超級(jí)數(shù)字力林明樟?MJ財(cái)報(bào)說

企業(yè)經(jīng)營大不易，依據(jù)各國不同的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：新創(chuàng)公司平均壽命約為2~2.5年，這也是為何多數(shù)新創(chuàng)公司不到三年就關(guān)門大吉。

如不容易，熬過了第一個(gè)2.5年的死亡之谷，迎面而來的卻是第二個(gè)死亡之谷：百人規(guī)模的企業(yè)平均壽命也只有7年。

所以我們這些創(chuàng)業(yè)的老司機(jī)才會(huì)殷殷切切的與年輕朋友分享：有沒有下列這四個(gè)基本的創(chuàng)業(yè)家人格特質(zhì)?

1． 你熱愛無中生有?

2． 你能在百廢待興中優(yōu)雅的工作？

3． 創(chuàng)業(yè)過程中每一件基本上大家都是沒經(jīng)驗(yàn)的，你能在沒有基本工資下，長時(shí)間摸著石頭過河嗎?

4． 除了賺大錢之外有沒有核心的夢想，這夢想是陪我們走出死亡之谷的堅(jiān)強(qiáng)意志力？

所以，創(chuàng)業(yè)之前你一定要三思再三思。

好了，簡單分享個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)家一些基本的「質(zhì)」要求，接下來我們談?wù)劇噶俊沟囊?，在我個(gè)人長達(dá)20年在上市企業(yè)當(dāng)銷售主管與自我多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)一下我最常看到企業(yè)資金斷鏈的九個(gè)原因，也就是，有哪九個(gè)財(cái)務(wù)大坑，造成一家企業(yè)資金斷鏈最后破產(chǎn)收局。

正如查理．芒格所說：“如果知道我會(huì)死在哪里，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方?！毕Ｍ麑?duì)大家有些幫助。

【1】本身不是一門好生意

通常指的是毛利率是負(fù)的（賣一塊錢，可能虧1.2元）結(jié)果公司高層還一直留在現(xiàn)場 (本行），最后悲壯的成為八百狀士。

如果本身不是一門好生意，就應(yīng)即刻思考是否應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)行？但無論您多聰明，最后都是因?yàn)檫@句話「這次不一樣」，造成公司破產(chǎn)的困境，例如：DRAM->Panel->LEDà煤老板->礦老板->O2O->P2P->各式各類的共享經(jīng)濟(jì)，確實(shí)有些企業(yè)會(huì)逆天而行，最后勝出。

但您有沒有發(fā)現(xiàn)到：一個(gè)不是一門好生意的新行業(yè)，原本的數(shù)千家企業(yè)最后只會(huì)留下1~2家。還記得中國幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)嗎? 最后只剩下二團(tuán)（美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)）然后又合并成一團(tuán) 。

道理很簡單：再牛逼的團(tuán)隊(duì)，連續(xù)一兩年不吃飯(完全沒有毛利)，肯定死亡的。

就像網(wǎng)絡(luò)一篇文章所分享的觀點(diǎn)：

「過去這10年，是中國風(fēng)投最牛逼瘋狂的10年。不僅有2B模式，2C模式，還創(chuàng)造了2VC的模式，瘋狂燒錢→擠死競爭對(duì)手→壟斷市場→不斷融資→估值越來越高?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者都想靠模式快速發(fā)展，很少有人關(guān)心公司的經(jīng)營管理，只要能快速擴(kuò)大規(guī)模，就能拿到更多的融資，只要能拿到更多的融資，就能把規(guī)模做的更大，創(chuàng)業(yè)者急功近利，投資人也樂見其成，反正總是有接盤俠。朱嘯虎就是其中的佼佼者。

2VC的模式，催生了一大批獨(dú)角獸，估值高高在上，可是永遠(yuǎn)都不賺錢。根據(jù)美團(tuán)招股書披露，4月4日起26天內(nèi)，摩拜虧損約4.07億元。2018年上半年，摩拜營收26.6億元，虧損30.6億元。

在退出ofo之后，朱嘯虎感慨：「燒錢起來的都是偽需求，以后不會(huì)再投這樣的項(xiàng)目」。

最簡單的解法：如果本身不是一門好生意，就應(yīng)即刻思考是否應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)行。

【2】現(xiàn)金存量不足

如果你最后還是決定在「沒有毛利」的行業(yè)想打出一片江山，那只剩下一條是：要找個(gè)富爸爸或是一次融足夠多的錢，用錢燒死其他競爭對(duì)手。但這條路很困難。

最簡單的解法：一次融未來10年所需的錢。如果融不了這么多錢，請(qǐng)你天天看自己的現(xiàn)金流量表或是銀行存款每日的可動(dòng)用余額，這樣才不會(huì)突然有一天被財(cái)務(wù)主管報(bào)知說：公司手上現(xiàn)金不足，依照目前的速度只能多活三個(gè)星期，嚇?biāo)滥氵@個(gè)創(chuàng)業(yè)寶寶。

【3】非主營業(yè)務(wù)過多，沒有專注本業(yè)。

一定要學(xué)會(huì)李開復(fù)先生提的「細(xì)分壟斷」觀念，在自己選定的小領(lǐng)域中做到專、精、深之后，才能分形創(chuàng)造第二曲線，轉(zhuǎn)投資其他領(lǐng)域。

很少看到有人同時(shí)將所有資源同時(shí)投入乒乓球、游泳、跳水、跑步、騎腳踏車、足球、籃球、高爾夫球等數(shù)種領(lǐng)域，然后在國際賽事中拿到好名次的。最好生存經(jīng)營之法就是專注本業(yè)「F.O.C.U.S」Follow One Course Until Success.

最簡單的解法：做到行業(yè)第一之后，再思考其他領(lǐng)域。

【4】錯(cuò)將「預(yù)收貨款」當(dāng)成自己的「資產(chǎn)」。

預(yù)收貨款，是指我們先向客戶收了一筆錢，但尚未完成產(chǎn)品或服務(wù)的交付，所以要列為「負(fù)債」的一種，叫預(yù)收貨款。

最常見的就是會(huì)員制的生意模式。例如臺(tái)灣紅極一時(shí)的亞歷山大健身俱樂部、ofo, 各式O2O與樂視網(wǎng)…等企業(yè)

就是因?yàn)檫@些企業(yè)向會(huì)員預(yù)收了一大筆現(xiàn)金，通常是1~5年的會(huì)費(fèi)（預(yù)收貨款），老板的財(cái)務(wù)知識(shí)水平不足，只看到帳上現(xiàn)金多多，錯(cuò)將「預(yù)收貨款」當(dāng)成自己的「資產(chǎn)」，誤以為自己牛氣沖天，于是一口氣投了很多不該投的陌生領(lǐng)域，然后不到二年就一次GG了。

最簡單的解法：將預(yù)收款，用「定存」存起來。一年的會(huì)費(fèi)，就定期一年；二年會(huì)費(fèi)收人進(jìn)來的錢就定存二年。這筆錢，雷打不動(dòng)，堅(jiān)決不能動(dòng)用！等我們產(chǎn)品或服務(wù)交付后，定存也到期了，才能正式列入公司的資產(chǎn)：現(xiàn)金與約當(dāng)現(xiàn)金(貨幣資金)。

【5】民間借款或高利貸或用信用卡/現(xiàn)金卡周轉(zhuǎn)（短債長投）

中小企業(yè)融資困難，所以經(jīng)營過程中常常為了幾百萬或是幾千萬周轉(zhuǎn)不過來，于是向民間高利貸或是信用卡/現(xiàn)金卡周轉(zhuǎn)，這就犯了「以短支長」或「短債長投」。

為什么這是一般中小企業(yè)最常見的滅頂大坑呢?

因?yàn)槊耖g借貸利息成本大約是 20%~36%。

而中小企業(yè)平均年度凈利率只有5%

換句話說，付出去是負(fù)的 20%~36%

賺進(jìn)來的是正的5%

?二個(gè)相加，等于一整年不但做了白工，總結(jié)下來是 -15%到 -31%。

您可能不知道，全球只有三組人年化報(bào)酬率連續(xù)30年達(dá)到 20%。分別為Warren Buffett、Ray Dalio與Peter Lynch，其中Peter Lynch 只做了14年就退休，這14年的平均報(bào)酬率為29%算是地球第一名的人物，但如果他沒有提前退休，故事可能就不一樣了。

看到了嗎?

全球只有三組人，年化報(bào)酬率連續(xù)30年達(dá)到 20%。

然后這幾組人都相當(dāng)富有，其中巴菲特身價(jià)累積至今約為 750億美元，富可敵國。

如果您每一年的報(bào)酬率是 -15%到 -31%？ 代表你與世界的富人逆向而行，那一定會(huì)成為全世界最慘的三組人。

所以，短債長投或是以短支長，造成企業(yè)破產(chǎn)或是個(gè)人悲慘的人生，只是一個(gè)必然結(jié)果。請(qǐng)大家在經(jīng)營上或是人生經(jīng)營上，萬萬不可犯這個(gè)錯(cuò)啊。

最簡單的解法：與銀行創(chuàng)建好關(guān)系。或是用我在第一本書「用生活常識(shí)就能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表」p.127提到的 20年期虛擬現(xiàn)金觀念。再者，打死不用高利貸，跪著趴著去和朋友借錢。

【6】應(yīng)收帳款

應(yīng)收帳款，是我們提供給客戶服務(wù)或產(chǎn)品后，應(yīng)收回來但尚未收回來的貨款。是屬于公司的資產(chǎn)。

因?yàn)榇蟛糠莸钠髽I(yè)都是采用信用交易，除了B2C或特殊的B2B行業(yè)會(huì)收現(xiàn)外。這也是好不容易賺錢(毛利)后，最后要變成現(xiàn)金的過程。

毛利à應(yīng)收款à收回變現(xiàn)金

這也是為什么在銷售領(lǐng)域中，前輩們都會(huì)說：賣貨的是徒弟(毛利->應(yīng)收款)，會(huì)收款的才是師父（應(yīng)收款->變回現(xiàn)金）

最簡單的解法：如果您是經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)家或是高管，請(qǐng)務(wù)必看好自己的應(yīng)收款，該收款就要全力去收款。周周都要看應(yīng)該賬款賬齡分析表唷。

【7】存貨

存貨，是我們花了大把現(xiàn)金(料、工、費(fèi)、外包費(fèi)用等) 變成的產(chǎn)品。如果賣不出去，就會(huì)變成存貨。

最簡單的解法：接單后生產(chǎn)。然后告訴所有員工，我們的倉庫是黃金打造的。請(qǐng)大家看好黃金倉庫，千萬不能超出一定范圍，用最大容忍限額來控管倉庫，超出一定最大容忍限額后，要求產(chǎn)線不得再生產(chǎn)，除非業(yè)務(wù)能成功賣出大部份存貨。

例如，公司存貨有8000個(gè)，一個(gè)成本要價(jià)5000元，那這個(gè)黃金打造的倉庫就有 4000萬白花花的銀行躺在那里…您的整個(gè)思維就會(huì)不一樣了。

【8】買太多不相關(guān)的固定資產(chǎn)

例如買了太多土地、廠房、機(jī)器或是汽車。為什么會(huì)有這種買這么多沒有立馬可用的固定資產(chǎn)傾向呢? 因?yàn)楹么笙补?，好不容易企業(yè)做成功了，一定要向親朋好友展示一下自己的威風(fēng)，就像MJ年輕的時(shí)候一樣。這個(gè)要靠修練了，請(qǐng)不斷地自我提醒啊。

最簡單的解法：采用租賃或外包。

【9】并購太多，擁有大金額的商譽(yù)（商譽(yù)=豬頭）

采用并購成長是2006年學(xué)者提出的快贏策略(Quick-Win) 但經(jīng)過十多年的企業(yè)實(shí)證研究，并購，沒有比較好。有空可以自己去找找文獻(xiàn)看看，這里就不多說了。

好了，簡單分享我個(gè)人長達(dá)20年在上市企業(yè)當(dāng)銷售主管與自我多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出來我最常看到?#企業(yè)資金斷鏈 #九個(gè)財(cái)務(wù)思維大坑。

查理．芒格所說：如果知道我會(huì)死在哪里，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方。這九個(gè)坑是容易造成破產(chǎn)滅亡的地方，希望對(duì)大家有些幫助。