識別需求練習(xí)二

一，伙伴（名字

同事保利姐

二，對方原話簡單的描述

對我正在操作的顧客說，你精油還能做幾次，膏還能做幾次

三，你們在談共同的事情是什么？

顧客產(chǎn)品剩多少

四，你提取感受到對方的潛層需求是

保利姐想給我做的顧客推產(chǎn)品，掙提成

一，伙伴（名字）

加盟店錢總

二，對方原話簡單的描述

你明天盡量來早點(diǎn)，因?yàn)槲颐魈爝€有約外地的過來2個(gè)人談事，而且我中午就沒時(shí)間了，有點(diǎn)忙

三，你們在談共同的事情是什么？

約見面談一下加盟店的具體事情細(xì)節(jié)

四，你提取感受到對方的潛層需求是

不想占用他自己的私人時(shí)間

一，伙伴（名字）

老板

二，對方原話簡單的描述

現(xiàn)在開店累很

三，你們在談的共同事情是什么？

開店的問題

四，你提取到感受到對方的潛層需求是

想讓我體諒他的不容易，替他能分擔(dān)點(diǎn)，多操點(diǎn)心

一，伙伴（名字）

顧客

二，對方原話簡單的描述

我看這產(chǎn)品說明上的成分熱量好高呀！我怕我喝了發(fā)胖

三，你們在談共同的事情是什么？

買不買產(chǎn)品

四，你提取感受到對方的潛層需求是

顧客后悔了，不想要了

一，伙伴（名字

老板

二，對方原話的簡單的描述

每個(gè)顧客都有產(chǎn)品，來了直接問產(chǎn)品多少號再做，不要問顧客做不做產(chǎn)品

三，你們在談的共同事情是什么？

顧客做產(chǎn)品

四，你提取感受到對方的潛層需求是

覺得我那樣說話不專業(yè)，影響顧客消耗產(chǎn)品

一，伙伴（名字

同事楊姐

二，對方原話的簡單的描述

你明天大概幾點(diǎn)從西安能回來

三，你們在談的共同事情是什么？

讓楊姐替我頂半天班

四，你提取感受到對方的潛層需求是

他也很累，想替你頂幾個(gè)小時(shí)的班可以，但是說不出口

一，伙伴（名字

同事楊姐

二，對方的原話描述

老板知道你想開店的事情嗎？

三，你們在談的共同的事情是什么？

老板知不知道我想開店

四，你提取感受到對方的潛層需求是

可能姐向老板少許透露一點(diǎn)我想開店的事情