為什么離開(kāi)北大

1.出國(guó)熱讓他想去美國(guó)念書(shū)，但當(dāng)時(shí)美國(guó)對(duì)中國(guó)留學(xué)生的資助很少，所以他要自己賺錢(qián)。他自己開(kāi)培訓(xùn)班搶了是北大自主培訓(xùn)班的生意，被記過(guò)處分，沒(méi)有分房，沒(méi)有出國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由于心里不平衡，所以他走出校園?！叭伺不?，樹(shù)挪死”

為什么選擇從出國(guó)考試入手？

因?yàn)樗约嚎剂送懈＃珿RE對(duì)這些考試非常熟悉。所以培訓(xùn)就決定從托福和GRE開(kāi)始。并且出國(guó)熱在當(dāng)時(shí)很傷心，參加英語(yǔ)考試的生源比純粹學(xué)習(xí)英語(yǔ)的生源要更加充足。

如何招收第一批學(xué)生

1.免費(fèi)試聽(tīng)，2.幽默知識(shí)，3.勵(lì)志故事。重點(diǎn)是他的課真的很出色。本質(zhì)就是如何能夠以最低的代價(jià)獲得最可靠的客戶，并且讓這些客戶變成你品牌宣傳員，愿意把新的客戶帶進(jìn)來(lái)，這就是做生意的本質(zhì)。

小班模式為什么會(huì)變成大班模式？

1.人手不夠，2.學(xué)生自主學(xué)習(xí)，競(jìng)爭(zhēng)性，3. 老師的熱情更高

為什么俞敏洪要備幾乎所有的課

一是因?yàn)槿卞X(qián)缺老師，二是因?yàn)橄Ｍ麑?duì)每門(mén)課的教學(xué)特點(diǎn)進(jìn)行研究和了解。三是不要讓個(gè)別有能力的老師覺(jué)得自己不可替代。四是提高自己講課水平，還可以同時(shí)培養(yǎng)新老師，省下的錢(qián)還能用在新東方進(jìn)一步的發(fā)展。

為什么第一個(gè)造反的老師是數(shù)學(xué)邏輯老師？

因?yàn)椤按髲N效應(yīng)”，俞敏洪沒(méi)有準(zhǔn)備其他老師，跟這位老師互相制衡。感悟：創(chuàng)業(yè)時(shí)當(dāng)一件事你自己不能做的事，一定要找?guī)讉€(gè)人同時(shí)幫你做。

最正確的領(lǐng)悟：優(yōu)秀老師等于一切。

1.根據(jù)學(xué)生給老師打分的高低來(lái)確定每個(gè)老師到底應(yīng)該拿多少獎(jiǎng)金。這樣老師就會(huì)全心全意討好學(xué)生。2.所有的老師都要嚴(yán)格篩選，不讓不合格的老師去教學(xué)生。導(dǎo)致很多學(xué)生去其他機(jī)構(gòu)。（反差效應(yīng)）3.加大力量培養(yǎng)優(yōu)秀老師。如果優(yōu)秀老師隊(duì)伍不擴(kuò)大，班級(jí)不能增加，大量學(xué)生依然會(huì)被擋在外面。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這確實(shí)是培養(yǎng)自己的真正對(duì)手。

我和其他老師是怎樣進(jìn)行利益分配的？

打分制分配，兩次低于4分淘汰，高于4以上?0.1就有獎(jiǎng)金。企業(yè)在不同發(fā)展階段應(yīng)采用不同的利益分配方式。起初給老師固定工資加獎(jiǎng)金，第二個(gè)階段是徐小平，王強(qiáng)來(lái)了以后再去合伙人機(jī)制。2000以后，新東方有了更多成就，作伙伴就采用了股份制。