一、說(shuō)說(shuō)監(jiān)測(cè)的意義與重要性

在文章正式開(kāi)始之前，我想先說(shuō)說(shuō)為什么要做監(jiān)測(cè)，以及監(jiān)測(cè)的意義在哪里。

首先給大家上一組數(shù)據(jù)，這是一場(chǎng)大促結(jié)束之后的預(yù)熱復(fù)盤(pán)，我圈了幾個(gè)重要數(shù)據(jù)：

預(yù)熱加購(gòu)人數(shù)轉(zhuǎn)化率：預(yù)熱期加購(gòu)的買(mǎi)家在活動(dòng)期成功支付的買(mǎi)家數(shù)/活動(dòng)預(yù)熱期加購(gòu)的買(mǎi)家數(shù)，是指預(yù)熱加購(gòu)的人最后轉(zhuǎn)化成活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的人比例，以下圖的38.14%舉例，表示預(yù)熱期間加購(gòu)的人有38.14%最后被轉(zhuǎn)化成了在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的人，若有1w個(gè)人加購(gòu)，那么有3814個(gè)人在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)。

預(yù)熱收藏人數(shù)轉(zhuǎn)化率：預(yù)熱期商品收藏的買(mǎi)家在活動(dòng)期成功支付的買(mǎi)家數(shù)/活動(dòng)預(yù)熱期商品收藏的買(mǎi)家數(shù)，與預(yù)熱加購(gòu)人數(shù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)含義類(lèi)似，不贅述。

預(yù)熱金額轉(zhuǎn)化占比：預(yù)熱期加購(gòu)或收藏的買(mǎi)家在活動(dòng)期成功支付的金額/活動(dòng)中全店整體支付金額，是指預(yù)熱加購(gòu)收藏的人所產(chǎn)生的活動(dòng)支付金額占活動(dòng)全店支付金額的占比，可以理解為預(yù)熱加購(gòu)收藏人的金額貢獻(xiàn)率，以下圖的77.89%舉例，表示全店的支付金額有77.89%是由預(yù)熱加購(gòu)收藏的人貢獻(xiàn)的。

通過(guò)以上三個(gè)指標(biāo)，我們可以清楚的知道做好預(yù)熱加購(gòu)的重要性，畢竟我們的活動(dòng)金額可能超過(guò)一半是由預(yù)熱的人所貢獻(xiàn)的。

二、預(yù)熱監(jiān)測(cè)的重要指標(biāo)

我將指標(biāo)分為3大類(lèi)，自店相關(guān)、行業(yè)相關(guān)、競(jìng)品相關(guān)

自店相關(guān)：訪客數(shù)據(jù)、加購(gòu)數(shù)據(jù)、頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

競(jìng)品相關(guān)：備貨數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)玩法、訪客與加購(gòu)數(shù)據(jù)

行業(yè)相關(guān)：大盤(pán)訪客、大盤(pán)加購(gòu)

下篇文章我將詳細(xì)描述如何分析上述指標(biāo)，為預(yù)熱監(jiān)測(cè)保駕護(hù)航，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。