因為在券商工作的緣故，也與投行業(yè)務(wù)有過一些不痛不癢的接觸。但由于我身處的位置不過是江浙地區(qū)四線城市營業(yè)部的小柜員，所能接觸的自然不是什么核心內(nèi)容，僅有的一點接觸來自于一個城投集團(tuán)的私募債。在這期間，參與了券商、律所、會所的進(jìn)場，部分現(xiàn)場工作，做了一些提供給募集說明書的research，以及整理工作底稿等工作。真是非常粗淺的認(rèn)識，但為什么我就此對投行業(yè)務(wù)感興趣了呢？我很誠實地說，是因為收入，當(dāng)然對我而言還有挑戰(zhàn)。

作為一個國企員工，一個國企的后臺員工，一個老板很好說話的國企后臺員工，我總是認(rèn)為我的工作沒有什么挑戰(zhàn)性，都是一些機械性的活，比如開戶，還有就是一些行政類的工作，比如開展下自查，走一個報備流程，回復(fù)回復(fù)公司的業(yè)務(wù)落實。雖然可以學(xué)的東西也有很多，工作也可以做得更精致，但總是提不起勁去學(xué)習(xí)和研究，總是想著混混日子吧。大概是我打心眼里看低了這份工作的價值。當(dāng)我接觸到能給營業(yè)部帶來豐厚利潤也能給自己帶來相對高的收入的投行業(yè)務(wù)時，我立馬覺得它是高大上的，這才是我想干的活。

于是，我開始認(rèn)真思考是不是要努力一把，挺進(jìn)公司的投行部。然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。這種骨感體現(xiàn)在：一我對投行業(yè)務(wù)知之甚少，缺少經(jīng)驗；二對自己的學(xué)歷能力沒自信；三我甚至連個像樣的證都沒有；四...我總是這樣，當(dāng)事情一旦要做出改變，就會變得前怕狼后怕虎。不管怎樣，先找本相關(guān)的書看看吧，了解下中國的投行業(yè)的現(xiàn)狀，窺探下中國投行人的真實生活，發(fā)掘下要做一個投行人所必備的素質(zhì)。我?guī)е@樣的幾個目的，開始閱讀《親歷投行》這本書。

一、中國投行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀

這里僅引用文中的一段話：“中國資本市場有著很多自己特殊的現(xiàn)象和規(guī)律。中國企業(yè)的野蠻生長狀態(tài)造成的公司治理不規(guī)范的普遍狀態(tài)，證監(jiān)會各種嚴(yán)苛的審核規(guī)范下的發(fā)行核準(zhǔn)制，造就了一批主領(lǐng)同事也造成投行通道首先的保薦代表人制度，行政干預(yù)導(dǎo)致的股票定價非市場化以及因此不斷進(jìn)行地發(fā)行制度改革”。

二、中國投行人的真實生活

中國投行人的真實生活并不像我們想象中的華爾街精英那般穿戴各種名牌、穿梭在云端、住五星級酒店。中國投行人大多是淳樸的，他們可能連續(xù)幾天穿著一套工作服，穿梭在三四線城市，與發(fā)行人單位員工一同工作吃喝，住宿條件也不一定豪華。他們出差不斷，項目多的時候一周時間要跑三四個城市，一年365天有200多天在外地。他們按需加班，平常在現(xiàn)場盡調(diào)的時候時間會自由一下，但是一旦有需要立馬投入慢慢長夜的加班之中，可能是為了趕一份招股說明書。年份好的時候，他們的收入是很可觀的，但遇上倒霉的日子，比如IPO項目失敗，或者趕上差年份，那么收入就不只是大一點折扣那么簡單。但總的來說，做投行的收入一般都還不錯，只是大多時候他們會忘記了享受生活。若真如此，那么賺錢的意義好像也不大了?？偨Y(jié)起來就是，大量的出差，按需加班，以及無暇顧及生活。（該考慮考慮這樣的工作是否適合我）

三、投行人所必備的素質(zhì)

投行人必備的一項素質(zhì)是忽悠，會忽悠才能把故事講好，把故事講好了，企業(yè)和投資者才會買你的帳。書中講道，忽悠第一招是出大牌，即給一個高級的頭銜，讓客戶覺得“倍兒有面兒”。第二招是技術(shù)能力，沒有內(nèi)容說得再好聽也只是花架子罷了。投行的忽悠不是單純地營銷，還是很考驗技術(shù)性的，只有專業(yè)技能夠硬才能“忽悠”得好。第三招是賣弄關(guān)系和資源。這些關(guān)系資源可以是與當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局來往多，熟悉證監(jiān)局的動態(tài)；可以與多家同類型或上下游企業(yè)有過合作，熟悉行業(yè)情況；或者是一些酒桌上同行間聽來的“風(fēng)聲”。雖然這些關(guān)系大多數(shù)到最后很可能成為空頭支票，但是在項目承攬的時候，在多家券商的激烈競爭之下，指不定哪條關(guān)系就成立你最后拔得頭籌的關(guān)鍵。

學(xué)習(xí)能力也是投行工作最重要的個人素質(zhì)之一。做項目需要的是經(jīng)驗，所以很多東西并不能從書本中習(xí)得。領(lǐng)導(dǎo)、同事、其他同行才是學(xué)習(xí)的最好來源。作者的學(xué)習(xí)方法是談項目的時候，做好會議記錄，幾下業(yè)務(wù)的知識點，晚上回去再根據(jù)這些要點查找相關(guān)的法規(guī)和資料，日積月累整理成清晰的業(yè)務(wù)筆記。自然自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平也就上去了。這真的是非常好的值得借鑒的方法。沒有誰是生來就會談項目，只要肯記肯學(xué)肯花時間，經(jīng)驗知識技能自然就提升了。另外，作者也特別善于發(fā)現(xiàn)別人身上的亮點，并向之學(xué)習(xí)。

另外，“細(xì)節(jié)決定成敗”這話在投行工作中同樣適用。這里的細(xì)節(jié)不僅僅是注意招股說明書中的錯別字，全角半角符號，更指的是要再細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真相。參觀廠房、聽技術(shù)總監(jiān)或高管講解公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，是最主要、最直接獲得上述行業(yè)內(nèi)部知識的途徑。有時候，還能從與企業(yè)員工看似不經(jīng)意的聊天中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真相。也只有著眼于細(xì)節(jié)，才能發(fā)現(xiàn)盡調(diào)上的某個章竟是蘿卜章。

其他綜合能力，比如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力甚至個人魅力也都是必不可少的。但是作為入門，我想先把前面三項素質(zhì)培養(yǎng)起來便已經(jīng)可以嘗試進(jìn)入投行工作了吧。綜合能力需要在工作中慢慢培養(yǎng)。