學(xué)員-22組-阿遠(yuǎn)-【202002訓(xùn)練營-W3D5-TFT策略】

拆頁：《躍遷》古典著297-300頁

TFT策略

? ? ? 1980年，密歇根大學(xué)美國政治科學(xué)教授阿克塞爾羅德設(shè)立了一個大賽，他邀請一群博弈論學(xué)者每人設(shè)計(jì)一個程序，來玩一場200輪的“多重囚徒困境”游戲，看最后聲明策略會勝出。最后獲得最高分的是一個最簡單的程序。這個程序由蘇聯(lián)裔計(jì)算機(jī)科學(xué)家阿納托爾.拉波彼特編寫，名叫“Tit for Tar”（意為“以牙還牙”，以下簡稱TFT）。

? ? ? ?這個結(jié)果引來了各界極大的興趣，于是更大規(guī)模的第二輪游戲開始。這一次，6個國家的62個團(tuán)隊(duì)參賽，很多是計(jì)算機(jī)愛好者，還有進(jìn)化論博士、計(jì)算機(jī)科學(xué)家。游戲的規(guī)則也有所升級，不再是200輪，而是以200為公約數(shù)的隨機(jī)數(shù)字，防止大家最后一輪作弊。畢竟，人生也一樣，誰知道這是不是最后一回見面呢？

? ? ? ? 神奇的是，最后勝利的依然是最簡單的TFT，而且依然贏了一大截。

? ? ? ? TFT到底使用了什么策略？

他的策略簡單到你無法相信，就兩條：

? ? ? ?第一步，合作；

? ? ? ?以后每一步，重復(fù)對手的行動——你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一個最簡單的方式鼓勵別人和你實(shí)現(xiàn)共贏，這個策略的成功能用這4個詞解釋：善良、可激怒、寬容、簡單。

? ? ? ?1.善良：TFT的第一步總是在表達(dá)善意，總是選擇合作，而且永遠(yuǎn)不會主動背叛。

? ? ? ?2.可激怒：當(dāng)對方出現(xiàn)背叛行為，及時識別并且一定要報復(fù)，不要讓背叛者沒有損失。我們平常稱之為勇氣。

? ? ? 3.寬容：不因?yàn)閷Ψ降谋撑讯L期懷恨在心，沒完沒了地報復(fù)，而是讓對方調(diào)整自己，重新回到合作軌道上來，既往不咎，恢復(fù)合作。

? ? ? 4.簡單：邏輯清晰簡單，易于識別，能讓對方在較短時間內(nèi)理解策略。而且就一套策略，不管對方現(xiàn)在得分多少，是強(qiáng)是弱，都這么干。

TFT的人際策略是陌生人社會里很好的策略，同樣可應(yīng)用在真實(shí)的商戰(zhàn)、人際交往模式中。

? ? ? 1.沒事不惹事，遇事不怕事。以和為貴，第一個出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量報復(fù)。絕不做爛好人。

? ? ? ?2.既往不咎，面向未來。

? ? ? ?過去背叛過、傷害過你的人，不苦苦糾纏、懷恨在心。只要愿意重新回到合作軌道上來，既往不咎盡快翻片兒。要做到很不容易，尤其是傷害過你的人，忘掉過去，面向未來，是一種極致的活在當(dāng)下。

? ? ? ?3.讓人看透，足夠簡單。

? ? ? ?一定要有各種方式表明自己的這種策略和態(tài)度，然后一直奉行。也許一開始有點(diǎn)兒鎘硬人，但時間長了，大家知道你就這樣，反而溝通成本很低，合作順暢。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懶得猜，不如換個人合作。

? ? ? ?不僅陌生人的多重博弈是這樣，甚至多次博弈的愛情、友情也都是一樣。

? ? ? ?對戀人和對朋友善良不用說。生活中常見的，多是一些“無能的善良”“無原則遷就”的人。

? ? ? ?有朋友對我說：“我爸爸是個病態(tài)的人，每次喝酒喝多了，總是打媽媽。媽媽是個好人，不管爸爸怎么對她，都一如既往地默默承受，繼續(xù)照顧。我說了很多次，他都沒有改變。你覺得該怎么改變我爸爸這樣的人？”

? ? ? ? 我說：“有病的不是爸爸，而是媽媽。如果一個人喝酒喝爽了打人，也沒有什么損失，大家還好好地照顧他，他為什么要改？反倒是媽媽，一個人這樣對你，竟然沒有區(qū)別對待，是不是病了？”

? ? ? ?大家，尤其是很多女性，都被這種無原則的寬容坑害了。

? ? ? 要善良，但是要可激怒。否則別人為什么要對你好呢？連在起床這件事上，良知都干不過條件反射，更別說對人好這種宏大的動作了。

? ? ? ?但如果對方回頭，也要有勇氣從頭來過，既往不咎。

? ? ? ?4.多溝通，多溝通，多溝通——不要復(fù)雜，不要讓人猜。

? ? ? ?千萬別說：“這都猜不到，你不懂我?！泵總€人的生長環(huán)境、生活狀態(tài)不同，沒有人能完全懂一個人，如果愛一個人，那就對他說清楚。

? ? ? ?講清楚自己的需求，講清楚自己的好惡以及原則。

? ? ? ?記住，簡單真實(shí)最有力量。

? ? ? 越是深刻的關(guān)系，越需要簡單的關(guān)系。愛憎分明的人也許不會人見人愛，但總是收獲最深、最好的關(guān)系。

? ? ? 要談戀愛，我寧選趙敏，不挑周芷若；寧選史湘云，不要林黛玉。

? ? ? 簡單。善良?？杉づ?。

【I拆解引導(dǎo)】

[wath]這是作者通過對“多重囚徒博弈”游戲大賽中勝出的TFT策略特點(diǎn)應(yīng)用介紹，為躍遷者心法內(nèi)在修煉提供方法。

[why]從熟人社會進(jìn)入到陌生人社會，人際關(guān)系就如博弈論中的“囚徒困境”一樣，參與博弈的雙方由于受溝通、信息暢通、利益、有限資源等因素影響。一方面有合作的需求，另一方面又擔(dān)心對方背叛。通過TFT策略，將自己簡單化、讓人看的透、保持先友善、后根據(jù)情況做出相應(yīng)對策。長此以往可以很好的減少與人溝通的成本，令合作順暢，實(shí)現(xiàn)共贏。例如：在肺炎疫情面前，發(fā)熱咳嗽等疑似（確診）病患與防疫人員的關(guān)系。合作還是反抗，這取決于雙方是否表達(dá)出善意、信息通暢等。在限制行為（隔離）與防疫之間博弈。

[how]TFT策略

1、表達(dá)善意：首先表達(dá)善意，選擇合作。例如：防疫人員疫情宣傳、實(shí)施措施等。病患告知接觸史、病情等。

2、因事制宜：根據(jù)不同的事情制定適宜的措施。例如：病患對防疫人員吐痰，那么就相應(yīng)的追究其刑事責(zé)任。

[where]適用于商戰(zhàn)、人際交往。

【A1聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)】去年10月的現(xiàn)金流游戲活動中，有一位算是有一定成就的新玩家，為游戲的玩法帶來了新的認(rèn)識。在游戲過程中，他沒有抽取小生意的機(jī)會卡，而是不斷的抽大買賣的機(jī)會卡。通過與人合作的方式持有了原本一人無法得到的機(jī)會，最終跳出老鼠賽跑。

【反思】雖然游戲主要是想讓人獲得基礎(chǔ)的財務(wù)知識，但也不局限于這樣的合作、整合資源。這是簡化了的行為，在現(xiàn)實(shí)中不僅需要考慮獲得的利益，還需要考慮自身的承受能力和各種陷阱。

【A2面向未來】

[目標(biāo)]周末簡單與孩子們介紹一下TFT的應(yīng)用。

[行動]準(zhǔn)備：磁力積木、組裝視頻。

游戲：邊看邊按視頻的步驟組合，期間引入TFT的兩個特點(diǎn)步驟，引導(dǎo)孩子們博弈習(xí)慣。

結(jié)束：讓姐姐分享收獲。