(chǎn)業(yè)，第二次是+電，離我們靠近的是，原有產(chǎn)業(yè)+計(jì)算機(jī)，+互聯(lián)網(wǎng)，誕生了新產(chǎn)業(yè)。未來(lái)的趨勢(shì)是，機(jī)器智能。要想在谷歌微軟bat這些巨頭環(huán)繞的環(huán)境下有所作為，不是要做技術(shù)上的抗衡（絕不能妄想，真的，吹牛逼也沒(méi)人信），而是利用新技術(shù)對(duì)原有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，這就是合作經(jīng)濟(jì)。

第四個(gè)趨勢(shì)是老生常談的眾籌經(jīng)濟(jì)。眾籌不是簡(jiǎn)單的預(yù)售使得商品得以問(wèn)世就宣告結(jié)束。代表做是特斯拉，同樣是預(yù)售，卻可以讓消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)建議并真的采納，每次標(biāo)配車型的迭代就是證明。同時(shí)還可以讓參與眾籌的客戶早點(diǎn)提車，滿足虛榮。虛榮重要嗎？重要，無(wú)數(shù)人溢價(jià)購(gòu)買剛上市的蘋果手機(jī)就是最好的例子。眾籌不必為銀行打工支付貸款利息，加上直銷模式，不必為經(jīng)銷商打工，讓特斯拉得以賣的比同性能的車便宜三分之一。同時(shí)，市值跟銷量是其百倍的通用汽車一樣。在特斯拉的案例中，價(jià)格也是極其重要的一點(diǎn)。特斯拉3的預(yù)訂，在開始的幾個(gè)月，就達(dá)到了二十萬(wàn)輛，是前幾年車型銷量的總和。國(guó)內(nèi)的單車共享，讓用戶先充值，也是極大的緩解了企業(yè)資金壓力。但是，這些都不是共享經(jīng)濟(jì)的真正應(yīng)用。紐約建造硅谷，由康奈爾打造，美國(guó)工程公司，采購(gòu)中國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電供貨，康奈爾貸款可以節(jié)省貸款利息差4%，但是都是預(yù)付款，本來(lái)銀行是不能用康奈爾的信用貸款給美國(guó)工程公司的。通過(guò)區(qū)塊鏈，得以解決。并且，已實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榭梢宰粉櫤贤?，產(chǎn)品，和貸款用途。這叫，F(xiàn)intech=finance+technology.

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

第一創(chuàng)業(yè)不是從零到一，搞完發(fā)明創(chuàng)造就行了，需要商業(yè)化市場(chǎng)化的從一到N到N+1。不然不會(huì)那么多大學(xué)有那么多科技發(fā)明，卻讓硅谷的公司賺了錢。

第二創(chuàng)業(yè)高管應(yīng)該做的事是，招聘，剎車，打造企業(yè)文化。當(dāng)然，具體分析，因勢(shì)利導(dǎo)。

第三什么是好的商品，圍繞一個(gè)具體明確的目標(biāo)，任務(wù)，利用好現(xiàn)有條件，懂得取舍的去解決主要矛盾，

第四收益最大化，收益函數(shù)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是激勵(lì)在哪，人就會(huì)往哪使勁，這是天道，是規(guī)律。

第五為什么好多人在公司里很棒卻創(chuàng)業(yè)失敗，因?yàn)槊餍瞧髽I(yè)帶來(lái)的光環(huán)造成了誤區(qū)。能不能打造新平臺(tái)，能不能讓其他領(lǐng)域的局限性人才，在自己的平臺(tái)上大放異彩，是媒體人創(chuàng)業(yè)的基本功。不管做金融的，做媒體的，別人看重的，都是背后的平臺(tái)。而企業(yè)明星高管卻不一樣。很多人忽視了原有公司的隱性資源。

三大類公司

第一是谷歌阿里這樣的巨頭平臺(tái)

第二是傳統(tǒng)巨頭有資源有數(shù)據(jù)但技術(shù)陳舊

第三類是幫助第二類公司干臟活累活的小公司，又不會(huì)對(duì)第一類公司造成威脅。

什么是顛覆性創(chuàng)新？

第一要有更高維度的技術(shù)，槍對(duì)冷兵器。比如戰(zhàn)爭(zhēng)歷史，比如微軟對(duì)ibm，谷歌對(duì)微軟和英特爾，臉書對(duì)微軟，蘋果對(duì)諾基亞。

第二這項(xiàng)技術(shù)要順應(yīng)時(shí)代技術(shù)發(fā)展，且發(fā)展無(wú)益于對(duì)手。

不僅是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，更是時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)。本質(zhì)就是管理模式，企業(yè)與員工的關(guān)系。能否成為利益共同體，并且，有效率。

偽工作者特典

1.不能帶來(lái)公司收益，不能提升用戶價(jià)值的改進(jìn)。

2.拒絕學(xué)習(xí)新工具更有效的工作。

3.盲目試錯(cuò)，而非事前規(guī)劃。

4.做的時(shí)候不認(rèn)

4.做的時(shí)候不認(rèn)真，上線了不停打補(bǔ)丁。

5.糾結(jié)于不重要的問(wèn)題。

6.瞎參與會(huì)議浪費(fèi)時(shí)間。

一萬(wàn)小時(shí)不是成功的充分條件，更多的時(shí)候是必要條件。更重要的是，如何累積。小公司，聚焦+加班，迅速累積對(duì)的一萬(wàn)小時(shí)。

三板斧破四誤區(qū)

誤區(qū)一，簡(jiǎn)單重復(fù)。

誤區(qū)二，習(xí)慣性失敗。

誤區(qū)三，林黛玉困境，即孤芳自賞，無(wú)法交流。

誤區(qū)四，狗熊掰棒子。沒(méi)有積累。不是在前階段的結(jié)果上進(jìn)步更新前進(jìn)。

板斧一，愿景~目標(biāo)~道路。愿景是方向，是想達(dá)成的境界。戰(zhàn)略是設(shè)置階段性目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)愿景。戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可操作步驟。

板斧二，找到他人不合理話中的合理性。換位思考，再三反思，與強(qiáng)者為伍，理解人性。

板斧三，凡事記錄。

OKR Objective key result 衡量目標(biāo)是否達(dá)成關(guān)鍵結(jié)果。

做好最后的1%，老鄭說(shuō)，要做，就做絕。

朗道位壘~我在自己所從事的，當(dāng)然目前是想從事的領(lǐng)域?？梢裕释?，在第幾級(jí)。

職場(chǎng)誤區(qū)和一些應(yīng)對(duì)方法

絕對(duì)不可以，僅關(guān)注自己眼前這點(diǎn)事。有時(shí)候回答問(wèn)題應(yīng)對(duì)的方式，比準(zhǔn)確度更重要。管理者和被管理者的區(qū)別在哪？溝通能力，細(xì)節(jié)的把控，大局觀！

帝道，王道，霸道。

常識(shí)，技術(shù)，藝術(shù)。

金錢觀，花出去的錢才是錢。省錢不能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

投資的前提是風(fēng)控

投資的誤區(qū)，零和游戲

1792年 黃金每盎司19.39美金

2017年 1302

225年 65倍 年回報(bào)2%

炒股不如買指數(shù)基金

指數(shù)，指數(shù)，指數(shù)

人生逆襲？基本不存在，比例，賊低。

英國(guó)瓦特之后最偉大的發(fā)明家，喬治史蒂芬森的逆襲，哥們真慘啊。

人分階級(jí)層次的金字塔，我在第幾級(jí)，我可以走到哪？不進(jìn)則退

聰明人才會(huì)欣賞聰明人。

要想讓孩子成為精英先要學(xué)會(huì)成為精英的父母。

study as if you were to live forever

live as if you were to die tomorrow

牛津大學(xué) 圣彼德蒙

終身學(xué)習(xí) 向死而生

印度人沒(méi)有那么多的選擇，但是他們過(guò)得很幸福。很多時(shí)候我們把精力花在的選擇上而不是經(jīng)營(yíng)，少了很多聚焦也失去了一些辛苦，有時(shí)候沒(méi)有選擇反而更幸福。人生不僅要做人也要作詩(shī)，想象力和浪漫是上帝我們賦予我們的天賦。

人一旦習(xí)慣低層次的追求就容易心志變得很低，很難提升自己，讓自己走到越來(lái)越高的層次上。無(wú)論是生活還是工作，一定要分清什么是芝麻，什么是西瓜，這是一種思維方式的區(qū)別。

我們的時(shí)間是有限的，如果不能把每一件事情都做好，那就首先要學(xué)會(huì)分辨，之后少做事。尤其是太多臨時(shí)發(fā)生的事情其實(shí)都是沒(méi)有必要去做。

莊子莊子莊子

什么是真正的貴族

責(zé)任榮譽(yù)從容優(yōu)雅鎮(zhèn)定

居然提到了我學(xué)習(xí)生活過(guò)的圣何塞大學(xué)。在蔚來(lái)APP有人也是那上學(xué)的，這兩件事居然發(fā)生在同一天，有趣。

要想進(jìn)入西點(diǎn)軍校，不僅需要學(xué)習(xí)好，年級(jí)前5%吧。還需要是運(yùn)動(dòng)員，甚至是隊(duì)長(zhǎng)。并且高中的時(shí)候的演講特別棒，因?yàn)檫@涉及領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力。西點(diǎn)軍校對(duì)學(xué)生的基本要求是，榮譽(yù)感，服務(wù)精神，忠誠(chéng)和守諾?？氨瘸Ｇ嗵俚匿浫?biāo)準(zhǔn)，代表著美國(guó)對(duì)于精英階層，未來(lái)軍政界領(lǐng)袖的要求。真想帶兒子去那參觀，就讀。

不管中國(guó)，美國(guó)的頂尖商學(xué)院都有兩個(gè)共同的特點(diǎn)，第一是讓大家會(huì)玩兒，營(yíng)造自己的圈子。第二是讓大家會(huì)騙錢，用別人的錢給自己賺錢。

絕對(duì)屌絲逆襲的杜魯門的故事告訴我們，人生是一場(chǎng)馬拉松，有沒(méi)有起跑線上的輸贏都不那么重要。耐心是成功的第一要素，時(shí)間是我們的朋友，時(shí)機(jī)不是。聰明的投資人，永遠(yuǎn)在股市上投資。

夏蟲不可以語(yǔ)于冰者，篤于時(shí)也；曲士不可以語(yǔ)于道者，束于教也。

比貧窮更加可怕的是缺乏見(jiàn)識(shí)，缺乏愛(ài)和缺乏規(guī)矩。兒子必須有規(guī)矩。

自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里。

溝通的目的不是說(shuō)話，而在于，是否達(dá)到了溝通的目的。說(shuō)話的時(shí)候旗幟鮮明，批評(píng)他人的時(shí)候要委婉，情緒要平和?？隙▽?duì)方卻還施彼身。擺事實(shí)講道理論數(shù)據(jù)，一定要自己理直氣壯地夸自己。

沒(méi)有人比教會(huì)更加保守不容置疑，所以說(shuō)服他人不會(huì)比日心說(shuō)和進(jìn)化論更難以接受。第一要擺事實(shí)而不是談感受。第二要全面肯定，否定局部。第三要找到同盟，能夠支持言論的人和能夠落實(shí)并進(jìn)步的人。有時(shí)候?qū)嵺`比創(chuàng)造更重要。就像創(chuàng)業(yè)不是從零到一。

演講，言簡(jiǎn)意賅。

交朋友，志同道合不容二過(guò)。

谷歌，拉里佩奇，謝爾蓋布林。

第一，好產(chǎn)品就像牙刷，每次使用時(shí)間不長(zhǎng)，但是老得用。可牙刷容易被替代，因此需要爆款。英特爾成功的部分原因就在于，十八個(gè)月推出兩倍性能的處理器。其他公司是三年四倍。就像明星不時(shí)的炒作和可樂(lè)的廣告，為了刷新記憶。關(guān)注度比褒貶更重要。做工作也是如此，短匯報(bào)，多匯報(bào)。

第二，將有用的信息，傳遞給用戶。而信息的內(nèi)容本身，是別人的。谷歌，愛(ài)彼迎，滴滴，阿里巴巴乃至得到，都是如此，作為一個(gè)連接的核心。內(nèi)容-連接-用戶。關(guān)鍵點(diǎn)在于有用。就像，我認(rèn)為的對(duì)你好，和你需要的好，之間的區(qū)別與標(biāo)準(zhǔn)。

第三，公司的死亡是常態(tài)是規(guī)律。但是海蜇可以通過(guò)新的細(xì)胞，薪盡火傳。

巴菲特不僅告訴我們，不要做不懂的，少犯錯(cuò)，更重要的是，投資是門藝術(shù)，藝術(shù)，是難以復(fù)制的。人與人的差距，在于智慧。智慧的核心，是對(duì)人性的理解。最好的投資，還在于自身和自身的事業(yè)。

原來(lái)我不知道，霸占家樓下的摩拜單車創(chuàng)始人王曉峰，居然這么牛。

關(guān)于銷售，第一要把產(chǎn)品賣出去，但更重要的是，把錢收回來(lái)。第二要讓用戶把產(chǎn)品用光用完，形成可持續(xù)性下一次消費(fèi)。第三，要讓用戶覺(jué)得有面子。另外，人們都喜歡買東西，而不是被買東西。要讓對(duì)方意識(shí)到對(duì)自己有需求，曾經(jīng)忽視的價(jià)值。銷售如是，工作如是，戀愛(ài)亦如是。