有些話，無需太多，卻能印象深刻很久。我確實(shí)還未成長為一名合格的業(yè)務(wù)員。我只是單純在操作，在服務(wù)客戶上應(yīng)接不暇，而沒有停下腳步來看看是否做對了方法。

此次上海CMEF參觀了一日，也只是一直在走，一直在拍，想把更多的東西記錄下來，好回來慢慢吸收，而事實(shí)上如果不是應(yīng)要求寫總結(jié)，這些照片視頻自然是一如既往，最后會(huì)被遺漏在某個(gè)積灰的角落。

此次前去展會(huì)，出發(fā)前已明確了目標(biāo)：為了解急救包這一塊市場。然后在展會(huì)上，急救包這一塊在醫(yī)用耗材中所占比例極小，且國內(nèi)專營做急救包也是甚少；急救包配件在展位上作為主打產(chǎn)品的攤位又少之又少；幾乎只有一家攤位在擺有空包和盒子在那里。

在攤位上，看到有4家攤位上擺著急救包，亦或急救箱。

海氏海諾，里面的急救包產(chǎn)品醫(yī)用和軍用占居多，而且大部分是招投標(biāo)的形式進(jìn)行；

振德醫(yī)療，在不顯眼的一角零散地放置著若干急救包，品種單一。

上海亞奧，在相對明顯的位置，放置著三個(gè)系列的急救包，有布包，有盒子。

還有一家專業(yè)性最強(qiáng)，公司名是IFIrstar。急救整包儼然已成系列，有盒裝，包類中有布包和EVA包，看上去是主打EVA包，有眾多不同尺寸。 此外這家配件像是創(chuàng)口貼，運(yùn)動(dòng)繃帶，敷貼等也很齊全。

只是看到了這幾家有急救包放在那里，沒有去深入了解相關(guān)訊息，諸如詢價(jià)，交期等。此刻反省一下，發(fā)現(xiàn)是從意識上沒有轉(zhuǎn)過來，還是無法構(gòu)思如何作為一個(gè)采購去獲取想要的信息。

另外此次展會(huì)也讓我深刻體會(huì)到，醫(yī)用耗材市場相對于整個(gè)醫(yī)療展技術(shù)含量之低下。 是不是需要試著去從成本，質(zhì)量和服務(wù)上去提高競爭力？而我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，敷料包是主推產(chǎn)品，拆分開來，里面的配件是采購來的， 其實(shí)只是做了包裝和消毒兩塊內(nèi)容；急救包也是，目前做急救包大的只有一個(gè)STJ，而這個(gè)客戶也已處于從只注重品質(zhì)不還價(jià)到貨比三家的轉(zhuǎn)折狀態(tài)中， 配件和包裝都是外購，只有組裝過程是公司在操作。這其中的哪一個(gè)過程是別家公司辦不到的？現(xiàn)在唯一能夠栓住客戶的是，倉庫一排排的庫存量，基本上一開始很難有新公司愿意備貨這么多的庫存。可是這能維持多久？

從進(jìn)入展會(huì)，到離開展會(huì)，雖然只是短短一天，但至始至終腦海里都縈繞著一種緊迫感，危機(jī)感。為了驕傲地生存下去，該拿什么去贏取客戶？贏取哪里的客戶？

在主道上看到穩(wěn)健，奧美和振德三家同行公司，從他們的展位上，一眼就能看出他們的主推產(chǎn)品是什么，穩(wěn)健有負(fù)壓引流敷料包，分級手術(shù)衣，全面無紡布外科敷料等；奧美中間的主臺(tái)上都是口罩，各式口罩，五彩的，兒童成人的； 振德除了顯眼的靜脈曲張治療襪，也有大量口罩廣告，創(chuàng)口貼，棉球，換藥包，急救包都陳列在架，還有家庭護(hù)理類的各式應(yīng)急用產(chǎn)品。

那SF有什么？ 在去年的基礎(chǔ)上，只有留置針是新成員。 還有就是玻璃櫥窗從右邊換到左邊。

不是對自己的公司沒有信心，而是這么幾年下來，始終沒有新的產(chǎn)品出來，一味地喊著要開拓客戶，而未從產(chǎn)品，品質(zhì)，價(jià)格上去變更，這開拓客戶也只能是隔著玻璃的蛋糕，吃不到的。

一日觀展，在回來的時(shí)間上還有個(gè)小插曲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)提早集合返回，沒有按照先前規(guī)定的時(shí)間。是要按著約定來執(zhí)行，還是可以根據(jù)當(dāng)時(shí)情況機(jī)動(dòng)應(yīng)對？我是跟從了早回，因?yàn)樾睦镆蚕朐琰c(diǎn)回。而領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這是不認(rèn)真的表現(xiàn)。事后在調(diào)查這個(gè)時(shí)間的過程中，我沒有回答領(lǐng)導(dǎo)是誰第一提議早回。個(gè)人認(rèn)為，既然我是默認(rèn)的，沒有反駁，而是支持，我怎么有理由可以把提議的人供出來。大概是在企業(yè)里呆久了，可以說我是變圓滑了，雖然我一直只是想要單純地把事情做好。

這會(huì)還在下雨，窗外噠噠噠爽快的雨聲...

真是奇葩了

2017年5月23日 21:16