古來良將帶兵有四大要領(lǐng)：禁止、禮法、勸勉，威信，它們是軍中的重要規(guī)范，做到以上四項(xiàng)，就想主架構(gòu)成了，細(xì)目自然順展開來。這樣的軍隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝，攻無不克。
【領(lǐng)導(dǎo)要訣】
“古之善將者有四，示之以進(jìn)退，故人知禁；誘之以仁義，故人知禮；重之以是非，故人知?jiǎng)?；決之以賞罰，故人知信?！?/p>
“禁、禮、勸、信，師之大經(jīng)也?！?/p>
【解說】
? ? ? ?古來良將帶兵有四大要領(lǐng)：
? ? ? ?一、明示前進(jìn)后退的要求，因此人人知道什么是不應(yīng)該做的。
? ? ? ?二、以仁義引導(dǎo)大眾，因此人人都知道禮法。
? ? ? ?三、重視是非，因此人人知道互相勸勉。
? ? ? ?四、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲，因此人人知道軍隊(duì)的威信。
? ? ? ?禁止、禮法、勸勉、威信，它們是軍中的重要規(guī)范。做到以上四項(xiàng)，就像主架構(gòu)成了，細(xì)目自然順展開來。這樣的軍隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝，攻無不克。
? ? ? ?平庸的將領(lǐng)卻不是這樣：前進(jìn)時(shí)沒有章法，撤退時(shí)沒有節(jié)制，以致全軍覆沒；未能全戒，賞罰失去準(zhǔn)則，威信不足，且使賢能之士隱退，陷媚之徒得勢(shì)。這種軍隊(duì)每戰(zhàn)必?cái) ?/p>
【主動(dòng)賦予目標(biāo)】
? ? ? ??諸葛亮提出的軍中四大規(guī)范，可簡(jiǎn)化為“禁、禮、勸、信”四個(gè)字。
? ? ? ?先講“禁”。諸葛亮說，何時(shí)該進(jìn)，何時(shí)該退，什么是法所不容，領(lǐng)導(dǎo)者必須把丑話說在前面頭，讓部屬有所依循。
? ? ? ?日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說過：“領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事情，就是賦予目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)者本身并不需要特別的知識(shí)或技能，這些求助專家即可。然而賦予目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)者的工作。別人無法越俎代庖?！?/p>
? ? ? ?松下幸之助又說：“如果經(jīng)營(yíng)者想把自己的想法、意志，充分告訴成員，從而加以貫徹，應(yīng)該注意些什么，最好的方法，是反復(fù)說明。重要的事情或需要對(duì)方知道的事情，要不停地反復(fù)說明，三番兩次，就是五遍、十遍也要說，這樣自然會(huì)進(jìn)入對(duì)方的腦海中，牢記不忘?！?/p>
? ? ? ?可是再怎么禁，畢竟是被動(dòng)的，是懲罰為主的，是消極的。這個(gè)不準(zhǔn)，那個(gè)不許，這是管理者小眼睛小鼻子的作法，不是領(lǐng)導(dǎo)家的態(tài)度。所以，諸葛孔明在“禁”之后，緊接著便提出“禮”和“勸”。
? ? ? ?唯有以仁義教育部下，是士卒知禮；唯有以是非告誡部下，使士卒互勉，才是領(lǐng)導(dǎo)家該做的事。
【建造大阪城的秘訣】
? ? ? ?最后，諸葛孔明還以“賞罰”來作為統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)御的輔助工具。有賞有罰，公正嚴(yán)明，是部屬努力工作的重大推力。松下幸之助曾自問：為什么豐臣秀吉在不到一年半的時(shí)間里，就蓋了一座豪華壯麗的大阪城。他認(rèn)為最大的原因可能就在于，豐臣秀吉建城之初曾保證“有功者可得到巨額的賞金”、“偷懶者下獄砍頭”，部屬害怕被殺頭，所以不敢怠惰；也因?yàn)橛欣蓤D，所以拼命工作。
? ? ? ?松下的結(jié)論是，不論古今，只要有人類存在，“信賞必罰”永遠(yuǎn)是自古以來的明訓(xùn)。
? ? ? ?下面就舉好唐太宗有關(guān)的兩個(gè)例子，來說“信賞必罰”的重要，以及禁止、禮法、勸勉、威信四大準(zhǔn)則落實(shí)之后，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的正面影響。
【個(gè)案分析】唐太宗的賞罰藝術(shù)
一、緊閉特權(quán)大門
? ? ? ?當(dāng)秦王李世民等級(jí)為帝之后，從前追隨他的舊臣龐相壽，謀的濮州刺史一職，后來卻因?yàn)樯嫦迂潪^而被罷免。
? ? ? ?龐相壽進(jìn)京晉見唐太宗，為自己說情，希望太宗惦念過去的革命情感，放他一馬。太宗感動(dòng)之余，不僅赦免龐相壽的罪，還賞賜一百匹絹，且恢復(fù)原職。
? ? ? ?魏征知道這件事后，期期以為不可，于是進(jìn)言說：“相壽貪瀆，遠(yuǎn)近皆知，如今念在舊臣的四人情誼而赦免貪污罪名，并且給予恩賞，官?gòu)?fù)原職。陛下在秦王時(shí)期的舊臣何其多，假使個(gè)個(gè)都一次取得特權(quán)，將使為善者疑懼不平，形成不良的風(fēng)氣?！?/p>
? ? ? ??太宗覺得有理，的確是非不可不明，公司不可混淆，特權(quán)大門一開，后患無窮。因此免去龐相壽的官職，讓他解職還鄉(xiāng)。
二、從馬屁精變成諫臣
? ? ? ??唐太宗在位時(shí)，有一次下定決心掃除官員賄賂惡習(xí)。他采用殺一儆百的手法，讓所有官員有所警惕。于是，他偷偷命令左右親信去賄賂官員，看誰收受紅包。有一名官員不疑有他，手下一匹綢緞，因此被判刑。
? ? ? ??這個(gè)作法雖然頗能分辨清濁，但引誘犯罪，終究有失厚道。這時(shí)，尚書裴矩便勸諫皇上說道，受賄固然有罪，但以詐術(shù)陷害部屬，萬萬不可。這種作法，有違“導(dǎo)之以德，齊之以禮”的精神。
? ? ? ??唐太宗聽了之后，從善如流，不再采用陰險(xiǎn)的手段引人入罪。他召集高級(jí)官員，宣告說：“裴矩提出諫諍，不陽奉陰違，文武百官若能如此，政治必然清明。”
? ? ? ?裴矩的表現(xiàn)，讓人聯(lián)想起魏征，然而頗堪玩味的是，裴矩當(dāng)年在隋朝為官時(shí)，卻是個(gè)不折不扣的馬屁精。為什么改朝換代后，敢提出逆耳忠言？并非他幡然醒悟而改過，而是唐太宗喜歡部屬之言，裴矩看準(zhǔn)這一點(diǎn)，便一百八十度急轉(zhuǎn)彎，由逢迎佞臣變成正直諫臣。
? ? ? ??由此可見，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性與行事風(fēng)格，會(huì)直接影響部屬的表現(xiàn)。諸葛亮說：“示之以進(jìn)退，故人知禁；誘之以仁義，故人知禮；重之以是非，故人知?jiǎng)?；決之以賞罰，故人知信。”指的就是這層意思。
