? 通過今天孫振經(jīng)理給我們講解的營銷基本法及孫振經(jīng)理的自我理解（情商與銷售的關系），我明白了情商與銷售的關系，也就是“賣產(chǎn)品先賣自己”，只有自己能清楚的認識自身的優(yōu)點和缺點，能清楚的認識自己所賣的產(chǎn)品服務，以及能清楚的認識到目標客戶的需求乃至于性格，這才能更有效的達到銷售目標；清楚分析銷售三角，這也就是我今天所說的“知人者智，自知者明”。

? 老子說過“知人者智，自知者明”，也就是能了解別人的人聰明，能知道自己優(yōu)點和缺點的人明智。而營銷正是要①相信自己一>找到優(yōu)點；②相信客戶會相信自己；③相信自己的產(chǎn)品；④相信顧客現(xiàn)在就需要；⑤相信客戶用完服務會感謝你，⑥用心，這與“知人者智，自知者明”也有異曲同工之妙，能了解別人也就是了解客戶以及你所賣的產(chǎn)品服務是聰明的，能知道自己作為銷售員的優(yōu)點和不足乃至競爭對手的優(yōu)勢以及缺點是明智的，清楚分析營銷基本法，明白銷售三角之間的聯(lián)系，能具備以上所述的“知人者智，自知者明”，做到做事要做到客戶認可，做人要做到客戶滿意，這才能更好的達到銷售目的。

? 認真做事，用心做人，總之就是“用心”，不論是情商還是“知人者智，自知者明”，只要用心、認真、冷靜、自知、分析，發(fā)揮自己的長處，削弱自己的短處，以己之長攻敵之短，才能達到更有效銷售效果。