????? “花一秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)”，即個(gè)體的認(rèn)知、價(jià)值觀和格局是影響命運(yùn)的重要因素。而要想看清事物的本質(zhì)，就要深入了解事物的底層邏輯，只有掌握了底層邏輯，探索到萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。劉潤(rùn)老師在《底層邏輯》這本書中從五個(gè)方面為我們闡述了如何通過“底層邏輯+環(huán)境變量”不斷創(chuàng)造新的方法論，看清世界的底牌。

一、是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯

? ? ?? 在這里作者分享了三種對(duì)錯(cuò)觀：法學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀和商人的對(duì)錯(cuò)觀。法學(xué)家是依據(jù)證據(jù)來判斷是非對(duì)錯(cuò)的，即誰的證據(jù)確鑿就是誰的錯(cuò)；經(jīng)濟(jì)學(xué)家是從社會(huì)總成本的角度去判斷是非對(duì)錯(cuò)的，即誰的社會(huì)總成本低就是誰的錯(cuò)；而商人則是從個(gè)體利益最大化的角度去判斷是非對(duì)錯(cuò)的，即誰的損失大就是誰的錯(cuò)。

? ? ?? 比如：壞人A誘騙好人B進(jìn)入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。在法學(xué)家眼里會(huì)認(rèn)為這是A的錯(cuò)，如果證據(jù)確鑿，A就屬于蓄意謀殺；在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中會(huì)認(rèn)為這是C的錯(cuò)，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)為避免B被A誘騙進(jìn)入C的工地要付出的成本，比C把工地的門鎖上的成本高的多，從“社會(huì)總成本”的角度來看C的成本最低，所以是C的錯(cuò)；而在商人來看，不管是A的錯(cuò)還是C的錯(cuò)，B都死了，不管讓誰無法承擔(dān)責(zé)任，B都無法起死回生，B的損失最大，B只能怪自己。

? ? ?? 俗話說“行有不得，反求諸己”，對(duì)我們來說，凡事從自己身上找原因，才能改變事情最終的結(jié)果——靠自己，自強(qiáng)者萬強(qiáng)。

二、思考問題的底層邏輯

? ? ?? 一個(gè)人的表述細(xì)究起來大概可以分為事實(shí)、觀點(diǎn)、立場(chǎng)、信仰四種。事實(shí)是獨(dú)立于人的判斷客觀的存在，是最不容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的客觀存在；觀點(diǎn)是對(duì)事實(shí)的看法；立場(chǎng)是被位置和利益影響的觀點(diǎn)；信仰是內(nèi)部完全自洽的邏輯體系。

? ? ?? 例如“今天很熱”，這不是事實(shí)，“熱”是你的觀點(diǎn)，“今天30攝氏度”才是事實(shí)。如果你在物業(yè)公司工作，你一旦承認(rèn)熱，別人就會(huì)要求你給大廈開空調(diào)。于是，你一邊冒著汗，一邊說“我不熱，我就是不熱?！边@是立場(chǎng)，除非你能和問你的人有相同的位置和利益，否則，你們是不可能達(dá)成共識(shí)的。所以，不要和有立場(chǎng)的人爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)。這也是我們常說的“小孩子才談對(duì)錯(cuò)，成年人只談利益”。因?yàn)樾『⒆記]有位置和利益。

? ? ? 對(duì)于信仰來說，它是一套完全自洽大邏輯體系。你信基督教、我信佛學(xué)，他信科學(xué)。信仰比立場(chǎng)更厲害，因?yàn)榇蠹叶加X得自己信的是“對(duì)”的東西。每個(gè)人都有自己的信仰，所以不要攻擊別人的信仰。第一，你不可能獲勝；第二，你會(huì)失去這個(gè)朋友。

注射式洗腦

? ? ? 在這一章中我感悟最深的就是“注射式洗腦”，也就是“為什么”的注射器?！盀槭裁础边@三個(gè)字的強(qiáng)大之處，就在于會(huì)強(qiáng)行把你的注意力吸引到為這個(gè)觀點(diǎn)找原因上。

? ? ? 例如：在茶水間，王熙鳳遇到了杜拉拉。王熙鳳對(duì)杜拉拉說：“拉拉，為什么最近老板總是故意針對(duì)你?。俊倍爬m然心里翻江倒海，但只是淡淡的回應(yīng)了句：“哪里，估計(jì)是最近業(yè)績(jī)壓力大吧。能理解?！倍@就是在自然而然、不自覺的開始回答“為什么”?！肮烙?jì)是業(yè)績(jī)壓力大吧”，他為這個(gè)“為什么”找到一個(gè)答案，卻完全不去質(zhì)疑“老板總是故意針對(duì)我”這個(gè)觀點(diǎn)是不是真的。

? ? ? "為什么+觀點(diǎn)"這個(gè)句式，就是一只“注射器”。狡猾的人會(huì)將想法注射到別人腦中，愚蠢的人卻用這個(gè)句式注射自己。再比如：“我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的，為什么消費(fèi)者就是不買？”提問者隱藏了一個(gè)不需要討論的觀點(diǎn)“我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的”。暗示問題一定出在了外部，卻沒有客觀的看待這個(gè)產(chǎn)品是否真的那么好，從而挖掘用戶不買的真正原因。所以我們要提高警惕，避免被他人或自己進(jìn)行“注射式洗腦”，去探尋問題的深層原因，并加以解決。

? ? ?? 同時(shí)，作者建議我們?cè)谟龅絾栴}，找尋辦法的時(shí)候，不要迷信別人成功的經(jīng)驗(yàn)，而是采用假設(shè)-驗(yàn)證-結(jié)論-調(diào)整的方法進(jìn)行解決，并且在使用這套方法論時(shí)要注意就事論事，不要被立場(chǎng)左右。

? ? ?? 例如：二戰(zhàn)期間，盟軍的轟炸機(jī)損失很大，大部分返回來的飛機(jī)機(jī)翼上也布滿彈孔，盟軍決定在條件有限的情況下增加飛機(jī)部分位置的鋼架，保護(hù)飛行員的生命，提高戰(zhàn)斗力。那么應(yīng)該增加在哪里呢？憑經(jīng)驗(yàn)，既然機(jī)翼上滿是彈孔那最需要加強(qiáng)的部分應(yīng)該是機(jī)翼。而采用假設(shè)-驗(yàn)證-結(jié)論-調(diào)整的方法后結(jié)果卻完全不同。

? ? ? 假設(shè)：應(yīng)該給機(jī)翼加鋼甲；驗(yàn)證：看被擊落的飛機(jī)是不是機(jī)翼上彈痕多；結(jié)論：被擊落的飛機(jī)頭部和尾部中彈多，機(jī)翼不多，給機(jī)翼部分增加鋼架作用不大。根據(jù)結(jié)論做出調(diào)整：增加飛機(jī)頭部和尾部的鋼架。

? ??? 解決問題時(shí)不要盲目的采用他人的方法，脫離實(shí)際情況的方法有時(shí)反而會(huì)背道而馳，我們要具備深度思考的能力，學(xué)會(huì)分析問題，從而找出問題的根本原因。

三、個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯

? ? ?? 人生商業(yè)模式=能力*效率*杠桿。

? ? ?? 能力是人生商業(yè)模式中最重要的一項(xiàng)，而一個(gè)人最重要的能力是獲得能力的能力。而想要獲得能力的能力，不僅要勤奮，還要可怕的勤奮。不僅要可怕的勤奮，還要高效而可怕的勤奮。

? ? ?? 效率的第一要義是選擇做那些對(duì)你來說最最重要的事情，然后，使用更高校的方法，更趁手的工具。我們可以使用白板，將自己從”結(jié)構(gòu)化的思維“、”有邊界的思維“、”不能錯(cuò)的思維“中解放出來，幫助我們隨時(shí)隨地、無邊無際的思考。

? ? ?? 杠桿可以分為團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿和影響力杠桿。團(tuán)隊(duì)杠桿指的是用團(tuán)隊(duì)來復(fù)制做大，是最基礎(chǔ)的杠桿；產(chǎn)品杠桿指的是利用技術(shù)盡量脫離對(duì)人類時(shí)間的依賴，使一家公司擁有不受限制的發(fā)展空間；資本杠桿指的是利用“知識(shí)庫+方法論”增加收購的公司的價(jià)值，并出售該公司獲利，從而獲得遠(yuǎn)超過咨詢費(fèi)的收益；影響力杠桿是通過演講能力、寫作能力以及建立人脈的能力獲得他人的信任，擴(kuò)大自己的影響力。

? ? ?? 在這部分印象最深的一點(diǎn)就是：人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。成人世界更多的是價(jià)值交換，是彼此共同的成長(zhǎng)、是共贏而不是一方過渡的去索取、消耗另一方，利用自己的價(jià)值為他人提供幫助，循環(huán)往復(fù)，自然就擴(kuò)大了人脈圈，也是最有能量的人脈圈。

四、理解他人的底層邏輯

? ? ?? 描述一件事情有三個(gè)角度：是什么（What）、為什么(Why)、怎么辦(How)。理解真正問題之后，再去找What和How，才能解決Why，否則，問題可能會(huì)越來越嚴(yán)重。沒有Why，就沒有動(dòng)力，What和How也就沒有意義。沒有How，就只是雞湯，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上。所以，要想真正了解一件事，只知道What是不夠的，必須同時(shí)理解Why和How。

? ? ?? 溝通也是一樣，一定要搞清楚對(duì)方想聽得是What、Why還是How，而自己所表達(dá)的是What、Why還是How。當(dāng)你所表達(dá)的和對(duì)方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的。也只有真正的理解了What、Why、How，才有可能做到“知行合一”。

五、社會(huì)協(xié)作的底層邏輯

? ? ? 自然法則指物競(jìng)天擇、適者生存，或者說，弱肉強(qiáng)食。在自然法則下，想要生存，個(gè)體的優(yōu)勢(shì)非常重要。個(gè)體的優(yōu)勢(shì)主要分為兩種，一種是“暴力”，一種是“狡詐”。換個(gè)說法就是一種是“強(qiáng)壯”，一種是“智慧”。在自然法則下，能夠很好地保護(hù)我們的個(gè)人利益，但也很容易讓人與人之間產(chǎn)生極度的不信任，很難協(xié)作。

? ? ?? 族群法則是為了能夠生存延續(xù)，為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，大家聚在一起，形成了族群。家庭是一個(gè)族群，公司是一個(gè)族群，宗教是一個(gè)族群，國(guó)家也是一個(gè)族群。但族群內(nèi)和睦融洽、族群間爭(zhēng)吵沖突，于是產(chǎn)生了普遍法則。

? ? ?? 普遍法則是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。比如尊重生命——尊重生命的珍貴和偉大，不輕易殺人。比如契約精神——彼此承諾過的事情，要盡可能做到，不能撒謊和欺騙。這些普遍的價(jià)值觀，超越了族群的沖突，使人們形成更大范圍的信任。

? ? ?? 這三大法則是世界不斷進(jìn)步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。我們要學(xué)會(huì)的是用族群法則和普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)必要的時(shí)候，用自然法則來保護(hù)自己。

? ? ? 了解事物的底層邏輯，從不同之中發(fā)現(xiàn)相同，從變化之中發(fā)現(xiàn)不變，因地制宜、因時(shí)制宜的調(diào)整自己的策略和方法， 順勢(shì)而為，才能更好的和這個(gè)世界相處。