課程亮點

1、15年ToB銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,真正從草根成長起來的銷售高手:張磊做到過國內(nèi)新能源行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的銷售冠軍,也帶過幾十人的銷售團(tuán)隊。有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,涉及領(lǐng)域包括紡織、包裝、化工、新能源、智能影音、智慧辦公等等,這一次,張磊把15年的一手經(jīng)驗中,那些更有效、更容易復(fù)制的方法為你做了系統(tǒng)梳理。

2、帶你用產(chǎn)品經(jīng)理的思維做銷售:普通銷售關(guān)注的是:產(chǎn)品介紹;溝通技巧;客戶關(guān)系。張磊卻像產(chǎn)品經(jīng)理一樣關(guān)注:產(chǎn)品規(guī)劃;需求分析;推動目標(biāo)實現(xiàn)。用這套思路,他能讓一個原本對產(chǎn)品都不感興趣的客戶,直接買了一整條生產(chǎn)線;也能主動發(fā)起自己公司的新產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新等等。這背后的思維方式,才是更加具有遷移價值的銷售智慧。

3、帶你解決ToB銷售中最棘手的七大問題:怎么給客戶發(fā)信息能提高成交率?怎么把產(chǎn)品賣給那些說“我不需要”的人?怎么快速找到企業(yè)的關(guān)鍵決策人,縮短成交周期?怎么在弱勢的競爭環(huán)境里贏得客戶?怎么把新客戶轉(zhuǎn)化成長期客戶,實現(xiàn)持續(xù)成交?怎么協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,避免內(nèi)耗?怎么協(xié)調(diào)外部資源,合力拿下大單?

01 | 破冰：加了微信，客戶不理你怎么辦？

02|挖需求:客戶說不需要你的產(chǎn)品怎么辦?

03|促成:如何找到丅oB銷售的關(guān)鍵決策人?

06|內(nèi)部協(xié)調(diào):怎么讓各部門支持你的工作?

04|競爭:如何在弱勢的情況下爭奪市場?