大家好，我是子薇，個人品牌流量變現(xiàn)專家；有10年的500強項目管理經(jīng)驗、目前是教育培訓(xùn)公司聯(lián)合創(chuàng)始人；我同時是20萬冊暢銷書《爆款文案》作者關(guān)健明成交訓(xùn)練營六期冠軍、七期導(dǎo)師。

平時都是跟大家分享如何賺錢的小妙招，今天換個角度，來分享下什么樣的微商會讓我這種機關(guān)看透的釘子戶秒下單。

這個小技巧我放到私房課里，我的一個半年沒出過業(yè)績的小伙伴，一周內(nèi)爆單30筆成交。所以我決定分享給星球伙伴，大家一起爆單。

請大家思考一個問題，用一句話來表達你是賣什么的？

A． 手工熬制阿膠

B． 手工熬制5年老阿膠

C． 2周生發(fā)不失眠手工熬制5年老阿膠

我們來看第一句，曾經(jīng)我問一位社群伙伴她是做什么的，然后她就是這樣回答我的，我做“我賣手工熬制阿膠”，然后呢，我聽一聽就過去了。

賣手工熬制阿膠有很多啊，我也經(jīng)常在線下商場買，然后呢我也不覺得我有什么必要從她的手里買。

那么，對于這位伙伴來說，她只解釋了她的產(chǎn)品名稱，手工熬制阿膠，但是呢沒有給我任何從她手里購買的理由，是不是直接就錯失了一單機會呢？

我們再看第二句，手工熬制5年老阿膠；這位伙伴是不是把她的產(chǎn)品賣點精準的表達出來了呢？

大家知道，阿膠是越沉越老越好的，她把5年老阿膠用作產(chǎn)品賣點，用來拉開和競爭對手的直接差距，這個打法是不是很漂亮？

那對于我來說，線下商場客流量大，哪里有那么多5年以上的阿膠供貨呢？反而我更愿意對這位社群伙伴的產(chǎn)品多加了解。

如果說目前，我還停留在對產(chǎn)品的咨詢了解階段，那下一位伙伴會直接給到我立即付款下單的信心，我們來看看她是怎么說的。

2周生發(fā)不失眠手工熬制5年老阿膠：2周生發(fā)不失眠，直接戳到我的痛點，我相信這也是絕大部分30歲以上白領(lǐng)尤其是女白領(lǐng)的痛點。

她的阿膠是5年沉膠手工熬制、吃了以后2周就能不脫發(fā)不失眠，那千八百塊豈不是太便宜了嗎？

這位伙伴，不僅把賣點精準的表達出來，還更加把痛點戳到最深處，讓人一看就有立即下單的欲望，于是最終我直接在她那下單購買了。

戳痛點是雪中送炭；所以你要分析，如果你的產(chǎn)品特色是針對用品的痛點，那么你要怎么戳這個痛點他才能秒下單。

如果大家后續(xù)在定位、個人品牌、粉絲粘性、成交轉(zhuǎn)化方面有疑問，歡迎隨時和我進一步交流探討。

我是子薇，微信號queenmary1688，目前是副業(yè)收入3萬+的個人品牌流量變現(xiàn)專家，也是關(guān)老師成交訓(xùn)練營六期冠軍、七期導(dǎo)師，給咱們準備了以下幾份禮物：《打造朋友圈強IP的爆款基因》《流量粉絲不少，為什么轉(zhuǎn)化變現(xiàn)困難》；每天領(lǐng)取資料人數(shù)較多，暗號“星球”我會優(yōu)先通過喔。